第92章初识云技术

第92章初识云技术

苏乐回到自己的办公室，杜玟玟早已经等在办公室了，所有的八卦消息杜玟玟已经全部整理好了，她要全部跟苏乐汇报。

第一件事情就是公司传出了流言，说吴启明开出大价钱在挖苏乐。苏乐怎么也想不通，她前脚离开巴山夜语，后脚消息就传到了公司，难道巴山夜语里面被人安装了监控，还是自己被公司监控了，居然连谈话的内容都知道，这太不可思议了。

第二件事情是关于苏乐抢了夏颜青的客户。夏颜青上任销售总监后，对部门内部广施仁政，把莫瑾以前制定的一些特别严格的制度都取消了，大家对她倍加拥护。对于苏乐抢夏颜青的客户，公司内部对苏乐骂声一片，更有甚者说苏乐勾引徐昶不成，对夏颜青进行报复。

苏乐对这些流言，只当笑话听，倒是杜玟玟气得上跳下蹿的。就在杜玟玟气呼呼的说要好好整治一下夏颜青的时候，方恒推门就进。

苏乐说：“方总，怎么升职以后，连敲门都忘了。”

方恒说：“苏乐，我不跟你闲扯，这两天陈教授给我看了一些技术材料，我觉得有必要给你讲下，看看我们在市场上有没有新的思路。”

杜玟玟气呼呼的说了声“不打扰你们工作了”，摔门而出。

方恒说：“她怎么了？”

苏乐说：“别管她，跟一些无聊的人较劲，还是聊你的正题吧。”

陈教授把国际上最新的系统架构方案给了方恒，这是一套大型分布式计算和弹性计算的技术，在国际上被称作云技术。这套技术分了三层的解决方案，而方恒最感兴趣的是最底层的基础设施层的方案，通过这套方案可以采用小型的服务器，通过一系列的算法进行协同工作，合并成大型的应用服务。

方恒绘声绘色讲了半天，苏乐一手托着下把，一手把玩着手机，根本没有听明白方恒是要表达什么意思。

方恒急了，提高声调说：“我的苏姐姐，简单来说吧，我可以用这套方案做一个无比大的数据中心，以后所有人都可以不必买服务器，到我这里来租服务器就可以了。他们要什么样的服务器，要什么样的带宽和硬盘，我可以马上给他配置出来，并且全天侯无故障运行。”

“那有人会租吗？为什么不自己买？”苏乐提出了自己的疑问。

“你看看我们以前的客户，他们建一套信息化管理方案，投资了几百万，可大部分的钱都在服务器上面，真正软件上花得钱都不到三分之一，也就是说真正解决实际计算问题的钱不到总投入的三分之一，大部分的钱买了各种硬件设施。他们还要做各种安全备份，还要有专业维护，还要做网络安全等等。而且他们投入的服务器，三到五年之后就落后了，还要进行更换，这都是大量的成本浪费。可现在不一样了，有了我这套云基础设施，我们的客户只要花每年投入的运营维护的钱，就可以租下我们的服务器，省去了买服务器钱，省去了一个系统维护部的人员工资，还省去了场地等等，我觉得这个肯定卖得出去，而且可能是未来的一个方向。”

苏乐说：“说了半天，就是卖硬件服务对吗？”

方恒说：“不止是卖硬件服务，将来还可以在上面卖各种基础的平台应用，这都没有问题。”

苏乐说：“那就是硬件软件一起打包卖，是这个意思吗？”

方恒说：“这不是个简单的卖出去的问题。”

“那是什么问题？”

“卖出去以后，我们每天可以坐着收服务租用费，客户的数据中心在我们这里，要是不交钱我们随时可以停止，这样你就不必操心怎么去收维护的尾款。”

听到这里，苏乐突然打起了精神，“不必操心去收维护的尾款”，这句话戳到了她的痛点。

“我不催尾款，他们愿意缴吗？”

“以前服务器都在他们自己手上，只要不出问题，系统稳定运行，他们根本就不会想到系统维护这件事情，你们的尾款当然难收，换而言之，如果系统一直出问题，客户会说系统不稳定，尾款自然也收不回来，这是两头难的问题。”方恒振振有辞的说。

“方总有心，能体谅我的难处。”苏乐打着哈哈。