第69章世界著名商帮的生意智慧(3)

第69章世界著名商帮的生意智慧(3)

犹太人一旦决定在某项事业上投资，一定令制定短期、中期和长期的三套投资计划。

短期计划投入后，即使发现实际情况与事前预测有出入，他们也会毫不吃惊或动摇，仍积极地按原计划实施。

经过短期计划的实施后，即使效果不及预料的好，犹太人仍会推出第二套计划，继续追加投入，设法完成各项策略的实施。当第二套计划深入进行后，仍未达到预测的效果，又没有确切的事实和依据证明未来有所好转，犹太人会毫不犹豫地放弃这项投资。

犹太人认为，放弃了已实施了两套计划的事业是明智的选择，即使亏掉了不少投入也无所谓。生意未尽人意，为后来留下后患，一堆烂摊子时刻困扰未来的工作，这样就长痛不如短痛。

4.只有虫子不会摔倒

《塔木德》上说：“伟人经常犯错误，经常要摔倒，但虫子不会。因为，它们做的事情就是挖洞和爬行。”

冒经济风险的胆量，是成功的犹太商人所具有的特征之一。战胜生活中的困难并以此获得高收入，显然需要有某种程度的勇气，以及克服恐惧的能力。许多犹太商人承认，他们的胆量是在他们的生活中培养并有意识地发展起来的。

创业的风险是很高的，但只要你能坚持学习、不断努力，事业的回报也将是无限的。

如果你留意观察，你就会发现过于谨小慎微的投资者是不可能获得巨额财富的。唯有具备极强创业精神的投资者，才能使世界发生翻天覆地、日新月异的变化。

有人专门问过1000位高收入者一个简单的问题：“合理的经济风险对于你们在经济上的成功有多大的重要性呢？”净资产在1000万美元以上的百万富翁中有41%人回答：“非常重要。”而净资产在100万到200万美元的高收入者给出同样回答的，仅有21%。

愿意冒具有合理回报的经济风险与净资产之间明显存在着重要的联系。那些把自己经济上的成功归功于冒经济风险的人，在投资方面并不是瞎撞。他们大多数人认为，把赌博当做自己的经济来源是一种愚蠢的选择，而大多数富翁或那些想成为富翁的人决不会去玩彩票。大多数人决不去赌博——冒风险者根本就不是赌博者。

善于经营投资的犹太人往往都熟悉概率论，他们知道可能性和期望值。玩彩票的中彩机会非常非常之小，以至于他们认为，“每周用火烧掉几张美元也比把钱丢到彩票中去更强！”他们知道，在大多数的赌博中，尤其是玩彩票，玩者根本无法知道总的数目，所以也无法知道中彩的可能性或期望值，期望值肯定要小于总的彩票的价格。玩者除非买更多的彩票，否则就无法增加赢的机会。

一位犹太富翁指出——你一定要把玩彩票所花的时间和金钱用于更有效益的活动。太多的人把太多的时间花在几乎没有可能赢的赌博上，这种长期的执著绝不可能使你成为一个成功的玩家。

美国人的生意理念

奋斗加智慧成就美国梦

1620年，当英格兰移民乘坐着五月花号横穿大西洋来到马里兰，寻找一块清教徒能居住的“净土”时，“美国梦”（americandream）已开始悄然萌芽——美国给了全世界每一个人均等的机会，只要努力奋斗，都可以实现自己的梦想。300多年后，这个国家已成富饶之邦，然而，“美国梦”并没有消逝，只是随着历史的变迁，它拥有了更多的“内涵”。

什么是“美国梦”？众多历史学家和社会学家观点不一，不同的美国人也有不同的解读。不过一般而言，“美国梦”包含几个要素：美国提供了人人都能成功的机会；成功取决于自己的才能和努力，而不是家世和背景；人人都拥有平等的权利；人人都有信仰的自由。同时，美国梦还包括对财富的渴求和追逐。

正是因为美国对于个人创造财富方面有着无限的可能，无数人怀揣着梦想，最终达到了财富的顶端。如果询问成功的美国商人，成功的关键是什么？答案的第一条：梦想。

格斯·希尔顿的梦想是从新墨西哥州的圣·安东尼奥银行开始的。希尔顿历经数次困难、心碎、挣扎后，仍然不改初衷，总想让银行成为他此生的最大骄傲。他不惜代价，在圣·安东尼奥银行的运转过程付出心血，远远超出其他事业中的任何时期。

希尔顿年轻时，做过小贩、商人、投资矿主、政客，还当过兵；后来，他干起了父亲留下的小生意。那时，希尔顿心中多次泛起当银行家的梦想。然而梦想毕竟不是现实，他手头几乎没有任何积蓄，更没有银行。

希尔顿询问母亲：“怎么做我才能重整旗鼓？”

希尔顿的母亲是一位坚强而有远见母亲，他严肃而又坚决的对儿子说：

“唐尼！你只能找到你自己的世界，否则别无它法。”

对儿子的犹豫母亲十分愤慨：“只有水深的海域，才会有大鱼的存在。这是你父亲的一个好伙伴对刚刚开始创业时的你父亲说的。”

听了母亲的谆谆教诲，希尔顿去了阿尔布格，他找到了父亲同年的伙伴，他正在病榻上挣扎。未等希尔顿想好为老人分担什么，老人却替年轻人的前途做了安排，在大家的扶持下，老人歪坐着，一句一句地希尔顿说：“你要想成功，要想挣许多钱，就要去广阔的天地德克萨斯州去。”

这是一个命令，不容分辩。