第31章带客
第二天一早，店铺刚开门没多久，昨天买了沙发和茶几的大娘，就兴冲冲地领着两个年纪相仿的老姐妹来了，人还没进门，爽朗的声音就先传了进来：
“大闺女！快看看谁来了！我这两个老姐妹，看了我家的沙发，喜欢得不得了，非要跟我买一模一样的！”
林晓芸和周翔连忙迎上去，笑着招呼：“大娘您来了！两位婶子快里面请！”
那两位老太太一进门，眼睛就黏在了那套沙发上，摸摸面料，试试坐感，嘴里不住地赞叹：“是真好！坐着是真舒坦！”
之前那位大娘俨然一副老主顾的派头，对老姐妹说：“我没骗你们吧？这家的东西，实在！”
她又转向林晓芸，熟门熟路地说：“大闺女，就照我昨天那样，一样的沙发和茶几，给她俩一人来一套！价钱我们知道，规矩我们也懂，不跟你还价！”
林晓芸见她们如此爽快，心里也高兴，利落地应道：“好嘞，大娘！谢谢您给我们介绍生意！沙发加茶几，原价是一百三十五块八，给您二位把零头抹了，再按规矩每套减两块，一共一百三十一块八！另外，再送您二位一人一面我们店的小镜子，拿回去照个亮堂！”
两位大娘高兴地合不拢嘴，眼里没有花钱的肉疼，只有自己买了新家具的自豪。
结账时，林晓芸悄悄将事先准备好的一块钱塞到介绍人大娘手里，压低声音笑道：“大娘，不知道您怎么称呼？这是您应得的，收好！以后还得麻烦您多帮我们说道说道！另外这两位大娘您不介意的话也可以拉她们入伙。”
大娘捏着那实实在在的一块钱，脸上的皱纹都笑成了菊花，连连点头：“我姓桂，放心！放心！包在我身上！”
桂大娘出门把这话跟俩老闺蜜一说，两人顿时变了脸色，“好你个死老桂，怪不得这么卖力地撺掇我们来买，原来是有好处拿！”
桂大娘白了她俩一眼，“这话说的，要是你俩没这心思，我还能按牛脑袋强喝水不成？”
老闺蜜们脸色一阵青，一阵白，半天不说话。
桂大娘又笑道：“别气鼓鼓的了，我跟你们掏心窝子才跟你们说这事儿，我跟那大闺女说了，只要你们两个带人来，买东西满一百也给你俩返一块。”
这边刚送走三位心满意足的老太太，那边林晓智和昨天得了好处的几个大侄儿就帮着把两套新沙发搬上牛车，准备送货上门了。
这边刚忙完，昨天来看过、说要带媳妇一起来的小伙子，果然领着一个梳着大辫子、模样俊俏的姑娘进来了。
小伙子显然已经给媳妇做过功课，姑娘一进来，目光就被那个布置温馨的新婚样板间吸引住了。
“同志，我们决定了，就照你们这样板间的样子，大立柜、双人床、写字台、还有那两把椅子，我们都要了！”
姑娘说话办事透着一股麻利劲儿，进门看了一眼就拍板。
这可是个大单！林晓芸脸上笑容更盛，给他们算了总价，然后大方地说：“您二位是刚结婚吧！小两口置办个家不容易，这样，我免费送你们一个床头柜，放在床边，放个台灯、杂物的也方便！”
这意外之喜让小两口喜出望外，连声道谢。
林晓芸一边开票，一边自然也把那个“介绍客户有提成”的规矩，低声跟这对年轻人说了一遍。“以后你们亲戚朋友有需要，介绍过来，肯定给最低价，还有提成拿。”
两人若有所思地点了点头，显然记在了心里。
第二天的生意势头，比第一天更加凶猛！昨天更多是看热闹和试探，今天涌进店里的，则大多是带着明确目标来的准客户。
“同志，我昨天来看的那个带镜子的大立柜，今天我当家的来了，再给看看！”
“老板娘，那折叠桌还有吧？我娘说好，让我今天买回去！”
“沙发！就是那个灯芯绒面的沙发，我老伴坐了说好！”
店里人声鼎沸，几乎每个顾客都是直奔主题，昨天看中了，今天带着“财政大臣”来做最终决定的。
林晓智和林晓峰等人忙得脚不沾地，开票、收钱、安排送货。
周翔和林晓芸更是被好几个顾客同时围着问价。
然而，货已经告急。
“什么？大立柜没了？”
“折叠桌就剩最后一张了？”
“沙发……一套都没有了？！”
几位晚来一步的顾客看着空荡荡的屋子，脸上写满了失望。
周翔大声安抚，“各位同志，各位同志，别急！千万别急！新货！新货已经在路上了！我昨天就去电话催了，今天准到！保证款式一样，质量一样！大家稍微等一等，晌午前肯定到！”
店里报怨不止。
就在他话音落下没多久，一阵沉闷的引擎轰鸣声由远及近，最终在店铺门口戛然而止。
众人循声望去，只见一辆军绿色的“东风eq140”五吨大货车，如同钢铁巨兽般稳稳停住，庞大的车身几乎挡住了半条街的阳光！这阵仗，把店里店外的人都镇住了！
周翔眼睛一亮，心中大石落地，对焦急等待的顾客们笑道：“你看，我说什么来着？到了！”
货车厢板打开，露出里面塞得满满当当、用绳索固定好的崭新家具。周翔这次补货胆子极大，再加上老战友又肯赊账，补的货比上次翻了几倍。
他和几个舅子连同货车跟来的工人，立刻开始卸货。一件件还带着包装的新家具被小心翼翼地卸下来。
刚才那几个因为没买到而焦急万分的顾客，一看新货到了，而且款式正是自己想要的，立刻围了上来。
“同志！同志！这套沙发别往里搬了，直接给我送回去！”
“这个立柜！这个立柜我要了！就放这儿，钱我现在就付！”
“折叠桌！给我留两张！”
周翔只好临时在门口摆开阵势，让林晓芸就地开票收钱，林晓峰和周飞则直接帮着顾客把家具装上他们带来的板车、三轮车。