第21章迷人的个性(4)
第21章迷人的个性(4)
若是在以前，他站起来和每个人说话时一定会脸红心跳的。但现在不同了，他此刻以轻松的笑话为开头，说了一段话，在场的嘉宾无不为之喝彩。后来，寇地斯大夫在报上发了篇文章，详细介绍了自己的受益情况。
卡耐基认为，说笑话不一定要让人大笑不已，最平常、最轻松的笑话便是最高级的笑话。
说笑话的人不笑出来，那又是一种方法。当然，也不能板着张脸，脸上要微含笑意。如果这时说话者都笑了起来，听者的精神也会紧跟着松懈下来，没有接着听下去的劲儿了。说笑话时，要从表情到手势都统一起来，当然一定要配合笑话的内容，要说得很逼真，让听者纵声大笑。
还有一个秘诀，那就是在讲笑话的同时，千万不要卖关子，特别是在关键的地方。笑话不同于普通的对话，它需要急转而下，得让听者在突然一瞬间爆笑出来，如果是这样的话，那你的笑话就算成功了。
还要注意的是，当你已说了一半，而无一人发笑，这时你只有自己捧场，令自己放声大笑，这么做将不会使会场的气氛陷入尴尬。
在别人讲笑话时，你也要尽量捧场。你捧了他的场，在你说时，他也自然会给你个面子的。这样，你便是交际界的高手啦！
四巧妙智慧的幽默
如何运用智慧的幽默，是快乐人生中很重要的一条。这样的玩笑开起来，既不会伤害别人的感情，又能让自己的周围时时充满欢乐，能做好这一点，你便是个成功的交际家了。
有人曾抱怨自己爱开玩笑，但却常常因此而伤了很多朋友、亲戚的心，结果反而乐极生悲。
开过分的玩笑确实是会伤人感情的，也正因如此，对于开玩笑的一些禁忌千万要掌握。
卡耐基在曼哈顿的那些日子，迫于生计，他只得埋没于一个马戏团工作。在那儿工作就得排演戏剧。
某日，他邀一名叫丽丝的小姐到忧郁小室里作客。丽丝坐在椅子上，他自己换了件深色的西装。忽然，他把双手高举在空中握紧，并大叫道：
“丽丝、丽丝，我只爱你一人，我要紧拥着你而死去。”
坐在忧郁小室的其他人全惊呆了，他们以为卡耐基准是疯了吧。
丽丝当然明白卡耐基是在演戏，但在这么多人面前，她还是有些不安，所以她想站起来远离这里。
但卡耐基并没有给她离开的机会，他走过去跪在丽丝面前，继续大叫着：
“噢，丽丝，我就是这么爱你，我要像罗密欧那样拥着你而死！”
丽丝这时已不自觉地进入了角色，她缓缓将头低下，深情地望着卡耐基……。
如雷般的掌声响起后，卡耐基终于站起来并大声宣布这只不过是一场排练，并取得了巨大的成功。在场的所有人都围着他们欢呼，庆祝他们的成功。
但也正是这样一个机会，给卡耐基带来了点小麻烦。
也许是演得太逼真了吧，再加上忧郁小室里同学们的渲染，使得戏团里纷纷传言着卡耐基和丽丝的一些谣言。
这也把丽丝的男友招来了，并气势汹汹地强迫卡耐基让步。
刚开始，他也是不明所以，在来者说明事实之后，他才恍悟，这原来是一场误会。
丽丝的男友开始还不相信卡耐基的解释，但卡耐基会心的微笑使他的怒火平息了不少。
卡耐基趁机又继续说到：
“我的本意只是想开个玩笑，但没想到竟弄成这样，真是太令人意外了。”
通过卡耐基耐心而又平和的解释，丽丝的男友终于和他尽释前嫌，并且还成了好朋友。
从这件事上，卡耐基明白了，生活需要欢乐和笑谑的阳光，但阳光过于强烈，很容易摧毁友谊和爱情这些过于娇嫩的花朵。
所以，尤其在社交场合，开玩笑是可取的，可以活跃气氛，显示出你的幽默才华。但做事要有度，玩笑开过了头，就会适得其反，让大家生厌，这反而会影响到你的交际活动。
那怎样才算有智慧的幽默呢？
首先，在开玩笑前要分清你的朋友类型。总的来看，也不外乎三种：一是聪慧狡猾，一是大智若愚，再有一种是介于这两者之间。和聪明人开玩笑时，他不会让你占便宜，他会反攻你，没准你会甘败下风；遇到第二种人，他会表现得无所谓，和大家一起高兴，或者装作似乎不懂此事的样子。所以，这两种人的玩笑还是开得的。
但第三种人就不是这样，他们往往在玩笑过后会恼羞成怒，当然结局就可想而知。
因此，安全的玩笑是要以了解朋友为前提的。你应当知道并判断出你的朋友是哪种类型，这样开起玩笑来才会无伤大雅，取得你既定的目的。
还要特别注意的是：
千万不要把自己的欢乐强加在别人的痛苦之上！也就是说，玩笑而不是取笑，不要拿人家的一些缺陷，比如断足、驼背等去取乐；也别捡人家生意上赔钱、考试失利这样的话题去说。像这样的问题，你应给予的是同情和爱怜，你应去鼓励他们，给他们信心和勇气。这样，你在他们心中便会成为一个有情有义的大好人，不自觉地便会对你产生敬佩之情，无形中树立了你的尊严。
开玩笑的时候，还要记住不要开下流低级的玩笑。尤其是有陌生人或女士在场的情况下，如果你那样做的话，人们给你的印象将不止是认为你不善于交际，甚至会以为你是个轻浮浅薄的人。
所以，尽情地把你的聪明才智运用到你的幽默中来吧！让自己娱乐的同时也感染着周围的其他人。喜欢你、敬重你的人将越来越多，你的朋友也将会越来越多。
五笑里藏刀的批评法
批评是门艺术，但把握得不恰当，艺术便会产生质变，而变成一堆废物。因此，批评是要掌握技巧的，这里介绍的笑里藏刀的批评法就不失为成功的一例。它使人在心情舒坦中认识到并改正自己的错误，而且批评也会收到良好的教育效果。
卡耐基对其下属或学生作批评时，往往都能让对方心服口服地接受，并且在以后也很少会再犯类似的错误。
事业的蓬勃发展，使卡耐基又开办了人事发展班。它主要教授的是有关人际关系沟通方面的课程。其学员也是来自社会的各个阶层，有企事业职员、公司经理等等。
但有一天，一个来自加利福尼亚旧金山市的一位保险商跑来向卡耐基发火：“你的课我上了，我觉得我的推销才能也确有提高，但为什么我的业绩还是上不去呢？”
卡耐基听罢先是微微一笑，然后耐心地对这位经销商说：
“种一棵果树，需要有阳光、雨露以及养料，这些都具备了，那么它会在春季开花，夏季结果，秋季果实才能成熟，但并非所有的果子都会在同一时间成熟。可能在某个时候，有的果子已经红透了，而有的却很青涩，这尚未成熟的果子并不是它不会成熟，而是它还需要时间。”
此刻的推销商已经冷静了下来，他知道是自己太急于求成了，在愉悦地接受完批评之后，离开了纽约。
又过了一年，这名商人给卡耐基去了封信，并在里面附了张他的业务单，斐然的成绩跃然于纸上，他还说他很感激卡耐基，如果没有当时，也不会有现在的他。
卡耐基常在授课过程中把这个例子陈述给他的学员听，让他们接受前车之鉴。
莫莉是卡耐基的秘书，一位漂亮而又娴静的姑娘，在她眼中卡耐基是全世界最好的上司。据她所说，她永远也没听到卡耐基用刻薄的语言来批评下属。
一次，离下班还有一刻钟的时候，莫莉便急着想回家了，但她还未整理完卡耐基明日的演讲稿。于是她匆匆理了理放在桌上便离开了。