第四百五十五章：拒绝中间商赚差价
王辉惊讶不已。他一直以为张煜还在想办法解决影碟机的稳定运行问题，产品成熟度不足所以才一直产能不高。现在才知道人家这哪里是成熟度不足，就是在等机会铺广告。他开始以为自己是雪中送炭，现在方才明白顶多算是锦上添花。张煜看王辉脸色不太好笑道：“技术上有魏郸领导的多个团队负责攻坚，生产技术有俞万林指挥协调，再加上顾修的统筹，我根本就不用操心云顶科技公司的生产问题。”
王辉很羡慕张煜手里有能倚重的人才。他做贸易公司其实是占了时代的红利，沾了老爷子的光。这光还能沾多久王辉不知道，但他有危机感，所以正在想办法准备往实体经济领域发展。搞实业靠他现在寥寥数人的班底肯定是不够，必须要提前招揽人才做足准备。
“张老板看人的眼光是真的厉害！”夸了一句，王辉接着说道：“今天主要就是来跟张老板探讨一下还有什么合作项目。”
张煜微微颔首说道：“王总的想法也是我的想法。东海鸿信贸易公司的大名我也是听说过，在进出口渠道资源上确实丰富。不过目前云顶科技公司的产品并没有大规模向海外推广的计划，王总是否能将重心转移回国内？我不介意让王总做云顶科技公司影碟机产品的华东大区总代理。”
“当真？”王辉激动的直接站起身想去抓张煜的手求证。
张煜瞪眼挥手将王辉赶回去，笑着说道：“先别这么激动，做我的总代理要求可是很多。首先我需要跟你先说好，现在市面上很多厂销售都是三级经销体系，这种渠道模式我不喜欢，我更希望鸿信能直接连接终端商。当然现在游戏不现实，我可以给鸿信五年时间过渡。五年后建立起连接生产企业和终端商的渠道。王总能明白我这个要求的用意么？”
王辉低头沉思，张煜起身为他倒茶，并没有干扰他的思考。
差不多三分钟后王辉抬起头目光中带着兴奋看着张煜说道：“张老板的意思我大致明白了！你是想告诉我影碟机虽然是一款新技术产品，但持续热销的时间也就五六年光景。产品热销阶段保持现有多级经销商体系依然能保证盈利能力，但随着准入门槛降低，大量影碟机生产厂家入局，价格竞争下利润率会大幅下降。那时候继续维持多级经销商体系就会把价格战中微薄的利润进一步稀释，减少经销商层级就成为利润留存的重要手段！”
王辉将他的想法说出来后，就像是毕业论文答辩通过的学生一样兴奋说道：“我就知道跟张老板合作是正确的的选择！你不仅帮我指明了方向，甚至帮我避开了未来可能遭遇的状况！”
张煜什么也没说，王辉自己一番逻辑自洽倒是省了不少口舌。
“你能想到这些已经很厉害了，我可是花了两年多时间才想明白这些东西。而王总仅仅用了三分钟，看来你才是一位真正的天才。”
张煜毫不吝啬对王辉的称赞。事实证明王辉的能耐并不全是靠他爷爷的威望和人脉铺出来的路子，大概率也是他个人能力淌出来的。
“我现在更有兴趣跟王总展开更深入的合作意向。不仅仅局限于目前的影碟机。”
王辉精神为之一振，眼中兴奋的光芒难以掩饰：“张老板还准备做什么大生意？我王辉绝对要跟着你做第一个吃螃蟹的人！”
“你的嗅觉倒是敏锐。”张煜满意的微笑说道：“我的云海控股公司设立了一个商业推演实验室，从大学里招聘一群不同学科不同教育背景的人才，整天就是开脑洞去想未来会有什么样的商品风靡世界。以目前技术可以实现的其中就包括数字手机。”
“数字手机？那是什么东西？”王辉低头看了眼自己的大哥大，又看了眼张煜手边的大哥大。一样的牌子，甚至款式型号都是一样的。
张煜指着桌上的大哥大说道：“我们现在用的实际上是模拟信号的手机。模拟信号虽然信息密度更高，不存在量化误差，信号的处理可以直接通过运算放大器实现。但同时也存在易受杂讯影响，信号多次复制或进行长距离传输之后随机噪声效应会使信号产生有损信号无法被还原。相对应的数字信号有着抗干扰能力强、无噪声积累、有更好的加密处理、更有利于数据存储、处理和交换、设备集成化、微型化、占用信道频带较宽等等很多的优势，唯一的难点问题就是算法过于复杂，但那时技术完全可以解决的问题。相比模拟信号而言，数字信号具备的优点是全方位的。”
王辉蹙眉思索片刻后说道：“按照你所说的这些特点，也就是将来的手机通信质量会更好，体积也会更小，功能还会更多？”
张煜忍不住伸出大拇指对王辉夸赞道：“你不去当科学家简直是国家的损失！这理解能力简直无敌了！”
可不是么！王辉简单的一句话就把未来二三十年手机的变化特点给说的大差不差。就算有张煜的刻意引导，要是脑子里没点东西也想不到那么远。
被张煜夸了一句后王辉难得流露出一丝不好意思的扭捏之态。不过转瞬间就被更加迫不及待的神色掩盖过去。
“张老板！张总！煜哥！以后就叫你煜哥了！今后有什么生意可一定记得要带上老弟我啊！”
张煜满口答应道：“好说好说，我一个人也吃不下那么大的市场。越是广大的市场越需要有人共享利益分担风险嘛，一般人我还不放心跟他合作，我觉得王总就很值得信任。”
虽说还没有正式展开合作，但好听话多说几句又不损失什么东西。具体的合作内容还是要具体商定。丁是丁卯是卯，并不会因为王辉是王老爷子的孙子，石信厚的堂弟就对他无底线的让利。张煜是有求于王家不假，但其实又不是没了王家就过不下去。只不过借助这外部力量能少走那么点弯路，能够更快帮助家乡，帮助国家发展经济，多多少少满足一下他衣锦还乡的虚荣心而已。
王辉很兴奋。跟张煜谈话的时间不长，可观念上得到一次真正的洗礼。
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既然得到张煜的认同，他也想做出一些能让张煜刮目相看的东西出来。虽说嘴上认张煜“煜哥”，可他也是有自己的傲气，不能什么都在张煜面前低一头。
“我愈发觉得煜哥提醒我减少经销商层级的嘱咐非常重要。目前阶段云顶科技公司的影碟机还不太知名，依靠渠道资源丰富的大经销商以及其下游经销网络可以迅速将商品扑向市场。但就像煜哥所说，下级经销网络太吃利润。我为何不能夸过下级经销体系，直接做生产企业和终端客户的桥梁？我打算在云山先开一家商场，专门从生产企业拿货卖给消费者省去中间环节，这样厂家的出厂价格不变，消费者买到的产品实际上价格降低了不少！”
瞅着王辉那兴致勃勃的样子，张煜大致推算一下目前首都的国丽商场应该已经开业，但这种全新供销模式应该还没有采用。王辉想做这种摆脱了中间商的全新经营模式倒也算是先吃螃蟹的人。
这其中并非没有难点。毕竟也不是所有生产企业都会愿意排除中间商，将所有的商品经销权都委托给一家终端零售商，企业不可能冒险得罪现在还很庞大的经销商体系。不过这就不是张煜需要担心的事情了。既然打算用王辉的渠道来打通商品销售路径，张煜愿意给他一些时间去证明自己的能力。