第30章赚钱
老太太拿着镜子照了照，看着里面清晰的人影，再省了钱又得了赠品，心里那点因为花钱而起的不舍彻底没了，只剩下满心的高兴，连声道：“好！好！大闺女，你们这店实在，会做生意！回头我让我那老姐妹们也来看看！”
林晓芸趁热打铁，低声说，“好啊大娘，以后凡是您带来的客人，成交价满一百我们就给您返一块钱，两百返两块，以此类推。”
“还有这好事！那太好了，你可得说话算话啊！”
“那必须的。”
大娘没想到还有这好事，笑得合不拢嘴，“好好，那我这沙发和茶几你们得帮我送回去，我这老胳膊老腿的可搬不走。”
“您放心。”林晓芸本想叫四哥，却见他正跟客人介绍柜子，于是叫了站在一旁的林晓峰，“大哥，你帮我个忙，回头给你算工钱。”
林晓峰白她一眼，“一家人说啥帮不帮的，干啥？”
“你赶牛车，给大娘把这套沙发和茶几送回家。”
老太太心满意足地带着送货的林晓峰走了，她这一单如同打开了销路的闸门。
又有一个客人买了一张席梦思大床，照例给他满一百减一块，林晓芸又叮嘱了同样的话。
这是她以前在美容院做保洁时学来的套路，光让她介绍她肯定转头就忘，但有实打实的好处她肯定卖力推销，谁还没个亲戚朋友啥的，积少成多，聚沙成塔，客源一个会越来越多的。
店里的人气越来越旺，问价的、体验的、算账的络绎不绝。新颖的款式、实在的促销、热情的服务，“祥云家具”开业第一天的生意，完全超出了周翔和林晓芸的预期！
到了下午三四点钟，店里原本堆得满满当当的家具，竟然肉眼可见地空出了一大片！尤其是那带镜子的大立柜、折叠桌和沙发，几乎卖断了货。
周翔对林晓芸和林晓智交代了一句：“你们盯紧点，我去给燕子打电话补货！这卖得也太快了！”
说完，他匆匆地往街口的公用电话亭跑去。
忙碌喧嚣的一天终于落下帷幕。晚上，周翔和林晓芸在店里摆开了两张大桌子，从国营饭馆叫了几个硬菜，又买了不少熟食和酒水，宴请今天所有来帮忙的两边亲戚。
饭桌上，周翔端起酒杯：“今天，多亏了爹娘、大哥大嫂、各位兄弟姐妹、侄子侄女们来帮忙撑场子、出力气！没有大家，我们今天可忙不过来！我和晓芸，谢谢大家了！”
说完，他仰头干了杯中酒。林晓芸也笑着举杯示意。
接着，周翔拿出了早就准备好的东西——一沓崭新的、印着女拖拉机手的一元纸币。
他按照帮忙的人头，无论是大人还是出了力的半大孩子，每人发了一张一块钱！
“这钱不多，是我和晓芸的一点心意，给大家买点糖吃，今天辛苦了！”周翔说得诚恳。
一块钱！这在当时可是实实在在的巨款，能买好几斤肉了！帮忙的亲戚们，尤其是孩子们，拿到这意外之喜，个个喜笑颜开，连声说着“谢谢翔子（姑父/姐夫）”、“谢谢晓芸（妹子/姑姑）”。
就连之前心里有点小算盘的朱楠，捏着那张一块钱，脸上也露出了真切的笑容，觉得这小叔子两口子确实大方。
发完钱，林晓芸也站了起来，她手里指着旁边的一箱小圆镜，笑着说道：“今天跟大家说的那个事儿——谁介绍客人来，成交一百就返一块钱介绍费，长期有效！以后啊，不光是在座的各位，你们的亲戚朋友，但凡介绍了客人来成了买卖，我们都认！当场给钱！”
她一边说，一边给每家都发了一面小镜子：“这镜子，每家再送一块！拿回去用，我们这刚开业，没啥好东西，也是我们的一点心意。”
周铁柱和李翠萍，还有林玉鹏和刘真兰这四位老人连忙摆手推拒。
“这可使不得！”李翠萍率先开口，“这镜子看着就俊，留着卖钱！咱们自家人，不用这么客气，帮衬你们是应该的！”
“就是！”周铁柱也附和，“你们刚起步，用钱的地方多，能省则省，心意我们领了！”
周翔笑着拿起一面镜子，轻松地说：“爸，妈，这镜子不值什么钱，是我们特意定来做添头的，就是图个喜庆吉利，给顾客是个意思，给自家人更是份心意。你们就放心收着，拿回去用，也让街坊邻居都看看，给我们招点客人！”
听他这么说，四位老人这才不再阻拦，脸上带着欣慰的笑容，将镜子收好。
这顿丰盛热闹的晚饭终于散了场，亲戚们揣着意外得来的“巨款”和精致的镜子，说说笑笑地一起回家了。
送走了所有人，喧闹了一天的院子终于安静下来。周翔二话不说，把林晓芸轻轻按在椅子上，挽起袖子就开始收拾碗筷，：“你坐着歇歇，累一天了，这点活儿我来。”
林晓芸心里暖融融的，“我干的都是些轻巧的活儿，你才累呢，这么多碗，我跟你一起洗。”
一个洗一个涮，贝贝在旁边欢快地跳着，这种老婆孩子热炕头的生活，让两个原本伤痕累累的人都无比满足。
夫妻俩就着昏黄的灯光，坐在桌边。周翔拿出那个厚厚的木头钱匣子，将里面所有的钱都倒在桌上。林晓芸则拿出进货单和那个记着开销的小本子。
两人头碰着头，开始一笔一笔地核算。
“大立柜卖了四个，进价四十五，卖六十七块九，毛利……”
“沙发两套……”
“折叠桌……”
“还有那些小件……”
他们仔细核对着，把收来的钱按照面额整理好，十块的、五块的、两块一块的，甚至还有不少毛票，堆了满满一桌子。心算算不出来，周翔找了纸笔。
当最终的数字出来时，连早有心理准备的林晓芸都忍不住吸了一口气。
“刨去所有本钱、今天请客吃饭、发出去的那些一块钱，还有零零碎碎的开销……”周翔的声音难以置信，微微颤抖，“咱们今天……净赚两百三十七块六毛八！”
两百三十七块六毛八！
在他们这个小县城，最高级的工人工资才三十多块，这相当于一个正式工人大半年的工资！而他们，仅仅用了一天就赚到了！