第32章以旧换新
这货不过夜的火爆场面，自然引来了不少关注，其中就夹杂着一些心思活络、同样想做点买卖的人。
一个穿着中山装、看着挺精明的中年男人，瞅准燕子在一旁抽烟歇气的空档，凑了上去，递上一根大前门。
“师傅，辛苦辛苦！你这货是从哪里拉来的？”中年男人笑着搭话。
燕子接过烟，别在耳朵上，点了点头：“春城家具厂。”
“哦哦，好地方啊！”中年男人眼睛一转，压低声音，“打听个事儿，您这家具……批发出来啥价啊？就那带镜子的大立柜，还有那沙发。”
燕子何等精明，一听这话就明白，这是有人看着翔子生意好，眼红了，想打听门路自己也干呢。
他脸上不动声色，心里门儿清：翔子是他的救命恩人，那次出任务要不是翔子挡在他前面，他根本没命活着回来。这价格、还有赊账的待遇，那是独一份！生意上门，他也不能往外推啊！”
于是，他吐了个烟圈，用平常报给外地小批发商的口气，随口报了几个数：“大立柜啊，批发价五十二。沙发一套，七十八。折叠桌十五块五……”
中年男人一听，心里快速盘算起来：这批发价就这么高，运回来还得加运费，租店面要钱，再按祥云家具他们那个卖价，几乎没什么赚头了，万一压点货或者有点损耗，还得亏本！
他脸上的热情瞬间淡了下去，干笑两声：“哦哦，这价啊……呵呵，谢谢师傅啊。”
说完，便没了再打听的兴趣，转身悻悻地走了。这生意看着红火，但源头成本卡着，自己现在入场，根本玩不转。
燕子看着那人离开的背影，默默抽了口烟。
燕子将有人打听价格的事跟周翔一说，周翔心里“咯噔”一下。虽然也想过，这生意红火了，跟风的人自然会有，但没想到来得这么快，这才开业第二天呢！
他把之前欠的货款结了，挠挠后脑勺，“燕子，这批货钱还不够，我先给你结三分之一行不？”
燕子一拍他的肩膀，“咱俩谁跟谁，用得着这么生分。”
招待了一顿饭，天色还早，燕子要带着工人赶回去，知道他们忙，周翔也没多留，给他们买了些肉包子路上吃。
新拉来的货店里放不下，周翔出了一趟门找到赵建军，租了一个仓库。
忙碌一天，照例招待完帮忙的亲戚，晚上一算账，比昨天多赚一百多。
周翔愁眉不展，对林晓芸说了这事：“晓芸，咱们这生意是起来了，可也成靶子了。有人开始打听货源了，以后说不定就有新家具开张了。”
林晓芸听完，没有太多意外，一行生意爆火，模仿的人必定会随之而来。她把熟睡的贝贝放在小床上给她盖好被子。
她给周翔倒了杯茶水，轻声道：“我有几个主意，你听听行不行。”
周翔将茶水一饮而尽，眼睛一亮：“哦！你说说！”
“这家具呢，一般都是新婚夫妻买的多，我想让你妈和我妈到各村找媒人说道说道，只要生意成了就给提成。另外等七天过去，咱们可以搞个‘以旧换新’。”
“以旧换新？”周翔愣了一下，没太明白，“咱们卖的是新家具，要人家的旧家具干嘛？那不是收破烂吗？”
林晓芸笑了笑，耐心解释：“不是白收。比如，谁家想买咱们那个六十七块九的大立柜，可以把家里那个旧的、不要的立柜拉过来，咱们根据旧家具的品相，给他折个价，比如折个三块五块的。那他买新柜子，不就只需要再出六十四块九或者六十二块九了吗？”
周翔还是有点转不过弯：“那咱们不是少赚了？还弄一堆破家具占地方。”
“我的傻哥哥诶！”林晓芸嗔怪地看了他一眼，“账不是这么算的。首先，咱们给他的折价不高，旧家具在咱们眼里可能就值一两块，折给他三块五块，咱们实际少赚的有限。但对他来说，感觉上可是省了一大笔！而且，最关键的是——”
她压低了声音，眼中闪着慧黠的光：“那些觉得家具还能用、舍不得扔、所以迟迟不下决心换新的人，这下就有理由了！他们会觉得旧物利用了，没浪费，心理上就过得去了，掏钱也就痛快了！这叫……叫给他们一个换新的台阶下！咱们赚的是他们原本捂着不掏出来的钱！至于收来的旧家具，品相好的，咱们可以稍微修理打磨一下，下次让燕子给咱带点清漆，翻新便宜处理，还能再赚一笔。实在破得没法要的，拆了当柴火烧或者卖废料也不亏。”
周翔听着听着，眼睛越来越亮，猛地一拍大腿！
“对啊！晓芸，你这脑子是怎么长的！真是我的福星！”他兴奋地亲了媳妇一口，抱着人不撒手，黏黏糊糊地将人扑倒。
第二天，刘真兰和李翠萍领了五块辛苦费，拿上写镜子做敲门砖，干劲儿十足地去各村奔波。
生意持续火爆，大卡车拉来的货卖了大半时周翔再次补了货。
七天后，满一百减一块的活动结束，“祥云家具”门口贴出了醒目的新告示：
“祥云家具重磅回馈！以旧换新活动开启！”
“家里旧家具别浪费，拿到祥云来折价！”
“立柜、桌椅、木床……均可折价换新，详情进店咨询！”
这新鲜事儿一传出去，简直像是在油锅里泼了瓢冷水，瞬间炸开了锅！
“啥？旧家具还能换新的？”
“我那老掉牙的桌子也能折钱？”
“快去看看！我早就想换那个带镜子的立柜了，就是觉得旧的还能用，舍不得……”
原本就凭借实惠价格、新颖款式和亲切服务积累下良好口碑和客户粘性的“祥云家具”，此刻更是如同插上了翅膀！
消息传开的当天下午，店铺里就涌进了一拨完全不同以往的客人。他们或用板车，三轮车拉，或用肩膀扛，带着家里用了多年、漆面斑驳、样式老旧的立柜、桌子、木椅子来了！
“同志，看看我这个旧立柜能折多少钱？”
“我想换那张折叠桌，你看我这个老方桌能抵多少？”
“这沙发真好，我家的旧藤椅能算点不？”