第93章小白鼠

第93章小白鼠

徐昶说：“没想到你还记得那天的情景。”

“我当然记得，你讲的我都记下来了，你看我现在都不穿a货的品牌服装和鞋子了。”

“苏乐你什么意思，跟我讲这些有什么目的。”

“我没有目的，只不过跟老朋友叙叙旧，可没想到你这么的不耐烦，要不是等着我讲投标方案，你估计早把我轰出门了。”

徐昶说：“你没有必要把话说得这么难听。”

苏乐淡淡一笑，开始讲述了她的方案。

新科集团这次投标没有任何限制，没有人准确的知道竞争对手是谁，而且这里面还有富业集团在搅局。在这种情况下，谁也没把握能拿下这个项目，但有一种情况是类外的，整个项目免费送。而且这个跟“裸奔”不一样，祼奔的时候还考虑了硬件成本，这次连硬件成本都不要了，全部免费。不过免费送要和新科集团提前沟通好大前提，签下云数据中心的租用协议。按照常规计算方法，两个亿的项目，每年需要拿出百分之三十的建设成本来进行运行维护，也就是说新科集团项目建成之后，每年要拿出六千万作为机房、基础设施的运行保障，而天成科技每年只收四千万的服务器租令费，为天成科技节省系统上线后的每年节省两千万的运维费用。再者，两个亿的建设费用，天成科技全免，有这两个亿的建设费用，可以让新科集团的平台运行五年，这对新科集团来讲，是节省了巨额的开支。

徐昶提出了自己的质疑，目前这个技术方恒还在研发中，云中心的具体的建设成本还没有办法计算，如果每年四千万的租金无法支撑新科集团的业务，会把天成科技一步一步拖向深渊，而且还会影响到新科集团的业务运行。

苏乐分析新科集团业务特点，它是逐步去推广的，而且省级平台还没有开始建设，所以前期对硬件设施的需求量并没有那么大，至少在省级平台没有完全建设成功的时候，平台不会满负荷运行，天成科技的投入就不会那么大，所以天成科技在云中心这一块的投入也是逐步增加的。再者，云中心一旦建立起来，除了服务了新科集团以外，天成科技还有那么多的老客户，他们的系统都可以往云中心上面迁移，省去他们的机房维护，节省他们的运行成本。这样一来，只要用户在持续的使用云中心，天成科技有会有稳定的业务来源，企业就会有持续的发展势头，融资上市指日可待。

徐昶听到融资上市的时候，情绪特别激动，一家企业如果能成功的上市，带来的不仅仅是财富，更是对企业的认可，多少企业家都在为着这个目标在没日没夜的奋斗，徐昶在这一刻似乎看到了上市的曙光。

“苏乐，你这一套思路很好，按照你的方案执行。”

“徐总，这套计划只有你知我知，不要让第三个人知道天成科技的野心，要让所有人都看不懂我们在玩什么。”

“你是在提醒我不要告诉夏颜青，你什么都好，但在夏颜青这件事情上面你总是有太多的成见。私事和工作，我们应该分开来处理，她和我多少次反复解释，那次的事情只是个意外，不代表什么。”

“徐总，我们还是谈工作吧。”

苏乐分析，如果“云中心”一旦成功的应用，这种模式也许会快速的被其它企业复制，从而抢占了天成科技的市场，要占领这片市场的主导地位，就必须迅速的扩大规模，在市场形成的初期就巩固自己的主导地位。要快速扩展，就必须借助资本的力量，必须去找投资机构或银行进行融资，用资本去换取市场时间，只有这样才有上市的把握。

徐昶让苏乐尽早准备一份商业计划书，只要方恒的技术研究有了结果，拿下新科集团的项目，融资不是问题。谈到后来徐昶问：

“苏乐，如果真的有上市那么一天，你希望得到什么？”

苏乐说：“徐总是真的忘了，我跟你讲过我的愿望，这种愿望从来都没有变过。”

“我想起来了，我还说过和你一起去的。”

苏乐笑着说：“那还算数吗？”

“一定算数。”

“你还是问问夏颜青吧。”

“你事跟夏颜青有什么关系，我跟她没什么的。”徐昶在和苏乐谈完工作后，对这个话题显得不耐烦了。

“人家心里可不这样想。”