第28章生活中的“财富”积累法则——和朋友

第28章生活中的“财富”积累法则——和朋友搞好关系的心理策略(2)

这个故事，就是“马太效应”的雏形。他说明，人往往在拥有的越多的时候，越容易拥有更多，而往往在拥有的越少的时候，越容易拥有的更少。其实，回过头来仔细想想，万事并不是一成不变的，这个世界，唯一不变的就是“变化”。那个拥有一千两银子的仆人，并不是没有赚钱的机会和可能。如果他也跟另外两位仆人一样，用自己的一千两银子去做买卖，同样可以再赚来一千两银子，让自己的银子像滚雪球一样，越滚越大。况且，主人更加在意的只是你有没有去做，而不是你做的结果。否则，他就不会同时给予前两位仆人很高的评价。只可惜，第三个仆人只是愚昧地把银子埋在了地下。因此，他连自己最初的一千两银子都失去了。

发财致富如此，与人交往何尝不是如此。在我们生活的方方面面，到处都是“马太效应”的影子。朋友多的人，往往借助频繁的交往以及庞大的交际圈子，让自己拥有更多的朋友；而那些缺少朋友的人，则会一直孤独下去。因此，我们要学会利用“马太效应”去赢得更多的朋友和友谊。

小雨，在朋友圈里是出了名的好人缘，似乎无论走到哪里，他总能够呼风唤雨，招来自己的一大帮好友，朋友一有什么事，都很喜欢找小雨救援。当然，这跟小雨的性格有很大关系，他是个天生的乐天派、开放派，无论走到哪里，只要有他在，你就不用担心出现冷场的局面。这不，这几天，他又在忙着为朋友张浩的事走动关系。

说实话，小雨虽说人缘好，但张浩这次打电话向小雨求救，并没有太大的信心，因为毕竟他们都是外地人，张浩觉得小雨即使再能耐，也不过是认识一些跟自己“同病相怜”的外地人。而他这次惹的麻烦，却是跟本地人打交道。原来，下班的路上，他的车子不小心撞了本地的一位妇女。

说实话，那位妇女并没什么大碍，只不过仗着自己是本地人，态度比较蛮横，而且明显有讹诈之嫌。

但张浩并不想把事弄大，希望尽早息事宁人，便一再退让，可那位妇女却是咄咄逼人。于是，他拨通了小雨的电话。结果，这么棘手的事，小雨几个电话竟帮他摆平了。这件事后，张浩才感觉小雨真的很不简单，更是对他刮目相看。

社交关系犹如一张网，这张网总是越织越大，但是，使网越来越大的关键，就在于你自己必须亲手去编织，网本身不会自动拉大或是缩小。如果社交中，你只是一意孤行，我行我素，到头来，你只能是孤零零的一条线，你的身边也不会出现一张硕大的关系网。每个人，想让自己的人际关系像一张网一样铺天盖地而来，首先自己要有所牺牲和让步，先让自己成为这张网中的经或纬。否则，需要朋友的时候，你只能发现自己是孤独的、无助的。

广交朋友，并不是说，让你毫无辨别地去认识和相信每一个人，朋友，不是简单地写在白纸上的两个黑字，它值得人们用一生去品味和珍惜。因此，与人交往，首先就要建立在彼此相互尊重的基础上。每个人，都是一个独立的个体，各人的喜好、习性不同，要想得到别人的尊重，就要学会尊重别人，做到待人如待己。其次，要学会赞美。喜欢听好话，这是人之常情，但是，请务必记住，这里的赞美是真诚的，而非虚伪的“拍马屁”。

培根说：“没有友情的社会，是一片繁华的沙漠！”但是，不是每个人都可以成为我们的朋友，确切地说，不是每个人都适合做我们的朋友。越是鱼龙混杂，越需要你有较高的鉴别力，那些无法称为“朋友”

的“朋友”，就犹如社交网中那根最脆弱的牵线，稍有风吹草动，就会断掉。正如米尔说得那样：“当穷神悄然来临，虚伪的友情就会仓皇而逃！”因此，为了我们友情的网更加坚牢，织网的时候，仔细地选材还是非常关键的。

增减效应：让自己成为好人缘的人

日常交际中，无论是自己熟悉的人，还是不熟悉的人，人们往往喜欢那些对自己的喜欢不断增加的人，而不喜欢那些对自己的喜欢不断减少的人。心理学家将这种在人际交往中，人们所呈现出来的心理现象称为“增减效应”。

有关心理学上的“增减效应”，心理学家曾做过一个著名的试验，他将80名大学生，分成四组，每组都有七次机会听到某一同学谈有关对他们的评价。其方式：第一组为贬抑组，即七次评价只说被试者的缺点，而不说优点；第二组为褒扬组，即七次评价只说被试者的优点，而不说缺点；第三组为先贬后褒组，即前四次评价专门说被试者的缺点，后三次评价则专门说被试者的优点；第四组为先褒后贬组，即前四次评价专门说被试者的优点，后三次评价则专门说被试者的缺点。

当四组被试大学生都听完该同学对自己的评价后，心理学家要求他们各自说出对该同学的喜欢程度。

结果发现，最喜欢该同学的竟是先贬后褒组的大学生，而非褒扬组。理由是，他们普遍觉得该同学如果只是褒扬或先褒后贬均显得虚伪，而先贬后褒则显得客观、有诚意，自己更加容易接受这样的评价。下面的一个故事，更是说明“增减效应”在交际中的重要性。

战国时代，宋国有一个养猴子的老人，在院子里养了许多只猴子。日子一久，老人和猴子的感情日益加深，他们竟然能够进行简单的“对话”。起初，老人每天早晚都分别给每只猴子八颗栗子。几年之后，老人的生活条件大不如从前，日子渐渐贫困起来，而猴子的数目却在不断增加。于是，他就想把每天喂给猴子的栗子由八颗减为七颗。

这时候，他去跟猴子们商量：“从今天开始，我每天早上还是照常给你们四颗栗子，而晚上给你们三颗栗子，不知道你们同不同意啊？”猴子们一听，都以为晚上不但比早上少了一颗栗子，而且还比往常少了一颗栗子。于是，一个个开始吱吱呀呀地大叫起来，而且到处乱蹦乱跳，以此来表示自己的不满和抗议。老人见此情形，连忙改口说：“那我每天早上给你们三颗栗子，晚上仍旧给你们四颗栗子，这样总该可以了吧？”猴子们一听，晚上的栗子不但比早上的多一颗，而且还跟以前一样多，就高兴地在地上翻滚起来。

同样的结果，老人只是换了一种说法，猴子就欣然答应了。从中我们可以看出，同样是给予，但给予的方式不同，给人的感觉就会大不相同。人的心理总有这样一种倾向，习惯得到，而不习惯失去。这就好比聪明的售货员给顾客称东西时，总是先适量地抓一小把，然后，再慢慢地一点一点地添加，而不是一开始就放进去很多，超出顾客想要的分量后，再大把大把地拿出。这样，顾客就会认为他服务态度不好，而且是个很抠门、斤斤计较的人。

因此，在跟朋友交往，给他提一些意见时，你一定要注意合适的方式和口吻，要让对方更习惯接受和采纳。开始时，你可以先说出对方的一些不足，然后，再恰如其分地给予赞扬。这样一来，对方会认为你非常有诚意，既非虚伪地吹捧，而且又不失客观。

李飞正在跟王广一起合作开发一个项目，但是，两个人的意见却有些分歧，而且凭着自己多年的经验和教训，他很清楚地知道，王广的策略尽管有一些可取之处，但是，仍旧有很大的漏洞，如果不及时做出调整，这次的项目开发是不可能成功的。但碍于情面，同时，王广也已经将自己的方案公布于众，因此，李飞不知如何开口，指出王广决策的不足。但是，如果他不说，项目一旦失败，他和王广不但会因此丢了工作，还会在界内给自己带来很糟的负面影响。经过权衡利弊后，他决定指出王广的不足之处。

上午一上班，李飞给自己打了打气，就走进了王广的办公室。“快进来，我正准备找你谈谈我们项目的事呢？”王广很兴奋地说道。“哦，是吗？怎么，你又有好主意？”李飞附和地问道。既然谈到了项目，李飞知道自己应该把握时机，说出其中的纰漏。于是，他大胆地说出了自己的想法，并开始分析其中的原因。李飞一边说，一边观察王广脸色的变化。他慢慢地发觉王广的脸色越来越不对劲儿了，已经明显地晴转阴了。于是，他话锋一转，开始谈论王广决策中的正确的部分，并给予他积极的肯定和极高的评价。

整个谈话的过程，李飞把大部分的篇幅放在了肯定王广的决策上，并且在谈论到正确决策的部分时，比失误的部分还要认真。这不但让王广感受到了李飞的诚意，而且感觉李飞只不过是对事不对人。后来，项目成功了，王广为李飞及时的忠告，还特意请他吃了一顿饭。