第56章生意借字经——空手套白狼，借鸡来下
第56章生意借字经——空手套白狼，借鸡来下蛋(1)
朋友的力量是无穷的。对商人来说：朋友的成败可以给你做示范；朋友可以给你介绍重要的关系；朋友可以支持你的生意；朋友可以给你提供情报；朋友可以帮你出谋划策；朋友可以与你一起合作；朋友甚至可以衬托你的形象，提高你的档次。要想成大事，就必须借助朋友的力量。
榜样力：借鉴他人的成败
俗话说：“榜样的力量是无穷的。”生意人要学会寻找榜样。身边的朋友，尤其是生意上的朋友可以给自己提供榜样力。无论是成功的或者失败的，他们成功，能够给自己成功的经验，他们失败，能使自己借鉴失败的教训。要想少走弯路，就得拿借鉴他人的经验。
生意场，人人想赢怕输。但商场如战场，没有参照，没有引路人，摸石头过河的结果往往是陷于河中。
小刘是xxx电子有限公司总经理。提到自己的创业历程，他无不感谢自己的好朋友小李给自己的帮助。
小李是另一家电子有限公司总经理。小刘一直称他是“生意上的榜样”，从刚入行到现在公司拥有自己的写字间，小李给了小刘不少的建议和帮助，也因此彼此结下了深厚的友谊，在这个商场如战场的年代，实属不易。
小刘2000年毕业之后原本可以从事家族的事业，享受“少爷”的生活，但是年轻的他觉得自己难以在“家里”施展拳脚，在深知自己在家族的事业上难攀高峰之后，他看准了当时电子行业的机会，毅然选择了“单飞”，并说服弟弟一起做起了电阻、电容的产品代理。
在创业过程中，对于一个仅有满腔热情而毫无“实战”经验的年轻人来说，其中的艰难可想而知。幸运的是：他与xxx电子的小李成为朋友。
刚入行的时候，小刘完全是个门外汉，什么都不懂。元器件知识是补充的首要内容，资金上的压力也让他头疼。小李的奋斗历程成为他的榜样，使他慢慢地融入电子这个行业，慢慢地进入“商人”的角色。
对于小刘来说，生意上有了这样的榜样和伙伴，使自己对公司的将来也更有信心。有这样的榜样和伙伴，有谁说这不是人生的一笔难得的财富呢？
成功的榜样可以使你受益匪浅，失败的榜样同样可以使你免于重蹈覆辙。
张风在xx市一家公司里当司机，他一直想自己做点小生意。但他的朋友刘强的经历使得他在经商的路上更加谨慎。
刘强开店不容易，因为是个下岗职工，还拖家带口，所以从资金和心理上，刘强都有很大压力。在权衡许久之后，刘强看上了一个投资小、回报快的项目——风味灌汤包。虽说店面不大，但投资却也不少，房租、设备、原料、员工，还有学习技术的费用，林林总总加起来也花去三四万，为了开店，除了把自己的储蓄拿出来，刘强还向朋友借了一万多的外债。但不管怎么样，刘强总算是把自己的店开起来了。开张的一个多月里，刘强的生意好得不得了，可能是因为有风味小吃的诱惑，刘强的店每天都是顾客盈门，可是就在这一个多月内，风味灌汤包的小吃店如雨后春笋般出现在xx市的大街小巷，没过几个月，刘强小店前的顾客数量明显减少，刘强在朋友的建议下，在小店里也开始卖其他风味小吃，但生意还是没有多大的起色。
张风从刘强的失利中认识到：做技术含量低的小生意，很容易被人模仿，于是他专门拜师学艺，学得一手修理小汽车的好手艺，开了一家修理铺，生意日渐红火。
身处生意场，在你做事业上的重大决定时，不妨先看看其他的生意人是怎样做的。拿他们当榜样，你的风险才能尽量地减小。
中介力：借助他人的资源
作为生意人，你可以想办法认识生意场上更重要的关系，获得最关键的资源。
《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《柳絮词》，其中有一句是“好风凭借力，送我上青云”。从中可得到一个启示：一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时还需要借助他人的力量，才能平步青云。对于生意人来说，这里的“力”指的是他人之力，如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力等；而“青云”则是指生意人通过中介所能获得的好处。他人有时是你接近成功或走向成功的桥梁与阶梯，尤其是那些德高望重的名人，他们的力量更能帮你寻到走向成功的捷径。
古往今来，借助于名人之力成功的事例真是数不胜数。
汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。汉高祖刘邦共有8个皇子，生母不一，为了争夺太子之位，他们展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有立戚夫人之子如意为太子之意，可吕后想立自己的儿子刘盈为太子，她找张良帮忙。张良献上一计：“皇上一直想招聘四个在野的贤人出山，但他们始终不肯，若将他们迎为宾客，太子常请此四人赴宴，必会被皇上看见而问其原因。”果然不出张良所料，高祖以为刘盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于立刘盈为太子。
刘盈的成功完全仰仗四大贤人的盛名，借助他们的名望得到了皇帝宝座，当然也包括他母亲吕后和张良的妙计。
利用后门去干违法乱纪的事情，当然是要坚决制止的。如果你想要充分发挥你的才智，有所成就，在某些时候借助“梯子”还是必要的。尤其是纵横商海的商人，要想拓展市场，获得更大的发展机会，有时就需靠熟人或名人的引荐。
一般来说，不管引荐者的名望大小、地位高低，只要对你成功有所帮助，他就是你登上高处的中介力，他的威信和影响力都能对你有用处。一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。
张海利下海经商，把小小的万金油生意做活做大做好，就得力于她自己不断的借助朋友的中介力而打开了东南亚的市场。
1977年，张海利以优异成绩考入广州某大学经济系。1986年，又考上了母校经济专业的研究生。毕业时，张海利主动放弃去中国社会科学院工业经济研究所工作的机会，来到西南一家大型制药厂。这种选择在当时极具挑战意味。张海利的反向流动受到了各方面的关注。上班的第二个月，张海利被任命为制药厂企管科副科长。雄心勃勃的张海利决定尽快进入角色，干出一番业绩。