第四百五十四章：为宣发爆产能

张煜创业初期的赛力佳饮料打响一定知名度并非依靠传统的电视广告，而是在南疆战场上那些保家卫国的可爱战士们在战场休息间隙饮用、或者埋头查看地图的桌子边角、又或者是扛着弹药箱的战士们挎包里露出的瓶口等等，一个个通过电视传回的前线画面展示给心系前线的国内民众们。赛力佳饮料也因此成为许多民众争相想要体验的饮品。虽然后来出了种种变故，赛力佳饮料被取消了前线特供物资的资格，可品牌印象已经被广大民众因为朴素的民族情感因素深刻入脑中。继续打广告虽然能进一步提升品牌的知名度，但因为当时为运作方便打着外资控股的大旗，为避免将来不必要的麻烦，张煜才没有大力打广告。克劳德希尔快餐的情况又有些不同。在国内还没有洋品牌快餐时候，张煜迅速推出的这一品牌用完全不同于中式饮食习惯的西式快餐一经投入市场便引发了轰动效应。加之品牌的名字也是音译过来的。为强化洋品牌的属性，张煜还专门收购了澳洲一家同样名为“克劳德希尔快餐”的乡村小店。让nba新生代球星乔丹来做代言人和投资伙伴。这些动作都让广大民众相信克劳德希尔快餐是一家纯粹的洋品牌。

省级报纸刊登了克劳德希尔快餐进驻东海省的云山市所引发的轰动效果，就连国家层面有一定影响力的报纸也转载了文章。本意是表现国内日渐好转的经济局面，展现招商引资的成果。本来这一殊荣是归于肯塔基快餐等国际知名品牌，只是被张煜半道截胡了，狠狠赚了一把关注。

云顶科技公司的产品中，电脑是借助康柏公司的广告体系。

软件公司的“易”操作系统、“甲骨文”文字办公软件系统等等则是与电脑捆绑销售以及纵容盗版扩大用户间知名度的方式。

可以说张煜的产业里几乎全都是不走寻常路来搞产品宣传。对于电视广告的依赖出奇的低。以云山市电视台和电台广告投放为例，张煜作为云山市经济贡献度最高的民营企业家，广告投放资金还排不到云山市民营企业的前五名。跟第一名肖正初的云华控股旗下企业有着近十倍的差距。

这种局面在张煜全力经营云山市以及东海省内市场时还够用。凭借早前打出来的知名度张煜并不需要过多投入宣发资金。

但在和王老爷子谈过决定作出让步后，张煜面临的就是必须走出去，向更广阔的省外市场寻求收益。对于有点知名度但又不是人尽皆知的品牌，就必须借助八九十年代有着其他传媒无法比拟优势的电视广告这一途径。

除了向各个省级电视台投放广告，在国内具有咨询垄断地位加不容忽视。

晚上七点半后热门时段的广告费用如今已经超过十秒五千元，持续投放一个月就要十五万元。

这个费用对于张煜来说压力很小，但是想要广告发挥作用必须配套的销售渠道不解决，这些钱就是白扔。张煜还没有阔绰到白扔十五万完全不心疼的地步。

王辉简单的“投广告”三个字恐怕不仅仅是往电视台砸钱做广告，还包含了建立起完整的销售渠道将广告商品铺向全国的野心。

这个做外贸生意的王辉醉翁之意不在酒，他根本不是来找张煜做进出口生意，他是想跟张煜合作来抢占国内市场的份额！

“投放广告是个不错的办法。”

张煜点头对王辉提议表示赞同。

“不过我想问一下，王老板在东海省外是否也建立起能靠得住的销售渠道。”

“渠道不用担心，我这靠倒腾图章做贸易起家的人如果还没有点渠道资源那不是白混了？”

王辉轻飘飘的挥挥手，显得非常有自信的样子。

见他笃定，张煜不紧不慢说道：“既然如此，云顶科技生产的影碟机销售推广就要多多仰仗王老板的帮助。另外我想知道，王老板有认识靠谱的广告公司么？我可不想做出来的广告是一个人像个傻子一样指着图片生硬的说台词。”

王辉笑道：“放心吧！我认识的几家广告公司能人是有的，砸钱进去做出来的广告肯定精彩！”

张煜果断摇头打断王辉说道：“我们的重点是渠道建设，我还想设法从经销商那里套取一部分资金来维持销售网络，不可能像过去一样用其他行业的盈利来输血。”

王辉咂咂嘴，这张煜果然不是那么好糊弄的，就是不开口答应增加广告投入的资金。

张煜随后又说道：“云顶科技的影碟机品牌广告要打到一线城市里。公司因为宣布将影碟机技术方案向全世界公开得到一波关注，但过了几个月大家似乎对我们公司有些淡忘。这样不好，非常不好。需要保持企业声望的持续增加那就必须做出一些改变。”

对于张煜的自信，王辉不以为然说道：“如果你当初没有贸然公开影碟机的技术解决方案，现在恐怕有很多人公司会求着跟你合作。哪像现在求爷爷告奶奶似得，就算有知名度可大经销商也会观望为主。”

张煜平静说：“寻求合作的多不多我不关心，我只关心回款效率高不高。那些喜欢占用供货商资金的经销商不来也罢，来的最好也尽快离开现场。”

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威胁吓唬之后，张煜又说道：“除了回款速度，我关心的只有生产方面的问题。至于宣发上的方式方法我觉得经销商们完全可以承担更多的责任。作为回报，我可以给愿意主动承担宣发义务的经销商给予更高的出厂折扣。我也不用瞒着王老板，云顶科技生产的影碟机成本是市面上最便宜，但我的定价是略高于市场上的平均水平。做我们云顶科技的影碟机生意赚取的利润也远比做其他品牌更高。”

“这我相信，我甚至怀疑影碟机的核心元件中肯定有张老板自己开发的技术。”王辉目光灼灼问道：“云顶科技可以保证产品的持续稳定供应，同时保证价格的稳定？”

张煜点头肯定说道：“凭借掌上学习机、电子表和电子宠物这些小东西，云顶科技早就有意识的培养能承担电子产品组装任务的工人，新一批的工人预计明天就到，下周产能就可以从每天二三十台飙升至每天六十台的规模。提高产能本就是个伪命题。”