第70章世界著名商帮的生意智慧(4)

第70章世界著名商帮的生意智慧(4)

对自己的信心和追逐目标的恒心，以及对事业的专心，使尤波罗斯成为最具有领袖风采的企业家。第22届奥运会，由于他的努力，获利21500万美元，在闭幕式上，众多热情洋溢的观众站起来为尤波罗斯鼓掌。被称为商界巨人的哈维如是说：“我参加过许多体育活动，但在我的一生中还是第一次看到84000人站起来为一个卖给他们门票的人欢呼。”

多年以前，纽约州最富的人是柯特·卡尔森，他靠白手起家。大萧条时期，他主要推销贴水印花。大萧条过后，他建立了年销售额超过40亿美元的全球性的大型联合公司。

柯特既不需要股东，也不需要合伙人。他对自己充满信心。认为他的判断比别人都更为准确，他不想让他们来打搅他的工作。卡特执政期间，美国遭遇了一段严重的经济衰退期。在这个时候，柯特说了一番让所有美国商人感到震惊的话。他说：

“无论是今年和明年或者更长的时间，社会经济状况如何，对我的公司不会产生任何影响。无论有什么情况发生，只要进入到1989年，我公司的销售额一定能从原来的10亿多美元增加到40亿美元。”

最终，柯特提前12个月就实现了自己的诺言，1987年的销售额就达到了40亿美元，90年代初他的销售额猛增到90亿美元。他还说过：

“人的整个一生都在赛马，很大程度上是和他自己竞争，因为他前面没有竞争对手。”

信心、目标、专心，使尤波罗斯、柯特成为最后的赢家。人们只要像他们一样，那么就肯定会成功。没有不被打破的世界纪录，客户永远不会总光顾一家公司，商界总是在生死之中变化和循环，它只为那些有信心，有目标，和专心干事业的人们提供新的机会。

美国国际商用机器公司ibm为了能够达到它们的目标，所制订的计划由三个实际的重要内容构成：一要尊重所有的人，包括所有的顾客、雇员，还有供应商；二要追求产品质量；三要有出色的售后服务。

自己给自己制订的目标一定要实际，要有实现的可能性。一家公司所制订的目标，能够适应社会的发展和科学技术的进步，所以他们能以最低的成本制造出技术含量高的产品，从而获得较高的利润。

树立目标总离不开三个步骤：

第一个步骤确立自己的目标；

第二个步骤是是制定实现目标的计划；

第三个步骤是做出时间安排，确保计划的实现。

“闪电战”：速战速决

打闪电战、歼灭战是美国人最喜欢的战术。美国人做事喜欢雷厉风行，不喜欢拖拖拉拉，石油大王洛克菲勒可以说是其中的一个代表。

一年365天，每天都坚持游泳的荷兰人达提尔汀斯是洛克菲勒强硬对手。达提尔汀斯16岁时，便辍学，在银行找到了一份工作。但是他对账目毫无兴趣，一心想到东印度去打开一片天地。

达提尔汀斯凭着胆大心细和准确的判断能力，在36岁的时候，担任了苏门答腊岛棉兰分公司总经理。这个时候，荷兰皇家有优秀的炼油厂和输油管道。但是由于政府和王室在是否支持棉兰公司的态度上，存在着重大的分歧，因此资金周转成了他们面临的最棘手问题。就连技术人员的薪金都难以保障。

这个时候，在亚洲市场上他们主要的竞争对手是极具竞争力的美孚石油公司。为了增强自身的竞争能力，达提尔汀斯建议公司建造油轮。当荷兰油轮雄纠纠、气昂昂、威风凛凛地驶入庞克兰布兰顿港口时，他们举行了场面热烈的欢迎酒会。然而这时严峻的考验又降临到了达提尔斯汀的面前，洪水浸入了苏门答腊油田，油轮进港后无油可运，这样就无法完成亚洲的订单。

不得已之时，达提尔斯汀通过各种关系，从巴库油田买进现货。使他意想不到的是几经周折以巴库买进的石油，反而比向罗斯查尔批发购买的石油便宜8分钱。这样，他不仅如约完成了亚洲的订单，而且还狠狠赚了一笔钱，真是塞翁失马，焉知非福？！

当洛克菲勒听说这件事以后，马上决定向英国议会及新闻界施加压力，这也是洛克菲勒最拿手的绝技：运用政治打歼灭战。

终于，达提尔斯汀打了退堂鼓。

兵法有云：“见而不决，人将先发；发而不敏，人将先收。难得者时，易失者机，迅而行之，速哉！”由此可见，战机对于敌、我，对于胜败有着多么重要的作用。

希尔顿的七条管理原则

管理是一种具有高度个人特色的艺术。在某一特定的情况和类型中可能对这个经理适合，但在同样下对另一个经理，或对同一个经理在不同的情况下，他们的期望并不能实现。现实中没有根本捷径，可供经理们去参考、仿效。因此，在各种不同的情况下，每一个经理，必须找出哪些是自己能够做到的，哪些是不能做到的，他不能只通过参考别人的做法而变得能干，他必须发挥自己的风格，实践要与个性统一。

希尔顿凭借他独特的七条管理原则，使他成为全世界旅店业的霸主。

希尔顿的七条管理原则分别是：

（1）扩大宣传范围，提高旅店知名度。

（2）培养优秀的管理人才，设立在职培训机构建立严格的培训制度。