###第187章：许大茂的市场竞争

许大茂眉头紧锁地坐在办公室里，面前的桌子上堆满了市场报告和竞争对手的资料。他的企业规模扩大后，原本以为可以松一口气，没想到却陷入了激烈的市场竞争漩涡。对手们纷纷采取低价策略，这让他的产品销量受到了严重影响。

秘书小李轻手轻脚地走进来，“许总，销售部的王经理来了，说有急事要和您汇报。”

许大茂头也没抬，“让他进来。”

王经理火急火燎地走进来，“许总，这情况不妙啊。这个月我们的销售额又下降了，再这么下去，我们的市场份额可就保不住了。”

许大茂烦躁地挥挥手，“我知道，那些对手低价倾销，客户都被他们抢走了。你们销售部有什么办法？”

王经理擦了擦额头上的汗，“我们也尝试过一些促销活动，但效果不明显。而且，如果我们跟着降价，利润空间就会被压缩得很厉害。”

许大茂陷入了沉思，他知道这是个两难的抉择。这时，市场部的赵总监也来了。赵总监是个经验丰富的人，思维敏锐。

“许总，我觉得我们不能盲目跟进降价。我们得突出我们产品的差异化，让客户看到我们的价值。”赵总监说道。

许大茂看着他，“说说你的想法。”

赵总监继续说：“我们的产品在质量上一直是有优势的，而且我们的售后服务也比对手好。我们可以从这方面入手，加大宣传力度，让客户知道他们买我们的产品不仅是买个东西，更是买一份保障。”

许大茂点点头，“有道理，但是这需要时间让客户接受。短期内，我们的销量还是会受影响。”

生产部的孙厂长也加入了讨论，“许总，我们得保证产品质量。如果为了降低成本而牺牲质量，那可就得不偿失了。”

许大茂表示赞同，“孙厂长，你那边要严格把关生产环节，不能出任何差错。”

在另一边，对手公司的会议室里，对手公司的老板陈强正得意洋洋地和手下们说着。

“哈哈，这次我们的低价策略很成功，许大茂那家伙肯定急得像热锅上的蚂蚁。”陈强笑着说。

他的手下刘副总有些担忧，“陈总，许大茂也不是好对付的，他可能会有什么反击措施。我们不能掉以轻心。”

陈强不屑地哼了一声，“他能有什么办法？我们就继续压低价格，把他的市场份额都抢过来。”

许大茂这边开始行动起来。他让广告部的张经理制作新的宣传方案，突出产品的质量和售后服务优势。

张经理拿着设计初稿来找许大茂，“许总，您看看这个方案。我们主打‘品质至上，售后无忧’的口号，通过广告和宣传册向客户传达我们的理念。”

许大茂仔细看了看，“还不错，但是要突出一些具体的内容，比如我们的质量检测标准，还有售后服务的具体流程和优势。”

同时，许大茂也让销售部和客户沟通，了解他们对价格和产品的看法。

销售代表小王对一位老客户李老板说：“李老板，您一直是我们的忠实客户，这次我们想听听您对我们产品和价格的意见。”

李老板直言不讳地说：“你们的产品质量确实不错，但是价格比其他家高。如果价格能降一点，我还是愿意继续和你们合作的。”

小王解释道：“李老板，我们的价格高是有原因的。我们的产品质量更可靠，售后服务也更完善。您看，您之前遇到问题，我们都是第一时间给您解决的。”

李老板想了想，“这倒是，不过现在市场竞争激烈，你们也得考虑一下价格因素啊。”

许大茂得知客户的反馈后，又和财务部门商量成本控制的问题。财务总监周姐是个严谨的人。

“许总，我们可以在一些非关键环节降低成本，比如包装和运输成本。但是在原材料和生产工艺上，不能省。”周姐建议道。

许大茂说：“好，你制定一个详细的成本控制方案，我们既要保证质量，又要尽量降低成本。”

在市场竞争的过程中，许大茂的企业也遇到了一些困难。一些供应商看到许大茂的企业面临压力，想提高原材料价格。

供应商老张对许大茂说：“许总，现在原材料价格上涨，我们也没办法，得适当提高价格了。”

许大茂生气地说：“老张，我们合作这么久了，你们不能在这个时候落井下石啊。我们可以一起想办法解决成本问题，而不是简单地提高价格。”

经过一番谈判，许大茂和部分供应商达成了新的合作协议，在保证原材料质量的前提下，稳定了价格。

而对手公司的低价策略也开始出现问题。一些客户购买了他们的低价产品后，发现质量不过关，售后也得不到保障，纷纷投诉。

一位客户打电话到对手公司，愤怒地说：“你们这是什么产品？才用了几天就坏了，而且售后电话也打不通，你们必须给我解决！”

陈强听到这些投诉后，有些慌了。他开始意识到只靠低价是不行的，但又不想放弃已经抢到的市场份额。

刘副总对陈强说：“陈总，我们得改变策略了，不能再只靠低价了。客户对质量和售后的要求越来越高，我们得重视起来。”

陈强无奈地说：“好吧，我们也开始改进产品质量和售后服务，但是这需要时间和成本啊。”

许大茂抓住这个机会，加大了宣传力度。他在行业杂志上刊登了整版广告，详细介绍了自己公司的产品质量检测流程和售后服务团队。

广告文案这样写道：“我们的产品，每一个零部件都经过严格检测，质量有保障。我们的售后服务团队，24小时待命，为您解决后顾之忧。选择我们，就是选择放心。”

同时，许大茂还组织了客户体验活动，邀请一些潜在客户和老客户来参观公司的生产车间和售后服务中心。

在参观生产车间时，许大茂亲自向客户介绍：“各位，我们的生产工艺是行业领先的，每一道工序都有专人负责，确保产品质量。”

客户们纷纷点头，对产品质量有了更直观的了解。

在售后服务中心，售后服务经理向客户展示了他们的服务流程：“我们接到客户的售后需求后，会在1小时内响应，根据问题的严重程度，安排专业人员上门维修或提供解决方案。”

通过这些活动，许大茂的企业逐渐挽回了一些市场份额。一些原本被对手低价吸引走的客户又重新回到了许大茂这边。

老客户张总对许大茂说：“大茂啊，还是你们靠谱。之前被他们的低价迷惑了，现在看来，质量和售后才是最重要的。”

许大茂笑着说：“张总，谢谢您的信任。我们一直都很重视产品质量和客户服务。”

随着市场竞争的持续，许大茂并没有满足于现状。他又召集高层开会，讨论进一步扩大市场优势的策略。

赵总监提出：“许总，我们可以推出一些新产品，针对不同客户群体的需求。比如，高端客户我们可以推出定制化产品，普通客户我们可以推出性价比更高的新产品线。”

许大茂眼睛一亮，“这个主意好，研发部门要抓紧时间研发新产品。销售部门要做好市场调研，了解不同客户群体的需求和喜好。”

研发部门的李博士是个技术狂人，他对新产品的研发充满了热情。