第一百六十四章《许量公社4.民间资金》（29

第一百六十四章《许量公社4.民间资金》（29）

担保模式

时间流逝很快，快得令人难以察觉。

第二天早上，李锌第一次没有准时去自己的小公司巡查，也没有电话通知公司的人，因为他需要应对一次非常重要的谈话，他把这次谈话定位成公司的重要业务来洽谈。

昨晚，对于那个女人要他过去的暧昧电话，李锌最终是心动却没有行动。那个电话正是罗绮丽打来的，正在李锌矛盾是否就范的难受时刻，又被罗绮丽的第二个电话阻止了：“哦，不好意思，李锌兄弟，罗姐酒喝多了，说错话了，我的意思是想请你明天上班的时候到我公司来一下，我想与你好好研究一下担保公司的事情。当然，这是我们之间的第一次生意，我请你给我讲一讲关于担保公司模式的课，我一定洗耳恭听！”

李锌注意到她的声音已经少了不少的酒意，而且把“生意”两个字咬得很重，甚至还说了“酬劳从优”，李锌荡漾的年轻男人的心立刻变得平静了，他在卫生间用冷水洗脸时，对镜子中的血气方刚的年轻男人叹气道：“李锌，都知道大男人需要在情场商场官场之间穿越，可你今天周旋了几个小时都弄不懂罗绮丽这样一个女人的心思了，你还是太年轻，没有驾驭自己和别人的能力。”

他为昨晚罗绮丽拥抱自己的那一刻的失态和性幻想而脸红，仔细回顾了自己的言行，还好不太严重。又奇怪卓小兰并没有责怪自己的意思，甚至连电话也没有一个，他想：过去的女人就让她过去吧，生活中，有多少情人不是最后变成熟人呢？她还把李锌当成朋友，已经算是有情有义少见的女人了。

他不知道卓小兰已经对他与罗绮丽的轻浮恨之入骨，并且很后悔一时冲动把李锌引狼入室，这可是她的圈子！她只能够在此时此刻把老公当成李锌反复地爱，一直到老公有所怀疑为止。

这一天，成都的天气一如既往地阴沉，这个城市最大的优点和缺点都是不常有阳光。李锌很早就到了罗绮丽的公司。因为要在罗总这样的美女老总面前展示自己，李锌昨晚在酒意消退一些之后，就在网络上寻找了很多的资料，他信奉“临阵磨枪，不快也光”的想法，恶补了很多担保公司的最新知识，甚至想好了怎么样开头。这样做的目的，既有男人的自尊心，又有第一次商业合作的现实需要。

进了国中新瑞投资担保公司，李锌才知道罗绮丽公司的规模与管理都是非常到位的，俨然是一家规范的大担保公司。

昨天多少有点轻慢这个女老板的心他立刻收拾起来。罗绮丽的秘书是一个长相平常但十分干练的年轻女人，她没有把李锌带到罗绮丽的办公室，而是直接带领李锌去了公司宽大的会议室。

李锌心想罗绮丽怎么在会议室会见自己呢？一进会议室他就愣住了：里面有十来个人端坐，气氛严肃，居然是在等待他李锌来上课的呢！

罗绮丽在主持会议，她穿着正装，没有了昨天的随意飘洒的性感，完全是大老板的派头。

她见李锌进来，一点笑容也没有给，好像是很严肃，好像是不认识李锌似的。李锌听她向下属介绍自己的时候，用了“李总”和“做担保公司的专家”等词汇，心中一惊。虽然压力不小，但很庆幸自己有自知之明，毕竟是有备而来，心中有很多可以说的资料，完全能够应付这样的局势了。

会议的主题就是担保公司的发展模式。

罗绮丽直截了当地要求道：“李总，这些都是我公司的骨干员工，我希望你能够畅所欲言，给我们固定甚至僵化的思维模式来一次大的冲击。

话题只要是与担保公司有关的都可以，今天的会议不出真知灼见就不散会了。”

她的部下一听老板如此严肃认真，都自觉地把手机关掉或者改成了静音。罗绮丽坐的位置从来都是一个人独据的主席位置，左右两边排列的是与会人员，很显然公司的另外一个股东王之前才能够与她平起平坐。今天，罗绮丽请李锌与她并肩坐下，显示格外尊重。

李锌对身边的把女人的性感包裹在名牌职业装之中的罗绮丽再也没有遐想，他知道自己的公司需要这笔业务。他把手机关掉了，把一切暂时放弃，开始侃侃而谈：“谢谢罗总的信任，谢谢各位的宝贵时间，我李锌今天就畅所欲言！我们先从美国的经济危机开始说起。美国的金融危机是从金融机构产生逐步蔓延到实体经济，是从金融危机发展到经济危机；而我国由于金融对外开放程度比较低、监管严格和衍生金融工具较少使用等原因，银行等金融机构受到的冲击并不大，而是直接造成了经济危机，影响到实体经济尤其是中小企业的发展。这样，各地中小企业破产、倒闭的不计其数，幸存的企业也是市场萎缩，信用质量下降。对我们担保公司而言，中小企业经营环境恶化最直接的后果是担保公司的潜在合格客户减少，业务萎缩，业务拓展难度越来越大。”

李锌稍一停顿，他现在学会了察言观色，看见对面的员工开始对自己的话题感兴趣了，才继续说：“业务开拓困难影响的是我们的发展，可能还不是最重要的问题，而企业存量担保违约率提高就直接威胁到了我们担保公司的生存！担保公司与资金借贷公司一样，经营与管理的客户对象就是中小企业的信用，而这些客户信用水平不足，属于银行放弃的次等客户，需要担保公司补足它们缺失的信用才能从银行系统融资。中小企业经营规模小，管理能力弱，抵抗风险的能力几乎没有或者很小，一旦企业外部的经营环境出现剧烈变化，其信用状况也会变差，那么出现贷款担保违约就会显著增加，我知道我们成都的不少担保公司就出现了企业贷款代偿的情况。”

李锌的语调开始升高了一些：“诸位都是担保业界熟手，都明白担保公司与银行的合作关系历来都是银行是强势的甲方，担保公司则处于不利地位。当民营担保公司的企业一旦出现问题，不论担保公司是否用代偿资金帮助银行化解了风险，不少银行都会毫不犹豫停止与其合作，这说明了担保公司在整个中小企业融资体系中的脆弱地位和遭受到的不公平待遇。

最近几年，成都的担保机构发展太迅速，出现了很多的问题。比如有一些担保公司设立、变更、撤销不规范，存在虚假出资、抽逃注册资本金的现象，有的徒有其名，只是空壳公司没有开展任何业务；而且，担保公司总体规模偏小，资金实力有限，面对市场的抗风险能力太差；另外企业的市场定位不准，没有抓住以中小企业为核心的业务，经营管理都很不规范……有的担保公司根本没有开展担保业务，有的从事民间借贷却没有作为放贷人的经验与实力，至于炒作股票、买卖票据甚至非法集资的公司也有一些……”

李锌感觉到身边的罗绮丽在他提起民间借贷的时候，很明显地晃动了一下身体，他知道他故意刺激她的话题起了作用。他知道成都的担保公司或明或暗参与民间借贷的不在少数，以前有名的成都环金担保公司、自己担任过副总经理的成都世纪洪盛担保公司等都是成都民间借贷的主力军。

“一些担保公司内部的管理也不到位，规章制度不健全，风险控制不力，比如说合同文本各种各样，收费标准五花八门，有的甚至没有合格的财务报表。更重要的是在媒体上虚假宣传，恶性竞争，这些行为当然会导致政府部门不断地强化监管，这就不断压缩了担保公司的活动与探索的空间。我们当然怪不了政府部门，这种情况出现是与我们民间担保公司鱼龙混杂、泥沙俱下有关……”

有女员工上前来给李锌的茶杯添上热水，李锌转头说了“谢谢”，没有看清楚是谁。他继续总结道：“我说了这样的开场白，不是想复述众所周知的担保公司现状，而是想与大家一起分析我们的对策应该在哪里！”众人鸦雀无声，他们想听的不是“是什么”，也不是“为什么”，而是“怎么办”！

“我们是内部会议，”李锌与罗绮丽对视了一眼，她至少是满意自己的口才的，“罗总，您说我们应该畅所欲言的。我想，贵公司在民间借贷江湖也是有地位的，我们就从担保公司如何把民间借贷与担保公司日常的业务结合在一起发展说起，怎么样？”

李锌把中华香烟打开，他专门带了崭新的一盒，如果是皱巴巴的一盒摆在自己前面的会议桌上，这样的的细节那会让自己减分的，这些都是向许量学习的结果：重要的商业活动，成与败都是由细节决定的，“天使在想象中，魔鬼在细节里”说的就是这样的一个道理。