第二十六章《鬼谷子智谋全解（第三卷）》（

摩篇第三

其1摩者：有以平，有以正，有以喜，有以怒2，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。

平者，静也3，正者，直也4，喜者，悦也，怒者，动也，名者，发也，行者，成也，廉者，洁也，信者，明也，利者，求也，卑者，谄也。

故圣人所以独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密5，说6莫难于悉听7，事莫难于必成；此三者8，唯圣人然后能任之。

【注释】

1其：别本无“其”字。

2有以喜，有以怒：喜即欣喜，怒即激怒。这是情感方式。

3平者，静也：态度上平心静气。

4正者，直也：正中就是语言上要辞直义正。嘉庆本“直”作“宜”。

5周密：周全，谨密。指思维镇密，没有疏漏。

6说：游说。

7悉听：全部接受，不会生疑。陶弘景注：“说不悉听则违顺而生疑。”

8此三者：指谋而周密、说而悉听、事而必成三者。

【译文】

在运用揣摩之术时，对不同对象采用不同方法，有的用平和，有的用正直，有用使人高兴的，有用愤怒激将的，有用名声引诱的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信义说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑对待的。

平和就是安静，正直就是刚正直率，讨好就是喜悦，愤怒就是恫吓，名声就是全誉，行为就是成功，廉洁就是清高，信义就是光明正大，利益就是追求，谦卑就是谄媚。

所以说，圣人所独自运用的“触摩之术”，众人都运用，然而众人都不能成功，那是由于他们运用得不正确。运用谋略最难做到的是周密详细，游说最难做到的是使对方全部听从自己的意见，做事最难达到的是一定成功。这三件事，只有掌握了触摩术的圣人才能做到。

【感悟】

人有七情六欲，而七情六欲总会以一定形式反应出来。以喜怒哀乐，名利廉信去触探他人的内心世界而看其如何反应，就可以了解这个人，进而采取相应的策略影响或控制他。

【故事】

一〇、宾媚人求晋

晋军追赶齐军，从兵舆进人齐国，攻打马陉。

齐侯派遣宾媚人用纪、玉馨和土地贿赂战胜诸国说：“晋国等国如果不同意媾和，就随他们去吧，我们决定作最后一战。”宾媚人赠送财礼。晋国人郤克表示不同意，说：“一定要让萧同叔子做人质，并且让齐国境内的田陇都向东。”宾媚人回答说：“萧同叔子不是一般的人，是我们国君的母亲。如果从对等地位而说，那么她也是晋国国君的母亲。部克您在诸侯中发布重大命令，说一定要把齐侯的母亲当作人质，以此取得信任，您又打算怎么对待周王的命令呢？况且这是以不孝来号令诸侯。”

“‘孝子的孝心没有尽头，可以永远赐给你的同类。’如果用不孝来号令诸侯，这难道是道德的准则吗？先王对天下的土地划分疆界，因地制宜，作有利的布置。所以《诗经）说：‘我划定疆界，划分地理，向东向南开辟田地。’现在您让诸侯划定疆界，划分地里，却说只是‘把全部田陇改向东’罢了，只考虑自己的兵车东进的方便，而不顾地势是否适宜，这恐怕不是先王的政令吧？违背先王就是不讲道义，这样怎么能当盟主呢？晋国确实有过错。四王统一天下，树立德行，满足诸侯的共同要求；五伯做霸主时，自己勤劳而安抚诸侯，让他们服从天王的命令。现在您要求会合诸侯，来满足自己没有止境的欲望，‘政事执行得宽大和缓，各种福禄都将积聚。’您不宽大，丢掉了各种福禄，这对诸侯有什么害处呢？如果不这样，我们的国君命令我们使臣就有话可说了。‘您带领国君的军队到敝邑，敝邑用很少的财富犒劳您的随从，害怕你们国君的愤怒，军队战败。您惠临而请求齐国的福佑，不灭亡我们的国家，让我们两国继续过去的友好，那么先君的破旧器物和土地我们是不敢爱惜的。您如果又不同意，我们就请求收拾残兵败将，背靠自己的城墙同你们再决一死战。我们即使侥幸获胜，也会依从你们的，况且因不幸而再次失败，岂敢不唯命是听？’鲁、卫两国向郤克劝谏说：‘齐国怨恨我们了，他们死去和溃败的，都是宗族亲戚。您如果不答应他们，一定会更加仇恨我们。即使是您，又还有什么可追求的呢？如果您得到他们的国宝，我们得到土地，祸难也因此得以宽解，这是很光荣的了！齐国和晋国都是上天授与的，难道只有晋国一国吗？’晋国于是答应了齐国人的媾和条件，回答说：‘下臣们率领战车，来为鲁国、卫国请求。如果有话可以答复我们国君的命令，这就是国君的恩惠了。怎么敢不唯命是听？’”

一一魏绛和戎之策

春秋时期，诸侯各国互相攻伐，战事不休。晋、楚两个大国为争夺中原地区的霸权，更是经常发生冲突。晋厉公在位时，由于沉迷酒色，信任奸臣，随意杀害大臣，搞得晋国民心不稳，内乱不断。因此，楚国的势力渐渐占了上风。

公元前573年，晋大夫栾书、中行偃发动政变，杀死暴君厉公，并把住在国外的公子姬周接回国，拥他为国君，称晋悼公。悼公年轻有为，举贤任能，革新朝政，节用民力，晋国又开始逐渐兴盛起来。