第126章珍珠

第126章珍珠

东京，客户25楼会议室的落地窗外雨雾朦胧。朝阳站在投影仪旁，指尖无意识地摩挲着平板边缘，目光扫过椭圆长桌旁的四位关键人物。

"各位久等了。"她轻触屏幕，会议室灯光自动调暗，"在开始前，请允许我先梳理一下项目背景。"

朝阳的视线依次掠过在座众人：

-供应链本部山田部长（技术革新派）

-财务企划部佐藤常务（成本控制派）

-数字转型部小林总监（社长嫡系）

-海外事业局中岛理事（传统势力代表）

咨询行业也有不可能三角。好的甲方、好的团队、好的项目，很难同时满足。

这个项目，最大的卡点就在客户内部权利博弈，暗流涌动，迟迟达不成共识。朝阳团队诊断出病灶不难，但是要让各方博弈以集团利益为先，为方案落地让步自身利益，难上加难。

技术派想强推软银系统对接，财务派坚持沿用现有jcb结算体系，数字派借机导入社长主导的政治任务"松xpay"，传统派暗中保护既有供应商关系网。

想不起是第几次飞东京了，但朝阳是准备好了破局策略才来的。

第一步：制造共同敌人

第二步：重构议题框架

第三步：切割利益包

她调出一组数据："阿里无人店市占率年增23%，若维持现状，贵司便利店业务利润率三年内将跌破2%。"

佐藤的钢笔在预算表上戳出一个洞。

"这不是危言耸听。"朝阳切换画面，"劳动省新规要求药妆全链路溯源，现有系统..."她停顿片刻，"违规成本是改造投入的5倍。"

小林直起身：“为什么排除我们的ai结账系统？”

"因为错误率达11.7%。"朝阳提前截住话头，调出测试报告，“相当于每小时流失23位顾客。无人店的第一要务是'不气跑顾客'。”

会议室陷入短暂沉默。朝阳知道，是时候亮出底牌了。

“我建议将80亿预算拆解为：

-供应链本部获得42亿系统改造经费

-财务企划部拿到18亿现金流优化方案

-数字转型部保留象征性的"松xpay"入口

-海外事业局的核心供应商获得保护性条款”

会议室里的气氛突然变得微妙起来。众人交换着眼神，但紧锁的眉头渐渐舒展开来——毕竟方案里每个人的核心利益都得到了满足。

就在这时，海外事业局的中岛理事却突然清了清嗓子："不过，三l物产的佐久间社长那边..."

"中岛理事，"朝阳打断了他，同时将平板电脑轻轻推到他面前，"名古屋保税仓的招标就在下周，这是主要竞争对手的详情和可能出的报价。"她露出职业性的微笑，"贝嘉的全球信息网络，应该能帮贵司在这个项目上占得先机。"

这个举动就像在棋盘上突然将军。中岛盯着屏幕上的数据，脸色变了又变。朝阳心里清楚，在商业谈判中，有时候展示自己的情报能力，比任何雄辩都更有说服力。

送他一篮桃子。

利用信息差，以战止战。

当会议室重新亮灯时，朝阳注意到山田在方案书上画了个星号，佐藤的钢笔终于放回了口袋。她轻轻触碰耳垂，向楼下等候的人发出信息：

棋局已定。

———

数月后。

朝阳刚踏进办公室，就听见隔壁数字化组的哀嚎。

"那个墨方科技到底什么来头？成立才两年就敢跟我们抢标！"同事把文件摔在桌上，"这已经是今年第二次了，再这么下去咱们都得喝西北风！"

朝阳低头轻笑，划开手机切换到"四剑客"群聊：

【朝阳】@林墨恭喜，我们同事又在骂你了

【林墨】什么时候回上海？

【朝阳】等项目收尾吧。@yumi大小姐还没倒完时差？都回来一个月了

【yumi】（语音消息）"别催了...我时差是倒过来了，但生物钟还停在华尔街..."

手机屏幕的光映在朝阳脸上。林墨去年从新加坡回国，拉了几个清华同学创业，专攻企业数字化转型。在这个行业，变革就像潮水，来得快，去得更快。这是风口，也是趋势，墨方科技不愁项目。

林墨很有头脑。

而yumi——那个在摩根大通熬了三年夜、最后因为内分泌失调愤然辞职的大小姐，现在正躺在上海的别墅里，享受着人生第一次"待业假期"。

"咔嗒"一声，办公室门被推开。henry倚在门框上，“今晚丽思卡尔顿自助，给你庆功。"他晃了晃手里的黑卡，"第一个独立项目，值得开瓶香槟。"

为了晚上的庆功宴，朝阳特意去了常去的美容会所。

"哎呀，我们的大忙人终于来啦！"老板娘lisa热情地迎上来，手上已经调好了适合朝阳肤质的精华液。作为老主顾，朝阳闭着眼都能想象出lisa此刻眉飞色舞的表情。

"你知道吗，我第三家分店马上要开了。"果然，lisa一边给她敷面膜，一边又开始了熟悉的创业故事会。温热的手指在她额头打着圈，力道恰到好处。