第22章话多不如话少，话少不如话巧(2)
第22章话多不如话少，话少不如话巧(2)
有位心理学家在纽约市的广播节目中介绍了三位候选人后，要求听众从三个人中选出一个人来。关于这三个候选人的情况，首先介绍了第一位，他具有政治家的资历、学历和人品。然后介绍了第二个人的政治经历及实际工作成绩。关于第三位候选人，只介绍了他的私生活，例如他非常疼爱孩子、吸烟、每天带着狗去散步等等。
投票的结果是第三位候选人获得了压倒性的胜利。尽管选民们不知道他作为政治家的能力如何。这大概是因为这位候选人让选民们感到他最容易亲近的缘故吧。这个实验表明，选民们投票时的判断基准，比起政治来他们更重视候选人是否让他们感到亲切。这个心理实验还告诉我们，要让一个人对你感到亲切，就应该与对方进行具有人情味的交流。
三木武吉曾经是日本很有名的政治家。二次大战后第一次竞选时，他曾到川备县的高松市去演讲。当他讲到“战后的日本怎样才能马上恢复建设”时，突然，听众席中传来一个妇女的喊声：“喂，三木武吉，你不是娶了6个老婆吗？像你这样的人怎么能治理好日本呢？”
三木武吉听后没有惊慌，他镇静自如地回答道：“这位女士，确实如此，我年轻时是个享乐主义者，娶了好几个妻子，而且战争中也常带着她们东躲西藏地避难，这可以说是男人的劣根性。但现在，她们都已经人老珠黄，不中用了。如果我把她们抛弃了，今后谁来养活她们呢？还有一点你说的不正确，是7个，不是6个。”听了他的回答，全场立即响起了热烈的掌声。选举的结果是三木武吉以压倒性高票当选。
在谈话中，三木武吉巧妙地透露了自己的隐私，使选民的反感情绪变成了对他的亲切感和好感，从而获得选民的支持，最后大获成功。
这在办事中是同样适用的，在交谈时稍稍透露出你的个人隐私和缺点，反而能使对方对你产生好感。
在这方面英国王室也是一个非常好的例子。英国王室非常受国民的爱戴，这是英国的许多明星都望尘莫及的，主要原因是他们的私生活非常公开。
二十几岁的女孩，如果你在与人交往的过程中，把自己打扮成神秘的角色，对自己的隐私完全隐瞒，那对方肯定认为你并不信任他，认为你没有把他当成朋友，没有把他当成知音，自然而然地，对方不会亲近你，更不要提办事情了。
每当新学期开始时，学生都会对新老师和新教法觉得恐惧，所以有些老师故意在上第一堂课时暴露自己的弱点，比如他会说：“我的字写得一点也不好看，我的书法更差，在上小学时，我的书法都一直是丙，因此我不喜欢在黑板上书写。”
那些学生听了会在心中暗想：“原来老师也有弱点，我跟他并没有什么不同嘛。”
如此一来，学生的心情便会松弛下来，并且在心理上产生某种程度的优越感。
有一个政治家演讲时，常常故意在麦克风前打个喷嚏，或者装出踉跄的动作，像这一类故意做出的小失误，可以缓和本来紧张的气氛。一般听众对于政治家抱有戒备心，因此他便故意装出一些小失误来，听众在看到他小失误之后，心中就会这么想：“原来他也跟我们没有两样，也有失误的时候。”因而对他产生亲近感。
聪明的女孩在人际交往中，要学会巧妙地透露自己的隐私，让对方感到你很亲切，觉得你这人诚实，值得信任。
保持语言的弹性，避免祸从口出
有些年轻的女孩并不看重语言的力量，认为多说话是自找麻烦，没必要。事实上，在人的一生中，时刻都面临着谈话，不仅仅是在生活中，在工作、婚姻等方面，都存在着语言的空间。如果认识不到这一点，那就要付出代价，为了避免给你的生活带来诸多麻烦，有时候需要用弹性语言来化解祸端。
有这样一个善于闪躲质问的女孩，她回避问题的本领简直让人叫绝。例如，如果有人问他：“你可曾读过《堂吉珂德》？”她会回答：“最近不曾。”其实他根本没读过，然而谁会杀风景地去破坏融洽的谈话气氛呢？
还有一次，有人问她可曾读过但丁《神曲》中的《地狱篇》，她回答：“英文本没读过。”旁人不禁肃然起敬。她这句百分之百的真话会让人产生两种误解：她读过这诗篇，她精通14世纪的意大利文；她是文学纯粹主义者，不屑读翻译本。真高明。
毫无疑问，这个女孩是个说话高手，她正是利用了弹性语言的妙处为自己消除了对方的疑问。
在生活中还常常会出现这样一种情况，正面回答别人的问题不行，反面回答对己也不利，不回答根本就做不到。面对这种让人颇伤脑筋的问题，最佳的办法便是采取迂回战术，让语言保持适当的弹性，使别人的问题有如打在海绵上一样。这是一种高超的说话技巧，有心的女孩可以尝试在现实生活中应用。
大家都知道一个人如果吃得不卫生，便极可能生病，这叫做“病从口入”。与之相对应的是，一个人如果说话不注意分寸，不懂得技巧，便极有可能得罪别人而遭殃，这就叫做“祸从口出”。二十几岁的女孩，想要避免“祸从口出”并不难，关键还在于让语言保持一定的弹性。
有这样一则寓言故事：
百兽之王的狮子想吃其他兽类，但得有借口。于是张开大口让百兽闻自己的嘴巴是香还是臭。首先是狗熊，它闻后如实地说：“有股肉的腥臭味。”
狮子怒道：“你不尊重我，留你何用！”于是将狗熊吃掉了。
第二天，轮到猴子来闻。鉴于头天狗熊的教训，它乖巧地说：“哟，好一股肉的清香味啊！”
狮子又怒道：“你溜须拍马，留你何用！”又将猴子吃掉了。