第十八章《鬼谷子智谋全解（第二卷）》（9）

飞箝

飞箝1第一

凡度权量能，所以征远来近2。立势而制事，必先察同异之计，别是非之语，见内外之辞3，知有无之术；决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之。其有隐括，乃可征4，乃可求，乃可用。

引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者5，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。

其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采邑以事之，或量能立势以钩之6，或伺候见涧而钩之，其事用抵巇7。

将欲用之于天下8，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，岨险9之难易，人民、货财之多少，诸侯之交，孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重10，以飞钳之辞钩其所好，乃以钳求之。

用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以钳和之，以意宣之[11]，此飞钳之缀也。

用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可钳而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆能复，不失其度。

【注释】

1飞箝：意为先以为对方制造声誉来嬴取欢心，再以各种技巧来箝制他。

2征远来近：使远近贤士归附。

3见内外之辞：发现言辞所表达的情感之虚实。陶弘景注：“外谓浮虚，内谓情实。”

4征：征召。

5其不可善者：难以用钩箝之辞促其善变的。嘉靖抄本“善”作“差”。

6或量能立势以钩之：有时揣量对方才能，确立去就、纳拒之势以诱引之。

7其事用抵巇：运用钩箝之术要以抵巇之法配合使用。

8用之于天下：以飞箝之术进行外交活动，说动帝王，影响天下。

9岨险：也作阻险，险峻的地势。

10乃就说其所重：在其所重视的事理上说。或可理解为陈述其优势所在。

[11]以迎之，随之，以箝和之，以意宜之：先主动接近对方，而后随之，顺应对方思路，并有意识地附和之使适应。

【译文】

凡是揣度人的权谋，衡量人的才能，都是为了征召天下远近有才能的人。当人才应召而来时，要确定自己的意向，建立赏罚制度，首先必须详察他们之间的相同和不同之处，辨别他们言行是非与审察他们真实的言辞的虚浮和言辞，了解他们每个人的道术、方术是否可行，是否有高超的计谋韬略。试探他们如何决断国家安危的基本大计，并且决定君臣间的亲疏关系，然后就可以进行权衡，了解谁有能力谁没有能力。接着矫正他们的不足之处，这样就可征召、就可求其谋，就可用其才。

采取方法引诱谈话者说出实情，然后加以判断，用甜言巧语褒奖和推崇他们，进而箝制住他们，使他们为我所用。这种用于引诱他人真话的飞箝之语，在外交辞令上有时一样，有时不一样。对于那些用飞箝之辞不能驾驭的人，有的可以先征用他，然后反复加以考验。有的先给以反复考验，挑出毛病，而加以诋毁。有的认为反复考验就是诋毁，有的认为诋毁就等于反复考验。

准备征用的人可以用财物、珠宝、玉璧、丝绸、美色来引诱他，以便加以考验。或者权衡考察他的才能大小，给以一定的名利地位考验他，做出或收留或不收留的样子来控制他；或是在使用过程中，观察他的言行，找出小错误乘机而箝制他。其方法是用抵之术。

如果要将“飞箝”之术运用到治理国家之上，辅佐天下君主成就大业时，一定要先考虑这位君主的权谋，衡量他的才能，观察天时的盛衰，了解、掌握地域的宽窄、山川的险峻与难易，人民财物的多少，诸侯之间交往的关系，究竟谁跟谁亲密，谁跟谁疏远，谁与谁要好，谁与谁有仇恨，也必须了解清楚。要详细知道他心里关心的是什么，想的是什么，审察他的真正意图，了解他爱好什么，厌恶什么，然后就对他最关注的事情进行游说。用引诱之辞投其所好，进一步控制住他。

如果把“飞箝”之术运用于人，就要揣度对方的智能，权衡对方的才气实力，估量对方的气势，把这些做为关键去迎合他，顺随他，或以箝制之法调和他，用我们的意图去开导启发他，这就是用飞箝之术去控制人，从而得到诸侯之权，为己所用。