第二十七章《鬼谷子智谋全解（第三卷）》（

摩篇第四

故谋必欲周密1，必择其所与通者说也2，故曰：“或结而无隙3也。”

夫事成必合于数，故曰：“道、数与时相偶者也。”

说者听必合于情，故曰：“情合者听。”

故物归类：抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也，此言内符之应外摩也如是。故曰：“摩之以其类，焉有不相应者？”

乃摩之以其欲，焉有不听者？故曰：“‘独行之道3’。夫几者不晚4，成而不保，久而化成”。

【注释】

1周密：周全，谨密。指思维镇密，没有疏漏。

2必择其所与通者说也：要选择与情感沟通，需求一致的人说谋。

3结而无隙：心理吻合，思想默契，没有矛盾。

3独行之道：只有圣人才能运用的揣摩之术。

4几者不晚：见机而作，不失时宜。

【译文】

谋划要想周密，一定要选择理解自己的人一起谋划，所以说结交亲密就没有嫌隙。

做事想成功，一定要符合揣摩之术。所以说道理、权术与时机三者必须相合，才能成事。

游说想要让人听从，一定要与对方思想感情相合，所以说感情相合他人才会言听计从。

所以世上万物都各归其类，比如把柴草抛向火中，干燥的必定先燃烧，往平地倒水，湿的地方水先被引过去。这就是物类互相应和的原理，在形势上也必然是这样。这就是说在外部触摩试探，必定会得到内心的应和。因此说用同类的想法去触摩试探，哪有对方不相互呼应的呢？

顺着他的欲望去触摩试探，哪有不听从的呢？所以说触摩试探术是谋士的秘术，是唯一能行得通的办法。因而，见到事物的细微迹象便不失良机地采取行动，并不算晚。事情成功了而不自恃自喜，不被功名所束缚，久而久之定能达到教化天下的效果。

【感悟】

世界上万事万物都有各自的规律，按照不同的性质来实施“摩”之术，天长日久就一定会成功，这就是“内符”和“外摩”相适应的道理。

【故事】

一、郭开陷害廉颇

廉颇从长平免职归来，在他失去权势的时候，往日的门客全都弃他而去。等到他再被重用当大将军，那些门客又都陆陆续续地回来了。廉颇说：“诸位还是请回去吧！”门客说：“唉！你为什么明白得这么迟呢？现在天下都以市场里做买卖的方式交朋友，你得势时，我们来追随你；你失势时，我们离开你，这是很自然的事情啊，你又何必埋怨我们呢？”六年以后，赵王派廉颇攻打魏国的繁阳，并占领了它。

赵孝成王去世后，太子体襄王继位，起用乐乘代替廉颇。廉颇大怒，攻打乐乘，乐乘逃跑了。廉颇只好投奔到魏国的大梁。第二年，赵国派李牧为将军攻打燕国，占领了武遂、方城。

廉颇在大梁住了很长一段时民魏并不信任重用他。而赵国由于屡次受到秦国的围困，打算重新起用廉颇、廉颇也想再为赵国出力。赵王派了一名使者前往魏国，观察一下廉颇是否还可以任用。廉颇的仇人郭开用重金贿赂那位使者，让他低毁廉颇。赵国的使者见到了廉颇，廉颇特意在使者面前一次吃了一斗米的饭，十斤肉，然后披戴甲胄一跃上马，以表示自己还可以被任用。可是那位接受贿赂的赵国使者回去向赵正报告说：“廉将军虽然老朽，还很能吃饭。然而，只跟我坐了一会儿的工夫，就去拉了三次屎。”赵王一听，认为廉颇真的老迈不中用了，就没有召他回国。

楚国听说廉颇在魏国，就暗中派人去迎接他。廉颇自从做了楚将之后，没有建立任何功勋。廉颇说：“我真想指挥赵国的子弟兵啊！”最后，廉颇死在了楚国的寿春。

二、心直口快的颜斶