第13章素书解译(11)

第13章素书解译(11)

“群下外异”的极端就是众叛亲离，如果当领导当到这份上，那就没有救了。春秋时，卫国的公子州吁，有些气力，也喜欢打仗。他见哥哥桓公是个老实人，就把卫桓公杀了，自己做了卫国国君。他也知道，这个王位来的不正当，害怕别人反对他，所以就到处发到战争，卫国人把他恨透了。鲁国的国君隐公听到这些情况后，问大夫众仲说：“州吁这样干，能长久得了吗。” 众仲回答说：“众叛亲离，难以济矣。”结果没到一年，卫国的老臣石醋，借陈国之力，把州吁杀了。

【原典】既用不任者疏。

注曰：“用贤不任，则失士心。此管仲所谓：‘害霸也。’”

王氏曰：“用人辅国行政，必与赏罚、威权；有职无权，不能立功、行政。用而不任，难以掌法、施行；事不能行，言不能进，自然上下相疏。”

【解译】对有真才实学的人，顾虑重重，不用有些可惜，用又有些心理障碍。有些领导就采取了折中的方案——“既用不任”，就是任而不放权，扶上马还要送一程、二程，甚至有些人更过分，不得已用了人，再设置许多的限制。这样的领导最终的结果就是孤家寡人，被所用的人疏离。

春秋时的孔子，是一个比较倒霉的人，他不论去哪里，都受人尊敬，待以上宾之礼，好吃好喝，但就是没有人用他。历史上不少有才能的人，都有过被“雪藏”的经历。为什么呢？因为当领导的对有才干的人，有两种不好的心理：一是妒忌，二是恐惧。

三国时的周瑜就是一个妒忌心很重的人，诸葛亮跑到江东商议孙吴联盟，共抗曹操八十万大军。周瑜十分妒忌诸葛亮的才能，却又不得不用诸葛亮之计，所以一边用一边为难，为后人留下一幕幕精彩的好戏。

而三国时的刘表对刘备则是完全的恐惧。刘备投奔刘表，被待以上宾之礼，那个热情就甭说了。但刘表在心理却十分恐惧刘备，给了他一些兵马，让他驻扎在新野，离得远远的。当刘备打败曹操的进攻，名声大振，四方豪杰归附时，刘表的恐惧心就更加严重了，再也不听刘备的建议。

【原典】行赏吝色者沮。

注曰：“色有靳吝，有功者沮，项羽之刓印是也。”

王氏曰：“嘉言美色，抚感其劳；高名重爵，劝赏其功。赏人其间，口无知感之言，面有怪恨之怒。然加以厚爵，终无喜乐之心，必起怨离之志。”

【解译】为人应该大气，尤其是当领导的，在论功行赏的时候，千万不要小肚鸡肠，一毛不拔，否则会伤了大家的积极性。

气量的大小，有时是与生俱来的，有的人天生就吝啬。《朝野佥载》有这样一个故事：韦庄这个人读书很多，有些才气，就是吝啬得要命，每天数米做饭，称柴烧火。烤熟的肉如果少了一片，他立即就能觉查出来。当他八岁的儿子死时，妻子准备让儿子穿着平时穿的衣服下葬，韦庄却舍不得，临了还是将衣服剥了下来。又舍不得买棺材，只用一领旧席子将儿子裹了出去。到了掩埋的时候，他又舍不得席子，将席子从儿子身下撤出来。完事了，他挟着席子往回走，一边走一边哭。

项羽就是这样一个吝啬的人，他的将领跟着他东征西讨，屡建战功，可是他把刻好的印拿在手里转来转去，磨得陵角都没了，就是舍不得给人。后来他手下不少人跑去投了刘邦，自己落了个乌江自刎的下场。

更有的领导，论功行赏时都不舍得给部下一个好脸色，阴沉个脸，因为他们太心痛了。春秋时越国勾践用范蠡、文种之计，灭亡了吴国。但在大宴群臣时，勾践始终阴沉个脸。宴会结束后，范蠡说：“越王这是不想将灭吴的功劳归于臣下，看来越王是有疑心了。”第二天，范蠡辞别了勾践，驾一叶小舟，飘然而去。

【原典】多许少与者怨。

注曰：“失其本望。”

王氏曰：“心不诚实，人无敬信之意；言语虚诈，必招怪恨之怨。欢喜其间，多许人之财物，后悔悭吝；却行少与，返招怪恨；再后言语，人不听信。”

【解译】空头支票满天飞，可就是不兑现，或者许诺的多，给予的少。这种领导是拿自己的威信开玩笑。

在一家食品商店里，顾客们常常喜欢排成长队在一位售货员那里购买食品，而别的售货员却无事可做。一天，领导问受欢迎的售货员有什么诀窍。他回答说：“很简单，别的售货员在称东西的时候，总是先装得满满的，而后往外拿；而我恰恰相反，先装的少一点，过秤时添上一些，并随便说上一句：‘多送你一点儿，欢迎下次再来’，这就是我的诀窍。”

其实，每位售货员卖给顾客的东西在斤两上都是不多不少的。但是，如果装多了再往外拿，顾客会认为在他的袋子里往外拿，在心理上容易产生缺斤短两的怀疑；相反，如果先装少点，过秤的时候再往里加，顾客会对售货员产生信任感，并且还会以为自己占了便宜。

这就是著名的“阿伦森效应”，是指人们最喜欢那些对自己奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。

“多许少与”正好与此相反，一旦承诺即使还没有兑现，但在人们的心理，它已经是自己得到的东西，没有兑现，或者兑现不对等，人们就会感觉受到了损失。

【原典】既迎而拒者乖

注曰：“刘璋迎刘备而反拒之是也。”