第51章生意助字经——帮别人做生意等于帮自
第51章生意助字经——帮别人做生意等于帮自己做生意(2)
现代社会是一个错综复杂联系紧密的社会，独行侠式的人物早已局级不再为这个社会所接受，创富者既要会建立横向的联系，又要会建立纵向的联系。创富不能光靠自己的力量，还要借助他人之力。
强者与强者之间，合作，彼此都有利可赚；孤军奋战，彼此都是劲敌。
美国通用汽车公司是世界上最大的汽车公司之一，在它的发展历程中，经历过风风雨雨。20世纪80年代末，通用汽车开始走下坡路，推行所谓“当代领袖计划”也徒劳无益。1993年，在重重危机之中，通用公司董事会爆发了一场“政变”，55岁的杰克·史密斯被推到了总裁宝座，他大胆进行变革，才使通用汽车再现辉煌。
在过去的10年中，通用汽车被日本的丰田、本田汽车侵占了不少市场，通用汽车与丰田汽车成了一对最大的冤家。进入90年代后，这对最大的冤家也化敌为友，联手合作。这一联合战略，使得通用汽车实力大增，促进了它大阔步向前发展。
日本丰田汽车公司成立于1938年，它是由丰田自动织布机制造厂老板的儿子丰田喜一郎创建的。在公司成立之前，丰田喜一郎研究了一台从美国买来的汽车发动机，经过几年的研究他于1935年制造出了第一辆丰田卡车。丰田汽车创办之初，大量使用了福特车和雪佛莱的部件。
1957年，“丰田”小轿车正式对美出口，但整个年度只卖掉288辆。接着陆续向美国推出的“皇冠”“光冠”，战绩依然不佳。美国的三大汽车公司福特、通用、克莱斯勒都没有把日本人放在眼里。
然而，日本人并不气馁，丰田公司“十年磨一剑”，他们于1966年推出世界级名车“花冠”，再度进军美国市场。“花冠”很受美国人欢迎，很快攻下美国这个通向汽车世界市场的桥头堡。
进入上个世纪的70年代，两次石油危机的爆发，使经过充分改进的“丰田”小型轿车，以节省能源等巨大优势，向美国发起了全面的进攻，争夺汽车市场份额。
日本汽车在美国大获全胜，使世界汽车行业的座次重新排定：第一是通用汽车公司，第二是福特汽车公司，第三是日本丰田汽车公司，第四是日本日产汽车公司。美国汽车业虽然还占居前两位，但他们不得不惊呼：“狼来了！”
进入上世纪80年代初，美国汽车公司全面亏损，其中1980年克莱斯勒赤字达17亿美元，福特达15.4亿美元，最少的通用公司也亏7亿多美元。而日本汽车还在源源不断涌向美国。1981年日本车在美国的销量超过了美国汽车总销量的20％，美国人不得不采取措施，限制日本汽车进口量。
1990年，美国对日本的贸易逆差高达4100亿美元，其中汽车贸易逆差竟达到75％。1992年，美国总统乔治·布什访日，底特律三大汽车巨头紧随其后。日本首相表示：“通用汽车对于美国的重要性有如他们的国旗，我可以理解他们被日本人击垮时的感受。”此后美国调整战略，向日本汽车发动全球性反攻。
进入90年代后期，世界汽车业加快了国际化步伐，横向联合进一步展开。通用汽车公司也审时度势，与日本两家较小的汽车制造公司建立了合作关系，不久保险公司又与日本丰田公司成为合作伙伴。丰田汽车公司和田副社长在底特律召开的新闻发布会上称，丰田将和通用公司共同研究开发高科技环保汽车。
两强联合，你中有我，我中有你，使往日弥漫的硝烟被驱散，双方在世界汽车市场的竞争实力大增。特别是对于通用公司来说，使其工人失业等竞争带来的危机得到缓解，因此丰田与他们联合，一改只依靠个人的力量走向联合的道路。
通用汽车与丰田汽车的合作，引起汽车公司其他挑战者的进一步联合。例如福特公司拥有日本第三大汽车制造商东洋工业（松田）公司24.4％的股份。与此同时，大约有20家日本公司联合组成一个新公司——奥托拉马，目的是在日本国内推销小型汽车和其他福特牌汽车。
福特汽车公司在欧洲也有不少企业，比如设在英国、德国、比利时和西班牙的装配工厂。克莱斯勒也不甘落后，拥有日本三菱汽车公司15％的股份，并与法国的波吉奥汽车公司和德国的大众汽车公司建立起合作关系。后来克莱斯勒公司将其49.9％的股份卖给了法国的雷诺公司，两家公司合作不久推出了“联盟”小型汽车。德国大众在世界许多地方，都有合作伙伴。
通过“强强联手”，丰田与通用在世界汽车市场具有了更加强大的竞争力。得到丰田协作的通用汽车公司，其发展速度更加迅猛。由此可见个人的力量是弱小的，集体的力量是不可战胜的，只有真诚相待，互惠互利是创富者事业才能发达的根本原则。
美国经营哲学中有这样一条劝世良言：“如果你不能战胜对手，那就加入他们中间去。”正是受这句话的启示，美国通用公司才通过仔细构思，安全渡过了危险期。竞争与合作相辅相成，最具有竞争力的人往往也是最善于合作的人。
团队精神，发挥最大效益
在商业活动中，往往非常讲究团队协作，这种精神在温州人的身上得到了充分的体现。相对于其他地域的商人而言，温州商人在面对巨额的投资时，总是互相团结起来，然后慢慢“消化”它。
单个温州人是孤狼，抱团的温州人是狼群。
当年曹操青梅煮酒论英雄，当今问天下哪个团队最无敌，毫无疑问，答案是温州人。温州炒房团；温州炒煤团；温州炒油团……温州人爱抱团天下第一，温州人的商业战斗力也绝对一流。
温州人走南闯北，现在全国各地乃至世界各国都有温州人，在外面做生意的温州人更是抱成一团，这种团队精神，是温州商人成功的重要因素。在温州人的骨子里就有生意一起做，有钱一起赚的商业意识。
温州商人邵国峰在山东莱芜服装界可以说是无人不知，无人不晓。邵国峰与妻子邵东萍两人都可以说是莱芜服装界呼风唤雨的人物。两人是温州永嘉的老乡，早年经过自由恋爱走到了一块。订婚后，凭着敏锐的商业意识，邵国峰感到国内服装市场存在着巨大的潜力，便一门心思想在服装剪裁加工上寻找自己的创业之路。当时，温州服装生产和加工已在全国小有名气，作为一个温州人、一名山里孩子，如何才能走出家门，在外面这个喧嚣的市场抢占一席之地，开展自己的事业这是邵国峰经常在思考的问题。
正缘于此，他辞别未婚妻，远赴商业大都会上海学习裁剪技艺。之所以到上海去学艺，缘自温州人对上海这一国内最大都会的崇尚。上海独特的地理优势使其成为接受国际时尚服装与潮流的桥头堡，可谓中西融合的交汇点，温州人都相信上海是一片可以大展身手的广阔天地。在那里，邵国峰果然受益匪浅，成为一个剪裁的好手。与此同时，邵东萍也走出水熹山乡来到温州，到一家服装加工厂一边打工，一边钻研缝纫技术。夫妻两人实际上是在默默地做着创业前的准备工作。
机遇偏爱有准备的人。1988年，经历过初步创业实践的邵氏夫妇由陕北移至山东，在济南驻足。那时，温州人的加工销售大军已在国内各地初具规模。