第二十一章《鬼谷子智谋全解（第三卷）》（

揣篇

揣1篇第一

古之善用天下者2，必量天下之权3，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重4之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

何谓量权？曰：“度于大小，谋于众寡5。称货财有无，料人民多6少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易孰利、孰害？谋虑孰长、孰短？群臣之亲疏，孰贤、孰不肖？与宾客之睿孰少，孰多？观天时之祸福孰吉、孰凶？诸侯之亲孰用、孰不用？百姓之心去就变化，孰安、孰危？孰好、孰憎？反侧孰便、孰知？能知此者，是谓量权7。”

【注释】

1揣：推测对方的心理。

2善用天下者：善于左右天下大势的。

3权：势，指所处的环境与地位。

4强弱轻重：强弱，指对方的虚实状况。轻重，指对方在周围环境中所处地位的轻重。

5众寡：指人心向背，政治条件优劣。

6料人民多：道藏本脱“料人民多”四字，据别本补。

7量权：道藏本作“权量”，据嘉庆本校改。

【译文】

古代善于利用天下情势，处理天下纷争，操纵天下局势的人，一定要衡量天下的权势，揣测诸侯的真实意图。如果不能详细慎重地衡量天下权势的变化，就不能够知道诸侯各国的强弱虚实的力量对比；如果对各诸侯的真实想法揣测得不够周密细致，就不能了解隐蔽变化的状况和不断变幻的情况。

什么叫量权？量权就是：要估量国家的大小，考虑其国兵力的多寡，估量一下这个国家财货的有无、人民数量有多少、是贫穷还是富有？哪些方面有余？哪些方面不足？分辨地形的险峻与平坦，哪里有利哪里有害？谋略方面，哪个谋略深远、哪个谋略短浅？君臣之间关系如何？哪一国君主亲近贤良接近小人？宾客的智慧，哪一国缺少智谋，哪一国足智多谋？还要观察天时，观察国家命运的发展趋势，看谁有祸、谁有福，谁凶谁吉？要考察诸侯之间的结盟关系，看哪个可用、哪个不可用？要观察民心向背和变化状况，看哪一方民心安定，哪一方民心思变？看百姓喜爱谁憎恶谁？能反复揣度而懂得这些事情，就叫做“量权”。

【感悟】

揣情旨在掌握对方的内情及个性特点，在充分分析和衡量天下大势的基础上，进一步作出相对准确的判断，才能正确地制定谋略，使对方接受自己的主张。

【故事】

一、郑国贤相子产

郑国的家，最是难当。晋楚争霸，只在别国土地上打仗，败得再惨，过几年元气便恢复了。他们两家又都不大愿意打硬仗，你来我去，真吃亏的还是郑国。郑国没有办法，只得执行“牺牲玉帛，待于二境”的政策。楚军北上，便在南境求和会盟；晋军南下，便在北境求和会盟。这是对外问题。

郑国的内部也不安宁，贵族们常要闹事。公元前五六三年，五家贵族作乱，杀死了三个执政——子驯、子国、子耳。他们劫持国君，占领了北宫。子驯的儿子子西得讯，连忙赶去收敛尸体，追击乱党。他见乱党已经占领北宫，才回去发动家兵。这时家里已经大乱，男女奴隶大部分都已逃走，财物损失很大，家兵也组织不起来了。子国的儿子子产得讯后，非常镇静，先加强府第里的警卫，门户库房，都派专人守卫，然后命家兵列成队伍，十七乘兵车，整队而出，收了父亲的尸体，再进兵攻击北宫。其余没有参加叛乱的贵族率领“国人”前来助战，平定了叛乱。

老一辈贵族中没有被杀害的子孔执了国政。子孔起草一份文件，规定各级贵族各司本职，不得干预朝政。众人不服，形势相当紧张。子孔准备使用高压手段。子产劝他接受大家意见，烧掉这份文件。子孔很不愉快，说：“我制定这份文件，为的是求国家的安定，因众人的反对而把它烧掉，是让众人作主，国事岂不难办？”

子产说：“众怒难犯，只凭一个人的愿望，办不成事情，不如烧掉文件，使众人都能心安，否则又会发生祸事。”子孔接受他的意见，把写上这文件的一大堆简，在城门外公开烧掉，郑国的人心得以安定下来。

以上是子产这个青年政治家初露头角的两件大事。子孔毕竟没有善终，他过于专横，又打算执行亲楚的政策，受到一部分贵族的反对。公元前五五四年，都城里发生一次武装冲突，子孔被杀。事后，子产被提拔做亚卿，在执政的班子里排在第三位。

公元前六世纪的中叶，晋在争霸中又占了优势。晋国君臣对小国常常盛气凌人，要求他们朝见、纳贡。当年的齐桓公是诸侯的领袖和保护人；此刻的晋国君臣是十足的霸权主义，与齐桓公没有任何共同的地方。子产经常要同他们办交涉，他态度严正，说话理直气壮，好几次把晋人驳得哑口无言，很有外交家的风度。

公元前五五一年，晋使者到郑，召郑简公去朝见晋君。子产历数简公即位十五年五次朝晋的事实，又指出在不朝见的时候，没有一年不派人访间晋国，晋国发起的诸侯的活动，也投有缺过一次席，由于大国的政令常有改变，小国已经吃尽了苦头。