第十九章《鬼谷子智谋全解（第三卷）》（1）

忤合

忤合1第一

凡趋合倍2反，计有适合。化转环属，各有形势。反覆相求，因事为制。

是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名3也，必因事物之会，观天时之宜，因知所多所少，以此先知之，与之转化。

世无常贵，事无常师。圣人无常为，无不为，所听，无不听。成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤4。反于是，忤于彼；忤于此，其术5也，反于彼。

用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材能气势而与之。大小进退，其用一也6。必先谋虑，计定而后，行之以忤合之术。

【注释】

1忤合：忤，抵融、背逆的意思。合，符合，不违背的意思。忤合，在这里是指以忤求合，先忤后合。

2倍：通“背”

3明名：彰明名分。

4忤：有意模糊或错置双方的分歧点。

5术：指反忤之术。

6大小进退，其用一也：事大事小，欲进欲退，运用反忤之术的道理是一样的。

【译文】

无论是凑上前去迎合人，还是转过身来背离他，计谋都要得当。事物的发展变化，就像圆环旋转一样，各自呈现不同的形势。因此，应该反复探求事物的连续性和独立性，根据不同事态，制定不同的措施。

圣人在天地之间立身处世，其作用就是实施教化，宏扬名声，阐明事物名分，必须依据事物转化的时机，寻找适宜的天时，以此预测需要实施多少政教，根据它们的变化确定自己的方针决策。

世上没有永远高贵的事物，做事情没有永远不变的法则。圣人做的事，没有什么不包括在内的；圣人所听的事，没有什么不听到的。假如哪位君主办事能成功，计谋与己相合，就选择他为自己的君主。这些计谋，如果合于那一方，就会与另一方发生矛盾。计谋不可能对双方都有利。因此必须有“反忤”之术。如果与这一方利益相合，就必然违背那一方的利益，如果违背这一方的利益，就必定适合那一方利益。这是反忤之术的基本法则。

把这种忤合之术应用于天下，必须要先考虑天下的情况，制定措施再决定合于谁。如果应用到诸侯国，一定要先考虑各诸侯国的情况再决定合于谁。如果把它应用到一户人家，必须要先了解这家人的实际情况，再决定合于谁；如果把它应用到一个人身上，必须要考虑那个人的才智、能力、气度、再决定怎样做。无论对象、范围的大小或策略的进退，反忤术运用的原则都是一致的，一定要先谋划考虑好，心中计谋已定，决定去留，然后用飞钳之术来实现它。

【感悟】

运用忤合之术，要注意言谈的顺逆，有时需要迂回曲折，有时要不怕忤逆人性，力陈事实，坚持真理。当对方认识模糊时不妨寻求暂时合作以进一步观察认识对方，然后再作打算。

【故事】

一、武安君计议降兵

秦昭王四十五年（公元前262年），秦国军队攻打韩国的野王县。野王县向秦国投降，韩国通往上党的道路就被堵绝了。上党郡守冯亭同老百姓商量说：“上党通往郑都的道路已经被堵绝了，韩国必定再也不能把我们作为它的臣民了。秦国军队日益进逼，而韩国军队又不能接我们，我看不如上党归附赵国。赵国如果接受我们，秦国必然发怒，一定会派兵攻打赵国。赵国遭到攻击，一定会亲善韩国。如果韩、赵二国联合为一体，就可以抵挡住秦国的进攻。”于是，郡守派人向赵国通报这件事。赵国孝成王就和平阳君、平原君商量这件事。平阳君说：“不如不要接受。如果接受，那么遭到的灾祸会比得到的利益还要大。”平原君说：“不费一兵一卒就能得到一个郡，我看就接受了吧。”于是，赵国就接受了上党郡，并封冯亭为华阳君。

秦昭王四十七年（公元前260年），秦国派左庶长王龁攻打韩国，占领上党。上党的百姓纷纷逃往赵国。赵国派兵驻扎在长平，以便镇折上党的百姓。四月份，王龁攻打赵国，赵国派廉颇为大将，率军抗秦。赵国的士兵侵扰了秦国的斥候兵，秦国的斥候兵就杀了赵国的稗将茄。六月份，攻破赵国军队，占据了两个城堡，俘掳了四个都尉。七月份，赵军建筑起垒壁来防守。秦军又攻破赵军的垒壁，俘掳了两个都尉，夺取了西边的垒壁。廉颇坚守住垒壁等待秦军的进攻。秦军屡次挑战，赵军皆不出来应战。赵玉为此屡次责备廉颇。这时，秦国宰相应侯派人携带千金到赵国实施反间计，说：“秦国所痛恨和惧怕的只有马服子赵括将军，而廉颇并没有什么可怕，马上就要投降了。”赵王原来就已恼怒廉颇损失许多军队，屡次失败，又坚守垒壁不敢出战，如今，又听到秦这些反间的言论，于是就派赵括代替廉颇领兵抗击秦军。秦国听说马服子赵括做了赵军主帅，就暗中派武安君白起担任上将军。王龁为尉稗将，传令军中，谁敢泄露武安君白起为上将的消息、就立即斩首。赵括到了前线，就率兵出击，攻打秦军。秦军假装失败逃跑，又布置两支奇兵准备偷袭。赵军乘胜追击，直到秦军的壁垒，秦军的壁垒坚不可摧，赵军攻不进去，而秦国的二万五千奇兵断绝了赵军的退路，又有一支五千人的骑兵部队把赵军阻绝在壁垒间，赵军被分割成两部分，并且运粮道路被堵绝。这时，秦国又派出轻便的精锐部队进攻赵军。赵军战势不利，就高筑壁垒防守，等待救援队的到来。秦王听说赵军的粮道已绝，就亲自到河内，赐子百姓各一级爵位，征调十五岁以上的壮了，全部集结到长平，以便阻绝赵国的援军及粮草。

到了九月份，赵军已有四十六天没得到粮食了，就暗中残杀相食。攻打秦军壁垒的部队想突围出去。他们分为四队，冲了四五次，没能够冲出去。主将赵括亲自率领精锐部队上阵搏杀，结果被秦军射死。赵括的部队演不成军，士卒四十万人投降武安君自起。武安君计议说：“先前秦军已经占领上党，可上党的百姓不愿意做秦国的臣民，纷纷归附赵国。赵国的士兵反复无常，如果不把他们全部杀掉，恐怕会酿成祸乱。”于是，使用欺骗手段将赵国的降兵全部活埋，只留下二百四十个年幼的小兵放归赵国。前后杀死或俘虏了四十五万人，赵国百姓大为震惊。

二、抵抗秦国的计谋

秦国杀了商鞅，但却没有改变商鞅的法令。商鞅新制定的土地所有制，不但在秦国得到了实施而且其他国家也有仿效的。各国都有新兴的商人地主，他们要把封建领主土地公田制改变为税亩制。六国的旧领主还想保持他们原来的割据统治，新兴的土地所有者要求有一个符合他们利益的统一政权。新旧土地所有者的矛盾，形成为当时最突出的两派对立的政治斗争。列国分成了两派，无论使用什么名义，也不管其中发生了多少错综复杂的事件，新的土地所有者主张亲秦，展开“连横”运动，旧领主和他们的追随者主张抗秦，展开反连横的“合纵”运动，有时亲秦派得势，有时抗秦派抬头。就在这种形势下，两个能说善道的政客应运而出。一个主张“合纵”，认为中原诸侯应当联合起来一起抵抗西方的秦国，造成南北联合的局面。从地理位置上看，南北合成一条直线，所以叫“合纵”。一个主张“连横”，认为中原诸侯应当跟秦国友好，造成东西联盟的局面。从地理上看，连成一条横线，所以叫“连横”。从此，“合纵”，“连横”，闹得天下鸡犬不宁。