第一百零四章《许量公社2.放贷人》（41）
第一百零四章《许量公社2.放贷人》（41）
非常商训
等李严出了自己的办公室，去忙碌他的事情，许量见李玫的表情很沮丧，觉得很不忍，又不知道应该怎么样去安慰她，他叹口气，欲言又止。
李玫见了许量的表情，觉得许量多少还是关心自己的，心情又开朗了一些，她反过来，向许量保证道：“许总，我一定会加倍小心。我想：以后没有人能够再让我李玫犯这样低级的错误了，您说得对，我们做资金借贷生意的人，始终是小心驶得万年船！放贷人，永远应该把借款人当成对手和敌人，借款结束之后，才能够是朋友。”说完了，李玫用很坚毅的表情，让许量完全能够看得出她的决心。
许量也鼓励她：“李玫，你是学金融专业的大学生，跟随我做资金借贷已经一年，有基础了，也能够把你自己的事业做起来。资本之鹰会所，是我许量的，也是你李玫的！明白吗？现在我不仅是你的许叔叔，还是你的合伙人。所以，我实话实说，作为做资金借贷生意的老板而不是员工，你还必须换个思路来思考问题，那就是我们的生存与发展。在商场中，商业活动就是一场没有硝烟的战争，不管你愿意还是不愿意，虽然不能够说无奸不商，但是一味地退让和善良，不是商人的本色。做生意，成功与失败经常都是‘一念之差’的问题！”
李玫看着许量的眼睛，那里很深邃，她听许量继续说：“何况我们做的是高风险的金钱借贷生意，永远要记得我们经营的是风险，管理的也是风险，借贷就是用高智商挣钱啊！成功我们上不了天堂，失败则一定会下地狱！甚至家破人亡。人人都知道借了高利贷而跳楼的悲惨故事，但是，借款出去没有收回来的老板跳楼的事情也同样发生过。”
许量有点悲观地回忆起自己的一个朋友的故事：那个朋友因为草率放贷之后，收款无门，甚至给欠钱不还的债务人下跪，乞求还款。最后，一气之下，寻了短见。李玫的眼波流转，心智急思，但还是觉得难以置信，可这是许量说出来的，当然就是事实，她无言以对。许量看得出李玫的心思，淡然一笑：“世界之大，无奇不有。那个朋友寻短见，也许是他心理素质太差劲，这也只是个案，但是民间借贷放贷容易收款难，肯定是无奈的现实。”
李玫想在她的工作笔记本上记录许量的话，许量立刻摇头道：“李玫，有些话，我也许一生也不会再重复了，你需要用心去记录而不仅是用笔写下来：在中国做老板，尤其是做灰色的民间资金借贷生意的老板，必须要格外的明智！就如做人，一定要有自知之明：做老板的人需要经常审视自己的位置，相对于别人的位置，不可以放肆和嚣张，那些社会名流与大亨为名所累，看来风光无限其实最脆弱。另外，我们的特殊业务需要与商界、政界和新闻界等各路神仙打交道，一定要保持‘三心二意’的大智慧！”
许量接过李玫送上的热茶，微笑着说：“我们作为放贷人必须有的‘三心’是，对业务要有耐心、恒心、狠心；必须有的‘二意’则是，对客户要有‘善意’，也要有‘恶意’，这是无奈之举！我们的客户完全地履约可能性是很小的，明白吗？一定要从最坏的结果去设计业务，向最好的方向去努力！当然，在这些基础之上，我们才能够与借款客户把酒言欢，才符合我经常教育员工们的那句老话：与客户一起共同解决问题，共同创造价值。这些不是我许量虚伪，而是我许量善与恶的两个侧面，作为生存之道都是对的。”
李玫点点头：“我知道了，员工们和客户们看到的许量，只是您作为老总的那一面，而我此时此刻看到的是许量作为老板的另外的一面！我会铭记您说的名言：正如做将军的‘慈不带兵’，做资金生意的老板，也应该是‘悲不借款’。”
许量微笑点点头：“单纯的资金借贷生意不可不做，也不可多做！其实民间金融的含义和领域是非常宽广的，没有必要只是唯利是图地死死盯住资金借贷生意！天地很大，世界很广阔，我们现在必须为资本之鹰的未来发展而探索。对会所的借贷业务，一定要尽量地少做，一定要做好防火墙！李玫，你已经跟随我这么久了，知道我做生意的习惯：安全第一！”
李玫看到许量的雪茄在他的手中慢慢地熄灭，从有到无地消灭，心情也从喜欢许量身上的雪茄味道而心旌摇曳的浪花中慢慢地平息下来。
她微笑着站起来，步履款款，走向饮水机，把许量的茶杯慢慢地掺满。许量有点感动，他注视着李玫的背影。当李玫再次坐在自己的对面，许量鼓励李玫道：“好好学习，你应该是一个未来的民间金融高手。”
李玫是非常敏感的女人，她觉得刚才许量说话居然有点不自然，她就很调皮地不用嘴说话，而用女人的眼神“说话”。李玫心中很得意：自己淑女的装扮中隐藏性感，优雅中蕴涵知性美女的味道，看来终于从量变到了质变！哪怕你有一点点动心，我李玫就已经很知足了。
面对李玫的眼中完全能够读出来的爱慕之情，许量有点慌乱。在这样场景下，他突然无语了，于是，他就很勉强地当着李玫的面，给嘉仪打电话，这样才避免了更加尴尬。
等李玫终于微笑离开了，许量的心中突然涌出了一些莫名其妙的惆怅。他想：如果张娅曾经不是自己的情人；如果没有遇到嘉仪，也许，自己还真会喜欢李玫！这个发现太突然了，许量决定以后对李玫的感情一定要“严防死守”，一是要不断地强化“许叔叔”的形象；二是一定要每天告诫自己，既然已经承诺对嘉仪的爱情是唯一的爱，那么，也许应该把李玫调离自己的身边，或者让嘉仪也到资本之鹰会所来工作？他知道自己从来都不是一个对感情完全专一的男人，许量的心很乱。而今天下午许量看到自己的时候流露出来的从来没有的慌乱，李玫就知道了许量对自己不是完全的无情！这已经足够了，至少现在她已经很满足了，李玫几乎一夜没有进入踏实的睡眠中。她决定在事业上加倍地努力，尽快让许量刮目相看！在感情上，短时间不能够再去靠近许量，那样他会害怕和反感，说不定会再次“赶”自己离开他，那就得不偿失了。李玫笑眯眯地对自己说：“感情上的事情，也是小心驶得万年船！许量或者许哥哥的称谓可比许叔叔好听多了！我李玫就用你许量做‘高利贷’资金生意的方法来对付你对我感情的防范，估计你也应该是防不胜防吧？我李玫可有的是青春和时间。”
资本之鹰会所业务上的税收，已经主动地提前交纳了，这件完全能够掀起滔天巨浪的事件，也就不了了之了。
许量和李玫、李严等人商量之后，采取特别措施，加强了资本之鹰的会所和学校的税务事务的应对管理，他甚至干脆聘请了一家据说是与税务局有特殊关系的税务代理公司，帮助自己建立了新的税务管理系统。他不想因小失大。
接下来，许量用了两周的时间，在自己的办公室里，非常认真地对李玫进行了商业培训。这次，许量觉得李玫应该会有很大的提升，他给她讲的全部知识都是以前他从来没有告诉任何人的，做商人和做民间资金借贷生意的秘密与技巧，不论是卑鄙还是阳光的手段，他都说了。
两个人在密谈中，李玫问到许量：“您的事业和财富是怎么从无到有的呢？”许量犹豫了很久，他不知道应该怎么样去回答李玫这个简单而又复杂无比的问题，这几乎是大部分中国商人都很难理直气壮回答的问题！许量也是如此啊！他有点勉强地开玩笑道：“李玫，你是想问许叔叔的‘原罪’啊！人生和事业都是一个从无到有，从小到大的过程。有许多人都可以把事业从小做大，但是能够把事业从无做到有的人却是百里挑一。这里面除了运气和偶然之外，最重要的是做生意的哲学和方法论。”李玫从许量的目光中看到了“难言之隐”，这可不是“一洗就可以了之”的毛病，而是和那些福布斯上榜富豪一模一样的“生而有之的原罪！”
许量和李玫的目光对峙了足够一分多钟，李玫才对他点点头，表示一切尽在不言中。许量思考一下，告诉李玫要多与李锌联系，因为只有很少的人知道，许量他一直在或明或暗地帮助李锌。“李锌将来的进步，一定会出人意料！
你们会有合作的。”李玫对此不置可否，她的内心对许量以外的男人一点都不感兴趣，她微笑着看着许量，一直到许量有点不自然。李玫看着许量又开始很潇洒地把玩他的雪茄，他的背后是那根巨大的木雕塑。当他的微笑隐蔽在袅袅升起的雪茄烟雾里的时刻，许量的样子显得既成熟又成功。难道这个世界上会有接近完美的男人吗？她想她既然喜欢上了许量，就必须要了解他的一切！李玫突然有了要秘密去了解许量到底是怎么样“从无到有”的念头，还有许量的“原罪”和过去到底是否可赦免？这个念头一旦在她心中升腾成野火，就星火燎原了，她的手心渐渐地紧张出了汗水，耳边许量的说教开始变得空洞起来。
李玫年轻，还不知道世事难料、难得糊涂的人生道理，她的这“一念之差”，就是她与许量之间真正恩怨“蝴蝶效应”的启动：如果不是她在峨眉山偶然跌伤，她就不会有机会让母亲张娅默许自己待在许量身边，并忍辱而远去；就不会让许量在感动中更加看重自己，也不会在将来因为爱，对许量的过去进行探索而与许量发生激烈的冲突，甚至产生难以克制的仇恨……当然，暴风雨的前奏一般都是风和日丽。
在培训结束的那天下午，许量非常严肃地告诉李玫：“谁要以为我们的‘高利贷’借贷方案或者业务模式是完全‘合法’，甚至说是‘无懈可击’的，那就完全错误了！归纳而言，主流的模式无非就是两种：一是通过银行做委托贷款；二是拿到销售预售许可证的房地产开发商，把房屋按照低折扣做虚假销售备案给放贷人。合同形形色色，但是做借贷经营的就是风险，万变不离其宗，世上哪里有什么无风险的放贷方案呢？你一定要记住，成都最先的几笔业务都是我许量和另外几个朋友一起设计的，我知道这些漏洞在哪里，也知道应该怎么样去克服这些漏洞！”
李玫听得很仔细，她的记忆力被她调动到了最佳的状态，有点像她的人生正在经历一场高考。
许量继续声音洪亮地分析：“先说放贷人通过银行做企业的委托贷款，最大的问题是税收！一般而言，都是银行‘走’一部分利息，其余的用现金交易。为了更安全，还将采用先扣息，即‘砍头利息’的收取方式。但是，谁要认为利息都用现金交易，就没有问题，那是大错特错了。一是支付利息的企业一定会做两套账，有不少企业还会做最坏的打算，有意地留下不少证据，偷税漏税可是一个大大的问题！这也是借款人对付放贷人的有力武器。同样的，一旦发生借款纠纷，借款期限延长之后，暗中收取的高利息，就再也没有收取的任何合法的依据了，那种利用违约责任收取很高的违约金来‘代替’高利息的做法，其实也是自欺欺人的！法律会支持这样畸高的‘违约金’吗？从最好的一方面考虑，即使问题最后得到解决，那么‘高利贷’就成了‘低利贷’，扣除各种成本，也许还会亏本。如果遥遥无期限，放贷人的资金又是有成本的集资或者私募委托资金，甚至是银行、上市公司或者国有企业的资金，不出法律问题几乎是不可能的！一旦成为刑事问题，那么，高利贷的债权肯定没有办法保证或者完全保证了。”