第11章准备多付出一些(2)

第11章准备多付出一些(2)

发展到这个时候，卡耐基兄弟企业的钢铁产量已占了全美钢铁总产量的1／7，而且正在逐步向垄断型企业迈进。到1890年，卡耐基兄弟吞并了狄克仙钢铁公司之后，一举将资金增到2500万美元，公司名称也变为卡耐基钢铁公司。不久之后，又更名为us钢铁企业集团。

从卡耐基在钢铁制造业上的成功经历，你一定能明白，他的成功与他善于抓住有利时机是休戚相关的。相信你一定能从他的身上大受启发。

不过，有人也许对于他的成功会大不以为然，他们会说，他只不过是运气好罢了。我如果有他那么好的运气，一定会比他做得更好哩，有什么了不起的？有什么抓不抓住机会？一切都只不过是运气使然。

当然，如果你在听了卡耐基的成功故事后，仍坚持自己的运气信念，在这里我们也就无话可说了；只能劝你合上这本成功学，走人了事。

但是，我们却认为，无论你把这种抓住机会叫做运气也好，或是将这一切都视为命运使然亦吧，有一点却是绝对的，那就是：当运气来了时，你的聪明与智慧就应该很好地利用你的好运气。

站在这个意义上，我们要告诉你，运气其实也就是抓住机会的同义语。

§§§第三节成功之道

成功之道究竟在哪里？

前面，我们不断地告诉你要尽一切可能抓住那转瞬即逝的机会，但是或许使你苦恼的却是：

成功的机会究竟在哪里？

成功怎么都是属于别人的？好运气为什么都与我无缘？

我又该怎样才能够抓住这转瞬即逝的机会呢？

许多人也总是抱怨说：我之所以一事无成，就是因为一直没能找到机会。有什么了不起的，只要有了好的机会，我也会为成功一搏的。

其实，在拿破仑·希尔的成功学看来，机会是到处都有的，就看你是否能抓得住机会。

但事实上，机会虽说是无处不在，但机会却又并非是一桌桌美妙的宴席，你并非在那里坐地等花开那样高枕无忧。

其实，我们常说的“见缝插针”，便是你抓住那转瞬即逝的机会的重要办法。

“见缝插针”的实质就是抓住时机，尽量利用一切可以利用的机会，采取行动，从而达到预期的目的。

如果把“缝”看作是一种机遇的话，“见缝”就是要善于发现机遇，捕捉机遇，然后不失时机地“插针”，充分利用机遇，实施自己的宏伟蓝图。

在商业领域里，“见缝插针”便一直是那些精明的生意人信奉的成功之道。

企业家在纵横交错的生产经营活动中，由于人力或物力上的种种原因，总会有这样那样的困难。但是，你必须明白，这些困难都只是前进中的困难，是你暂时的困难。你应该相信，当你克服这些困难后，一切都会是明媚的春天。因此，迎难而上，坚持下去也就是抓住了你成功的机会。

同时，你也应该明白，别人的失败或许也正是你的机会所在。

世上总会有这样一些人，当他们碰到一点困难的时候，有时甚至就只有那么一步之遥，他们却半途而废，从而使自己的事业功亏一篑。

中国人或许都知道“为山九仞，功亏一篑”的道理。

九仞高的山，就差那么一筐土而不能完成，不能不令人深感遗憾。

但是，也许你不明白，这“一篑”之亏，却往往又会给那些智者带来一篑之计。

那也就是说，别人“一篑”之亏的地方，或许正是你的成功机会之所在。所谓抓住机会就是匡正并挽救他人的失误，从而获得自己创造性成功的机会。

因此，对于一个正在建功立业的人来说，他必须秉持着自己坚定的决心，深入开掘，锲而不舍，从而最终走向成功。这便是抓住了自己成功的机会。

1898年5月21日，阿曼德·哈默博士生于美国纽约的布朗克斯，他的祖上是俄国犹太人，曾以造船为生，后因经济拮据，大约于1875年移居美国。

哈默的父亲是个医生，兼做医药买卖。他是家中3个兄弟中最不听话但最富于创造精神的一个。

16岁那年，哈默看中了一辆正在拍卖的双座敞篷旧车，标价高达185美元，这个数字对哈默来说是惊人的。

尽管如此，哈默仍然抓住机遇不放，还是向农药店售货的哥哥哈里借款，买下了这辆车，并用它为一家商店运送糖果。

两周以后，哈默不仅按时如数还清了哥哥的钱，自己还剩下了一辆车。

哈默的第一笔交易与后来相比根本不算什么，但当时这对他来说却属“巨额交易”。正是在这笔交易中，哈默发现了自己的竟争能力和独自开创赚钱途径的本领。

1921年8月，阿曼德·哈默在经过漫长旅途之后，风尘仆仆地抵达莫斯科。

哈默在苏联的考察中发现，这个国家地大物博、资源丰富，但人们却饿着肚子。

哈默在认真地思索着。

为什么不出口各种矿产品去换回粮食呢？哈默直接向列宁提出建议，并很快得到了列宁肯定的回答。

于是哈默取得了在前苏联西伯利亚地区开采石棉矿的许可证，从而成为十月革命以后在前苏联第一个取得矿山开采权的外国人。美国和前苏联之间的易货贸易也由此开始。

后来，哈默博士通过他后来在莫斯科建立的美国联合公司沟通着30多家美国公司同苏联做生意。

一个偶然的发现，又使哈默博士产生了在苏联办铅笔厂的念头。

有一天，他随便走进一家文具店想买支铅笔，但商店里只有每支铅笔售价高达26美分的德国货，而且存货有限。他清楚地知道同样的铅笔在美国只需3美分。

于是哈默博士拿着铅笔去见当时苏联政府主管工业的人民委员克拉辛说：“您的政府既然已经制订了政策，要求每个公民都得到读书和写字的机会，而没有铅笔怎么行呢？我想获得生产铅笔的执照。”

克拉辛答应了他的要求。

于是，哈默博士以高薪从德国聘来技术人员，从荷兰引进机器设备，在莫斯科办起了铅笔厂。

到1926年，哈默博士的工厂所生产的铅笔不仅满足了苏联全国的需要，而且还出口到土耳其、英国、中国等十几个国家。哈默从中获得了百万美元以上的利润。

30年代期间，哈默博士从苏联返回美国时，美国正处在经济萧条时期，所有企业家都在为保存自己而努力，而哈默却在寻找新的机会和市场。

当时，富兰克林·罗斯福正在竟选总统。在竟选中，罗斯福提出了一整套振兴美国经济的计划。

为此，哈默博士判断，只要罗斯福登上总统宝座，1919年通过的禁酒令一定会被废除，从而既缓解全国对啤酒和威士忌的渴望，又以此来刺激美国经济的发展。因而，随着产酒高潮的到来，酒桶的需求量将会空前增加，而市场却没有太多的酒桶。

于是，哈默不失时机地从苏联订购了几船制造酒桶的木材，在新泽西州建了一座现代化的酒桶厂。