第30章铁牛助力拓渠道，市井繁华觅新机
价格调整后的第一个赶集日，东关试点市场，“陈记泡菜”摊位前再次上演了人潮汹涌的盛况！
虽然价格略有上浮，引来了几声零星的抱怨，但很快就被陈记那无可替代的美味给彻底征服！
“七毛就七毛！这味道，别家真没有！”
“哎呀！糖蒜今天又少了？小妹！给俺留两瓶！俺下午来拿！”
“这玻璃瓶看着就是体面！带回去给丈母娘，肯定有面子！”
尤其是那限量供应、包装升级的“陈记糖蒜”，更是成了抢手货中的抢手货！几乎是摊子刚摆出来，就被闻讯而来的熟客和被香味吸引的新客一抢而空！速度之快，连陈小妹都咋舌不已！
陈晓在一旁看着，心中乐开了花！
市场反响，完全验证了他的判断！
优质的产品，配合精准的定位和一点点后世的营销小技巧饥饿营销、品牌标签，在这个商品意识普遍匮乏的年代，简直就是降维打击！
这一天的销售额，直接创下了历史新高！刨去几乎可以忽略不计的成本，净利润比之前翻了近一倍！
“赚钱！原来真的可以这么容易！”陈晓心中豪情万丈，仿佛已经看到无数大团结正在向他招手！
然而，新的问题也随之而来。
随着泡菜销量暴增，以及与县城几家店铺初步达成的供货意向，运输成了最大的瓶颈！
光靠王老伯那辆牛车，或者偶尔借用村民的马车，效率太低，时间也不可控，根本无法满足日益增长的运输需求！
“必须得有自己的运输工具！”这个念头在陈晓脑海中越发强烈。
就在他琢磨着怎么跟高书记开口时，高建军那边却先一步传来了好消息！
“陈晓同志！好消息！你上次提的那个运输工具的事情，有眉目了！”电话里，高建军的声音带着笑意。
陈晓心头一喜：“高书记，您是说…”
“公社仓库里，确实有一台手扶拖拉机，就是咱们常说的铁牛！闲置好几年了，车况还行，就是缺了点保养。我已经跟社里几个领导商量过了，大家一致同意，这台铁牛，可以优先承包给你使用！”
“考虑到你是为了支持咱们公社的集体副业发展，这承包费嘛每年就象征性地收五十块钱！油料和维修你自己负责！怎么样？”
手扶拖拉机！铁牛！
每年承包费只要五十块？
这简直是白送啊！
陈晓激动得差点跳起来！
这“铁牛”虽然比不上汽车，但在这个年代，绝对是农村短途运输的神器！突突突一响，拉个上千斤的货，跑县城、跑附近乡镇，那效率杠杠的！比牛车快了不知道多少倍！
“太好了！高书记！真是太感谢您了！感谢组织！”陈晓连忙道谢，激动的心情溢于言表。
“哈哈哈，谢就不必了！好好干！把咱们红星村的副业搞起来，就是对我工作最大的支持！”高建军爽朗地笑道。
放下电话，陈晓立刻叫上赵铁根，直奔公社仓库！
果然，仓库角落里，静静地停放着一台蒙着厚厚灰尘，但看起来主体结构还相当完整的“铁牛”拖拉机！
赵铁根围着拖拉机仔细检查了一圈，敲敲打打，拧了拧螺丝，最后对陈晓点了点头：“车架没问题，发动机看着也还行，就是太久没动，得好好清理保养一下，换点机油，应该就能用！”
“好！”陈晓当即拍板，找公社办了简单的承包手续，又请赵铁根找了两个对机械有点了解的本家年轻人，一起动手，开始对这台铁牛进行复活大计！
清理化油器，更换机油，检查轮胎，紧固螺丝…
在赵铁根这个懂行的指挥下，几个大小伙子忙活了大半天，终于，伴随着一阵“突突突突”的、略显生涩但充满力量的轰鸣声，这台沉睡已久的“铁牛”，再次焕发了生机！
“哈哈哈！动了！动了！”
几个年轻人兴奋地欢呼起来！
陈晓看着这台虽然老旧、却代表着机械化力量的拖拉机，心中充满了前所未有的豪迈！
【物流规划(入门)】技能在脑海中自动运转，一条条围绕县城的配送路线和时间表迅速生成！
“铁根哥！”陈晓看向赵铁根，“这台车，以后就交给你了！再挑一个机灵点的，跟你学开车、学保养！以后县城范围内的送货，就交给他们！”
赵铁根点头应下，目光落在那两个兴奋的年轻人身上，很快就选中了脑子更灵活、手脚也更麻利的陈大勇。
解决了县内运输问题，陈晓立刻将目光投向了更广阔的市场——分销渠道！
他带着新出炉的、包装更精美的瓶装“陈记糖蒜”和几款主打泡菜，再次来到了县城。
这一次，他不再是偷偷摸摸地找后门或者在市场上摆摊，而是直接走进了那几家之前表示过合作意向的副食品店和粮油店！
凭借着“陈记泡菜”如今在县城里火爆的人气，加上新政策带来的价格灵活性（可以给店铺留出足够的利润空间），以及他那经过系统强化的【商业谈判技巧（熟练）】，谈判过程异常顺利！
“王老板，‘陈记泡菜’现在有多火，您肯定知道！这糖蒜，更是独一份！口感您尝尝！”
“价格方面您放心，给您的肯定是批发价，保证您有赚头！而且，咱们实行区域保护，这条街，我只供您一家！”
“首次进货？不用多！各种口味给您搭配一百瓶！卖得好，您再补货！卖不掉…呵呵，不可能卖不掉！”
陈晓自信满满，条理清晰，将产品的优势、利润空间、合作模式分析得头头是道，由不得那些老板们不动心！
仅仅一个下午的时间，他就成功签下了县城里五家位置最好、客流量最大的店铺，作为“陈记泡菜”的首批经销商！并且当场就收到了第一笔数百元的预付货款！
“叮！”
“[检测到宿主初步建立县级分销网络，并主动开拓更广阔市场，【市场营销(入门)】技能解锁！——包含基础的市场定位、产品推广、渠道建设等概念与方法。【物流规划(入门)】熟练度提升！财富值+500！]”