第18章揭开谎言下的真面具—洞悉假话的心理

第18章揭开谎言下的真面具—洞悉假话的心理策略(6)

事实上，金无足赤，人无完人。很多时候，上司会在一些不恰当的场合做出一些不恰当的决定，也许是故意刁难，也许是能力缺陷。这都足以干扰我们的工作，破坏我们的事业。如果我们只是被动地逆来顺受也不是办法。但上司大权在握，居高临下，如果激烈反击，受伤的很可能就是我们自己。那么，我们应该怎么办呢？其实，这时候，果断、大胆、勇敢地向上司“进言”，向上司提意见，也是不错的选择。凡人都有向往好事物的一面，如果我们在适当的时候能向我们的上司提几点“建议”，说不定恰好会得到上司的欣赏。

当然这里不得不强调的一点是，给领导提意见不能直来直去，必须讲究一点心理策略，必须适当地使用一些小技巧。否则的话，我们会引火烧身。也就是说，我们在向上级或者领导提意见的时候，一定要审时度势，一定要先揣摩一下上司或者领导当时的心境，然后再组织好言辞，向上司或者领导“进言”，这样才能提高领导采纳我们建议的可能性，甚至有可能引发领导对我们的好感和重视。事实上，如果我们的意见是实用的，我们的态度是诚恳的，那么上司是不会断然拒绝的。

我们来看这样一个小故事：

楚国在城濮被晋国战败以后不久，楚成王就被他的儿子商臣害死了。商臣当上了国君，便是楚穆王。

楚穆王对失败不甘心，抓紧操练兵马，发誓要与晋国决一雌雄。他首先将附近的几个小国兼并了，又将中原的陈、郑等国拉了过去。周顷王六年，楚穆王要雄心勃勃发愤大干的时候，突然得暴病死了。他的儿子旅即位，就是赫赫有名的楚庄王。

晋国见楚国忙于办丧事，重新会盟诸侯，订了盟约。之后，晋国随即将楚国拉过去的陈、郑等国又收回到自己的势力范围之内。

这一下，楚国的大臣们全急了，纷纷表示要与晋国决战。但是，楚庄王无动于衷。继位后的三年之内，楚庄王每天做的事情就是吃喝玩乐。他整天打猎、喝酒，不理政事，还在宫门口挂起块大牌子，上边写着：

“进谏者，杀毋赦！”

这一天，大夫伍举进见楚王。楚庄王手中端着酒杯，口中嚼着鹿肉，醉醺醺地在观赏歌舞。他眯着眼睛问道：“大夫来此，是想喝酒呢，还是要看歌舞？”

伍举话中有话地说：“有人让我猜一个谜语，我怎么也猜不出，特此来向您请教。”

楚庄王一面喝酒，一边问：“什么谜语，这么难猜？你说说。”

伍举说：“谜语是：楚京有大鸟，栖上在朝堂，历时三年整，不鸣亦不翔。令人好难解，到底为哪桩？您请猜猜，不鸣也不翔。这究竟是只什么鸟？”

楚庄王听了，心中明白伍举的意思，笑着说：“我猜着了。它可不是只普通的鸟。这只鸟啊，三年不飞，一飞冲天；三年不鸣，一鸣惊人。你等着瞧吧。”

伍举明白了楚庄王的意思，便高兴地退了出来。

过了几个月，楚庄王这只大鸟依然如故，既不“鸣”，也不“飞”，照旧打猎、喝酒、欣赏歌舞。大夫苏从忍不住了，便来见庄王。他才进宫门，便大哭起来。楚庄王说：“先生。为什么事这么伤心啊？”

苏从回答道：“我为自己就要死了伤心。还为楚国即将灭亡伤心。”楚庄王很吃惊，便问：“你怎么能死呢？楚国又怎么能灭亡呢？”

苏从说：“我想劝告您，您听不进去，肯定要杀死我。您整天观赏歌舞，游玩打猎，不管朝政，楚国的灭亡不是在眼前了吗？”

楚庄王听完大怒，斥责苏从：“你是想死吗？我早已说过，谁来劝谏，我便杀死谁。如今你明知故犯，真是傻极了！”

苏从十分痛切地说：“我是傻，可您比我还傻。倘若您将我杀了，我死后将得到忠臣的美名；您若是再这样下去，楚国早晚是要灭亡的。您就当了亡国之君。您不是比我还傻吗？我的话说完了，您要杀便杀吧。”

楚庄王忽然站起来。动情地说：“大夫的话都是忠言，我必定照你说的办。”

随即，楚庄王便传令解散了乐队，打发了舞女，决心要大干一番事业。楚庄王的一代霸业也正是由此开始的。

在楚庄王“进谏者，杀毋赦”的禁令之前，伍举和苏从究竟是靠什么说服了顽固的楚庄王的呢？这里面的“学问”值得我们深思。通过这个小故事，我们可以得到这样的启示：即使是再顽固的上级或者领导，只要我们能够采取科学合理的说服措施，只要我们善于“攻心”，有效地“进言”或者让领导采纳我们的建议也是有可能的。

也就是说，身在职场，并不是完全不能向领导进言，并不是完全不能向上司提建议，关键是我们要讲究心理策略，要善于揣摩上司或者领导的心理，要掌握一些向上司进言、向上司提建议的技巧和方法。

以下是我们的一些小建议：

（1）上司大多更喜欢听建议，聪明的下属，要学会巧妙地将“意见”转化为“建议”。