第29章生活中的“财富”积累法则——和朋友

第29章生活中的“财富”积累法则——和朋友搞好关系的心理策略(3)

李飞之所以能够在关键时刻力挽狂澜，而且还没有伤了朋友之间的和气，就是因为他在给朋友提建议的过程中，巧妙地运用了心理学上的“增减效应”。因此，交际中巧妙地运用“增减效应”，可以使自己成为受欢迎的人。但是，由于我们交朋友，所涉及的具体因素繁多，仅仅靠褒与贬的顺序变化，并不能解决一切问题，也不会收到较好的结果，一概先贬后褒，往往弄巧成拙。因此，要根据不同的对象、内容、时机和环境，调整自己说话的内容和顺序，你才可能做个好人缘的人。

但不管怎么说，心理学上的“增减效应”仍然有其合理的心理依据，因为任何人都希望对方对自己的喜欢能“不断增加”，而不是“不断减少”。因此，交际中它仍是你与朋友间的“润滑剂”，能够让你们交往起来更加愉快、和睦！

登门槛效应：给朋友提建议也要讲究策略

心理学家认为，一下子向别人提出一个较大的要求，人们一般很难接受。如果逐步提出要求，不断缩小差距，人们就比较容易接受。这主要是由于人们在不断满足小要求的过程中已经逐渐适应，意识不到逐渐提高的要求已经大大偏离了自己的初衷。这种效应，在心理学中，就被称为“登门槛效应”。

美国心理学家，曾做过一个实验。那就是派人随机访问一组家庭主妇，采访者要求将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地答应了。一段时间过后，造访者再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅比上次大而且还不太美观的招牌放在她们的庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，又派人随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在她们的庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。

不言而喻，两种调查的结果出现这么大的差距，就是因为前者聪明地运用了心理学上的“登门槛效应”。

这主要是因为，人们的潜意识里总希望自己给人留下首尾一致的印象。因此，在前一组的主妇接受了造访者小的要求后，更容易接受一个更大的要求。“登门槛效应”在生活中随处都可以得到印证，带给我们诸多的启示。

有个小和尚跟师父学武艺，可是，让他感到奇怪的是，起初的时候，师父什么也不教他，只交给他一群小猪，让他放养。庙前有一条小河，小和尚每天早上都要抱着一头头小猪跳过河，到傍晚的时候，他还要把小猪一头头地再抱回去。后来，小和尚在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。原来，小猪一天天在长大，而由于小和尚天天都要抱小猪，并没有感觉到这种轻微的变化，以至于小和尚的臂力也因此在不断地增长。直至自己练就了非凡的功夫，他才恍然大悟，明白了师父的用意。

这个故事，就是“登门槛效应”在生活中很好的应用。心理学家认为，通常情况下，相对于较高较难的要求，人们往往更容易接受那些较低较易的要求，在实现了较小的要求后，才慢慢地接受较高的要求，这就是“登门槛效应”对人的影响。明代洪自成在《菜根谭》中说：“攻之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高，当使人可从。”同样是对“登门槛效应”的精辟论述。

丽娜跟瑞雪是一对情投意合的好朋友，平时无论做什么事，都喜欢拉上对方。可最近，瑞雪的心情糟糕到了极点，因为她刚刚跟自己的男友分手。这样一来，丽娜也跟着倒霉，为了使瑞雪开心，她自作主张地带她去蹦迪、逛街、打电玩······可令丽娜苦恼的是，每次都惹得瑞雪触景生情，心情更糟。这样一来，搞得她自己也很烦。

在屡战屡败后，丽娜决定尝试新招。据说游乐园是发泄内心情感的好去处，可是，丽娜在心中打定主意后，再看看无精打采的瑞雪，便不敢贸然提出自己的建议了。于是，她便试探着问道：“你坐过摩天轮吗？”“没有啊。”瑞雪惊奇地看着丽娜回答道。“那我们去感受一下怎么样？”“好啊！”就这样，她们乘车去了最近的一家游乐场。进入游乐场后，丽娜也总是小心行事，每次都是先提出一点小小的要求，看到瑞雪的眸子里闪出亮光，确定她喜欢后，再大胆地提议。

说来奇怪，那次“冒险记”好像很起作用，从那以后，瑞雪的情绪大有好转。她提及前男友的次数越来越少。后来，丽娜在心中总是想：“要知道这样，我早就带她去了，以前，何必做那些无用功呢！”

其实，就连丽娜都没搞清楚，为什么都是提议，前几次却总是惹得瑞雪更加伤怀，而后几次却能大功告成呢？而事实上，丽娜正是运用了心理学中的“登门槛效应”。因此，任何事，切忌一步到位，正如上楼梯一样，慢慢来，一步一个台阶，反而更容易上到顶楼。不是经常有人说：“欲速则不达”吗？因此，给朋友提建议时，即使是善意的，也要掌握策略，先提一个小小的建议，等对方欣然答应后，你不妨再提出下一个建议，这时候，你的建议被接受的概率就会增加很多倍。

冷庙烧香法则：关系都是“走”出来的

在人际关系中，当对方穷困潦倒或有困难的时候，能适时地拉对方一把，会让对方从心底感激你，对你另眼相看。等对方飞黄腾达的时候，就会想起你的好处。这种做法，在心理学上被称之为“冷庙烧香法则”。

同样一炷香，是烧到冷庙里？还是烧到热庙里呢？绝大部分人肯定会选择后者。实际上，有时候找些平常没人去的“冷庙”烧烧香，事后说不定会有意想不到的效果。试想一下，热闹的庙里因为烧香人太多，神仙的注意力分散，我们去烧香，也不过是众香客之一，显示不出我们的诚意，神对我们也不会有特别的好感。所以一旦有事求他，他对我们只会以众人相待，不会特别照顾。相反，冷庙里的情况就不一样了，平时冷庙门庭冷落，无人礼敬，如果我们这时候能很虔诚地去烧香，神对我们当然会特别在意。这样看来，同样是烧一炷香，冷庙的神却认为这是天大的人情，日后有事去求他，他自然会特别照应。如果有一天风水转变，冷庙成了热庙，神对我们还会特别看待，不会把我们当成趋炎附势之辈。

在现实生活中，很多人总喜欢结交那些炙手可热的人物，对于那些穷困潦倒没权没势之人看都不想多看一眼。其实，这是一种非常错误的做法。正如我们上面所讲的一样，有时候到冷庙里去烧香，常常会有意想不到的效果。同样的道理，如果我们能在适当的时候给予那些穷困潦倒或没权没势的人一些必要的帮助和支持，那么等对方发达的时候，他肯定不会忘记我们的好处。

胡雪岩本是浙江杭州的小商人，他不但善经营，也会做人，精通人情世故，懂得“惠出实及”的道理，常给周围的人一些小恩惠。小打小闹可不能使他满足，他一心想成就大事业。他想，在中国，一贯重农抑商，单靠纯粹经商是不太可能出人头地的。后来，他想到：大商人吕不韦另辟蹊径，从商改为从政，因而名利双收……想到这里，他也想走这条路。

当时，杭州有一小官叫王有龄，他一心想往上爬，又苦于没有钱做敲门砖。胡雪岩与他也稍有往来。

随着交往加深，两人发现他们有共同的目的。

王有龄对胡雪岩说：“雪岩兄，我并非无门路，只是手头无钱，十谒朱门九不开。”

胡雪岩说：“我愿倾家荡产，助你一臂之力。”王有龄说：“我富贵了，绝对不会忘记胡兄。”

于是，胡雪岩变卖了家产，筹集了几千两银子，送给王有龄。

王有龄去京师求官后，胡雪岩仍旧操其旧业，对别人的讥笑并不放在心上。

几年后，王有龄身着巡抚的官服登门拜访胡雪岩，问胡雪岩有何要求。

胡雪岩说：“祝贺你福星高照，我并无困难。”