第60章生意禁忌经——要遵守商业中的一切游
第60章生意禁忌经——要遵守商业中的一切游戏规则(3)
（5）讲粗话。讲粗话是说话的恶习。俗话说，习惯成自然。随便什么事情，只要成了习惯，就会自然地发生。讲粗话也是如此，一个人一旦养成了讲粗话的习惯，往往是出口不雅，自己还意识不到。讲粗话是一种坏习惯，是极不文明的表现，但要克服这种习惯也并不是一件易事。比较有效的办法是，找出自己出现频率最高的粗话，集中力量首先改掉它。首先是改变讲话频率，每句话末停顿一下；其次讲话前提醒自己，改变原有的条件反射。出现频率最高的粗话改掉了，其他粗话的克服也就不难了。
请别人督促也很重要。当然，这里的“别人”最好是了解自己的人，这样督促起来可以直截了当。由于有时自己讲了粗话还不知道，请别人督促就能起到提醒、检查的作用。督促还有另一层心理意义，那就是造成一种不利于原有条件反射自然发生的外界环境，以促进旧习惯的终止。
（6）结巴。“结巴”是口吃的通称。“结巴”对于极个别的人来说是一种习惯性的语言缺陷，是一种病态反应，他们也被称为口吃患者。口吃就是说话时字音重复或词句中断的现象，要想治愈说话“结巴”的毛病，除药物治疗外，更重要的是去除心理障碍。
日本前首相田中角荣少年时代就是口吃患者，为了克服这个缺陷，他常常朗诵课文，为了发音准确，就对着镜子纠正嘴形，后来他成了一个著名的政治家、演说家。有口吃的人不妨试一试这个方法，坚持朗读文章，只要坚持不懈并保持良好的心态，相信一定会产生好的效果。
生意场追求利益禁忌
做生意的最终目的是为了获得利益、赚取财富。但是凡事都有个度，如果为了追求利益不择手段、唯利是图，最终会使自己的生意无法经营下去，自己也将成为众矢之的，无钱可赚，无路可走。做生意要把握以下的几个基本点：
1.两条腿走路
在李嘉诚的经商哲学中，稳健一直是其中最主要的指导思想。想当年，离开塑胶花而投资地产，但李嘉诚却没有关闭塑花厂。其后，香港形势一直不太明朗，李嘉诚就坚持“所有的鸡蛋不放在一个篮子里”的哲学，开拓了向英国、澳大利亚、加拿大的投资市场，而后来李嘉诚除股票外，还投资债券。李嘉诚投资债券，一来债券与股票相比，风险不知要小多少倍，这样更符合他“稳健中求发展，发展中不忘稳健”的方针。“两条腿走路，游刃余地就比较大。”
2.有所取舍
知道何时应该退出，这点非常重要，每个生意经营者必须牢记这一点。
生意要有所取舍，学会量力而为；风险要控制，小本经营靠的就是扎实，步子迈得太大走得太快又左顾右盼，早晚是要摔跤的。
3.见好就收，凡事留有余地
在做生意的过程中，有的人不肯吃亏，吃不得亏，一旦发觉自己吃了亏立刻大动干戈，这是不明智的。如果以这样的态度与人交往，恐怕用不了多久你的朋友们就会远离你。
在表面上看，吃亏确实是一种损失，不过有失必有得，有时候你的“小失”却能换来“大得”。坦然地面对吃亏，因为它有可能就是一把成功的钥匙。
有时候一点点额外的付出，既赢得他人的感激，也赢来他人的信任。吃亏不是普通意义上的利益损失，更多地表现为一种气度，一种给予。这种面对利益得失的淡泊，审时度势的气魄才是大将的风范。
4.忌患得患失
在生意场上要做到顾全大局，就必须临危不乱，关键时刻不能患得患失于小益小利，要善于分清眼前利益和长远利益，能够舍卒保车，为了更大、更长远的利益舍弃眼前的利益。在相对小的利益面前装糊涂、不动心是每一位渴望成功的大商人必备的素质。
5.忌一毛不拔
经营者在谈判中，切忌只想己方的利益，而必须为对方想一想，任何一笔成功的交易和谈判都应是双方互惠互利的，如此才能达成双方的一致、合作以及今后的进一步往来。如果总是固执己见，不肯作出丝毫让步，不仅谈判达不到目的、业务不能成交，而且还有可能失掉你的客户和合作伙伴。没有人喜欢与斤斤计较、一毛不拔的人打交道。
日本松户市原市长松本清的创意药局，曾将当时售价200元的膏药以80元卖出，创意药局连日生意兴隆，门庭若市。由于他以不顾赔血本的方式销售膏药，所以膏药的销售量越来越大，其赤字也越来越高。
但是，整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。因为，前往购买膏药的人，不可能对每种药品的价格都进行过横向比较，而常常是以商店里的这一种物品的价格去想象其他物品的价格，产生这家商店的商品价格普遍便宜的感觉，所以在购买膏药的同时，几乎都会顺便买些其他药品。靠着其他药品的利润，不但可以弥补膏药的亏损，还使创意药局的生意做得有声有色。
6.忌唯利是图
商人逐利无可厚非，然而对于商人而言，唯利是图则是绝对不可取的，虽然追求利益在情理之中，但是一定不能心存害人之意，一定要合理合法。商人不要轻易牺牲自己的声誉和良心去用卑鄙的手段获取财富，那是得不偿失的蠢事。
生意场经营谋略禁忌
做生意要靠脑袋赚钱，而不能靠体力赚钱，经商不懂谋略、不会思考，也难赢得长久的生意。做生意既要有谋有略，也要谋而能断，能谋善断。生意的谋略不能犯以下的大忌：
1.忌随波逐流