第29章开业
“翔子，晓芸，开业大吉，财源广进啊！”周家老两口，周飞和朱楠带着孩子来了，虽然朱楠心里还有点小九九，但面上笑容是足的。
“妹子，姐夫，我们来给你们撑场子！”林晓峰、林晓桃等林家兄弟姐妹也几乎到齐了，连林玉鹏和刘真兰都穿着最体面的衣服，站在门口，看着这气派的店铺，脸上满是自豪。
这可是小河村头一份儿在城里开铺子的人家，没想到她家晓芸还有这造化。
震耳欲聋的鞭炮声和弥漫的硝烟，吸引了半条街的人围拢过来。
人们里三层外三层地将祥云家具门口堵得水泄不通，伸长了脖子，踮着脚尖朝店里张望。
大多数人只是站在门外指指点点，交头接耳，议论纷纷，
“哟，这铺子阵仗不小啊，哪里人开的？”
“看看里面那家具，亮堂堂的，样式是挺新鲜，没见过。”
“带那么大镜子的柜子，得多少钱啊？肯定不便宜！”
“这刚开的店，东西靠不靠谱啊？别是样子货，中看不中用。”
“就是，买东西还是得去供销社、木器厂，那才是公家的，放心。”
“瞅瞅就行了，真买可得掂量掂量……”
周铁柱和李翠萍看着门外涌动的人群却没人进来，脸上的笑容渐渐有些僵硬，心里跟着着急。
就在这时，周翔站到稍微显眼的地方，清了清嗓子，朗声宣布：“各位父老乡亲，各位街坊邻居！感谢大家今天来捧场！本店商品明码标价，童叟无欺，概不还价。但为了庆祝小店开业，回馈大家，我们决定——开业头七天，所有家具，全部在标价上，再便宜一块钱！”
“哗——”人群一阵小小的骚动。
林晓芸又笑着补充道：“还有呢！凡是今天在我们店，一次买东西花够一百块钱的，再给您减两块！花够两百块的，直接减五块！多买多省！”
“满一百减两块，两百减五块？”
这新鲜的说法，很多人还是头一次听说！这岂不是买得越多越划算？这种捆绑促销的理念，在小县城还是破天荒的头一遭，瞬间激发了人们的购买欲望。
“还能这样？”
“那我要是买个大立柜，再配两把椅子，凑够一百，不是又能省两块？”
“这法子好！实在！”
“买不买都没关系，大伙儿今天能来，就是给我们祥云家具捧场，给我们沾喜气来了！”林晓芸笑容亲切，“都别在门口站着呀，进来看看、摸摸、坐坐！我们这新到的家具，不光样子新，坐着也舒坦！”
她一边说着，一边主动走到门口，热情地招呼着离得近的几位大婶和年轻媳妇儿：“婶子，妹子，快进来瞧瞧！又是进来就要买，看个热闹也行啊！”
那母女俩被林晓芸这么一招呼，又看着店里那些确实稀罕的家具，忍不住就抬脚迈过了门槛。
“哎呦，这椅子是挺舒服！”
“这桌子面真光滑！”
“让我照照这镜子……”
有人开了头，后面观望的人也就跟着动了。
人群开始像水流一样，缓缓地涌入店内。店里顿时更加热闹起来，摸家具的、问价钱的、坐在沙发上体验的、在立柜镜子前照个不停的……
“哎呦，这柜子还带这么大镜子！照人真清楚！”
“这桌子腿能折叠？那可太省地方了！”
“这沙发坐着真舒坦，比硬板凳强多了！”
“同志，就要这个带镜子的立柜了！就是价钱太贵了，抹个零，50？”
周翔一看这人就是当过兵的，顿时感觉亲切不少，笑道，“同志，小店所有物品明码标价，不还价的，您可以再看看还需要什么，凑够一百为您减两块。”
那小伙面露为难之色，“算了，等我叫上我媳妇儿一起来看，免得她不喜欢。”
一老太太坐在沙发上，爱不释手地摸着，“这东西可真稀罕呐！就是价格太贵了。”她抬头望向林晓芸，“大闺女儿，这玩意太贵了，50，50我这就带一套走。”
林晓芸脸上笑容不变，走到老太太身边，也伸手摸了摸那沙发的灯芯绒面，笑语盈盈：“大娘，您眼光真好，一眼就相中这套沙发啦！这面料，这填充的海绵，还有这结实的木架子，都是顶好的料子，坐着躺着十年八年都坏不了，保准舒坦！”
她话锋一转：“大娘，我看您也是爽快人。不瞒您说，这价钱啊，真是实诚价，我们开店做生意，讲的就是个信誉，童叟无欺，价钱上头真没法再让了。”
她微微俯身，声音放柔和了些，像跟自家长辈唠嗑：“要我说啊，您老辛苦了大半辈子，拉扯儿女，操持家务，什么苦没吃过？如今孩子们都大了，也该轮到您享享福了！这沙发买回家，往后天天都能这么舒舒服服地坐着躺着，多好！这东西耐用，一套能用几十年，算下来一天才合几分钱？您说是不是这个理儿？早买早享受，早用早划算！”
老太太以往都是在供销社买东西，那里面的工作人员一个个鼻孔朝天，爱答不理翻白眼的，林晓芸笑容真诚的样儿，瞬间俘获了她的心。
再看着这稀罕又舒服的沙发，越看越爱。她咂咂嘴，想到自己一把年纪了，确实该享享福了，一拍大腿：“成！大闺女，你会说话，大娘信你！就冲你这话，这沙发，我买了！”
她利索地就要掏钱，嘴里还念叨着：“我得凑够一百，还能省两块呢！”
林晓芸见她这么爽快，脸上的笑容更真诚了，连忙道：“哎呦，那可谢谢大娘照顾我们生意了！您看，光一个沙发还差些，要不您再瞧瞧这茶几？放在沙发前头，放个茶杯、零嘴儿正合适！”
老太太被她一引导，觉得那茶几确实和沙发配套，要不拿回家配个黢黑的八仙桌，忒难看了，两件总共一百出头。
算账时，林晓芸麻利地给她减了两块钱，最后还拿起一面小圆镜，塞到老太太手里：“大娘，您是我们今天头一位买大件的客人，这面小镜子送您，照照，保准您越照越年轻，日子越过越亮堂！”