第24章 到底谁才是甲方

先前出现投放事故的赔偿合同很快敲定了，麦文澈跟明榛商量好了补偿两场电商带货直播。

带货直播这两年风头正猛，不少明星也下场带货。然而市场大了，浑水摸鱼的人也多。现在MCN直播公司跑路简直不胜枚举，都是些皮包公司，把钱一收就卷款消失得无影无踪。

先前麦文澈也跟其他公司合作过几场，公司倒是正规公司，但效果一般，无法补充成为销售增长的新渠道。直播带货这两年简直是营销圈的热词，大规模的资本涌入，竞争对手都在玩，他总不能落下。加上消费者的场景在变换，直播表现形式丰富，互动性、及时性强，他相信直播带货是有搞头的。

所以麦文澈虽然暂停了这个渠道的投入预算，但并不死心，一直在观望着。如今有了这个机会，他决定再试一次。灵鸟怎么也是做MCN机构起家，养着不少中头部带货网红，他想看看业内知名公司操盘是否会不一样。

直播前期的准备工作很繁杂，三晨要准备直播间选品、营销方案、落地执行......灵鸟要做直播排期、产品培训、直播间搭建等等，甲乙双方涉及要筹备的细节和内容太多了。

明榛现在还没有自己的专属团队，基本上所有人员都是跟其他项目组复用的。上次负责三晨的策划许丽祯因为没及时反馈工作进度，还跟明榛在办公室杠了几句，后来策划组长主动找了明榛，说给他换个策划跟，他便同意了。

只不过新策划功底似乎一般，出品也一般，几次都被退了稿，倒是让他怀念起许丽祯的好来――这姑娘的工作效率挺高的，就是做事没交代还强词夺理，可惜了。

策划那边的工作进展不太顺利，他要花心思调整，直播这边推动起来要协调的细节也多，这下明榛的工作就更忙了。

沉迷工作时的一天过得特别快。

晚上他们还要开一次会议，过一下直播相关的进度和节点。灵鸟是晚上6点半下班，他约了7点的会议室，让大家吃完饭回来开会。因为明榛要提前准备投放的资料，他没出去吃饭，准备等开完会之后再去吃。

然而，40分钟过去了，他们项目组的人才悠哉悠哉地回来。人是回到了办公室，一群人闲聊着喝水、上厕所，等真正会议能开始，又过了5分钟，明榛脸色有点难看。

他一向无法忍受迟到，这种吊儿郎当的行为让他觉得很不负责。

会议真正齐人都7点15了。开始前，明榛严肃地敲了敲桌子：“在进行会议时，有两个事情我需要强调的。第一，我希望大家能有点时间观念，6点钟半下班，半个小时吃饭足够了，我定了7点的会议，那就7点准点开始，希望大家下次不要再磨磨蹭蹭。第二，我的项目要求每日下班前反馈当天完成情况和进度，每周五下班前全组人员开组内大会，希望大家准时提交日报和周报。”

灵鸟的员工都是年轻人，虽然明榛一向很严肃，大家一直不怎么当回事，现在这么一说，前面嘻嘻哈哈的氛围瞬间肃穆了起来。整个会议严肃地进行完了，散会时，七八个人心有余悸似的没人闲聊，等明榛出了办公室，这才有了点OO@@的人声。

第二天的时候，杜培在茶水间碰到泡咖啡的明榛，贼兮兮地搭着人的肩膀问：“我听说你给他们下马威了？”

“什么下马威？”明榛说着，有点不自在地看着杜培靠得很近的脸。自从知道他是个gay后，明榛对他的感情就很复杂，不是喜欢也不是讨厌，他自己也说不上来是什么感觉。

“就听说你要求他们吃饭不能超过30分钟――”

“我什么时候要求......”搅拌着咖啡的手一顿，明榛想起昨晚会议上自己的纪律强调，让大家准时开会而已，为什么能解读成“吃饭不能超过30分钟”？

明榛把前因后果跟杜培说了遍，对方恍然大悟地“哦”了起来。

“我并不是限制他们吃饭时间，我只是希望他们高效一点。公司里加班的人太多了，如果能效率高点，大家好歹早点下班。”

杜培笑了起来：“看来你不知道我们公司为什么那么多人加班啊！”

“为什么？”明榛真诚地发问。

“因为加班到8点有晚餐补贴费，到10点可以报销打车，到11点第二天上班可以晚打卡。”杜培掰着指头一个一个地给明榛数公司的福利。

互联网公司加班多，但加班福利也好，算是行业共识。相对而言，灵鸟没有高额的加班费用，已经算是加班福利差的公司了。

杜培这么一说，明榛自然就懂了。有些人加班的确是有未完成的工作，有些人就是在蹭福利，长久以往就形成了独特的加班文化，不管有事没事，大家下班了都不走。

“又没加班费，何必呢？一顿晚餐补贴才10块，一个月顶多200块。为了这点补贴大家都在加班，要不就造成同岗位内卷严重，工作压力大；要不就营造一种自己很忙的虚假表象，工作动力不足。早点下班有自己的时间做点其他事情，不好吗？”明榛无法理解这个行为。

“我有点意外！”听完了明榛的发言，杜培实话实说，“原来你是这个想法。我原本听他们说要交日报周报什么的，还说吃饭不能超30分钟――他们都说你是个工作狂，那我觉得你下面的人误解你了。”

“误解就误解吧。”明榛端起咖啡呷了一口，他一向奉行的是管理者的每一个行动不需要向下属解释，因为彼此站的高度不一样，下面的人只需要执行到位就可以了。

“带团队不应该是这样的，我的明哥啊！”杜培苦口婆心地继续劝他，“大家的心在一块儿，劲才能往一块儿使啊！你不说出来，别人是不知道的啊！”

明榛并没有被说服：“这么简单的道理还需要别人讲，还混什么职场？”

“不是的！”杜培语气里带了恨铁不成钢的着急，“你看啊，你是搞营销的，你研究消费者行为心理学，做大数据分析，定位人群画像，去分析每个消费者每个购物行为背后的依据。同道理，公司员工也是人，也具备各种人性弱点，你是个管理者，你可以尝试把下属当消费者一样去分析――”

明榛无奈叹气地打断他：“你道理一套套的，怎么不去做管理？”

“不一样，我喜欢跑业务，我不喜欢坐办公室。”

“不瞎聊了，我去做事了。”明榛端起泡好的咖啡离开了茶水间。

回到工位，看见杜培给他发了个链接，是淘宝上的一本书，叫《格鲁夫给经理人的第一课》，作者是英特尔前董事长及CEO安迪・格鲁夫。明榛觉得好笑，关了聊天对话框。

开了昨天的数据报表，浏览了半分钟，明榛想了想，又重新打开了和杜培的对话框，然后打开了淘宝直接下单付款。

直播的事情推动很顺利，因为前期准备细节多，这就给明榛和麦文澈增加了很多见面的机会。

然而，明榛作为乙方，并不是甲方所有需求全盘照收，时常会有思想碰撞。

比如麦文澈倾向于要在直播间凸现“国货之光”，明榛不同意，觉得这是在“贩卖爱国情怀”。麦文澈试图说服他，这只是强调事实加深印象，又不是夸大描述。但明榛认为这个卖点利用不好容易招致反感，最后麦文澈被说服了。

比如对营销方案设置意见不一致，明榛再一次反馈营销方案不具备购买吸引力，担心转化率低，要求三晨加码促销时，麦文澈认为直播间不应该陷入价格战，提前消耗了需求，不利于长远的规划。而且三晨毕竟还有电商、超市、分销等多个渠道，乱价给消费者的感知也不好。一番争执，最后是明榛妥协了。

又比如购买流量时彼此意见不一致，直播引流素材要调整之类的。

于是，在明榛再一次提反对意见时，麦文澈终于忍不住了：“这到底谁才是甲方？怎么感觉你一直在跟我说‘不行、不要、不可以’呢？”

明榛听完愣了一下。

以前在前公司W.E.工作时，当时他下面有个跟了挺久的同事离职，他找对方谈话问为什么要走，对方也不隐瞒，说他工作时太强势太固执，很多决定了的事情一旦开始执行，就不听劝，跟着他工作太累了。

明榛反省了下自己，他不算是个听不进去意见的人，只是如果一件事决定了要做，就必须全力以赴做到最好，所以听不得别人中途而退。

此刻的他是不是也太强势了？也许自己的本心不是坏的，但会不会是传达的方式太生硬，让人观感不好？

还在思考该怎么回，杜培在旁先做了和事佬：“麦总！我们明经理说话直了点，你不要介意。大家都是想把事情做好，都是为了最大限度提高销售额嘛！”

麦文澈笑了笑：“我对事不对人。希望销售数据证明，明经理的决策是正确的。”

明榛总有种感觉，就是那天因为麦文澈差点撞到小孩而送他回来后，两人的关系似乎缓和了不少，至少他听出麦文澈没生气。他不敢奢望两人回到从前，但起码回到了比较正常的甲乙方关系，这也足够了。

第一场直播开播在即，麦文澈提出直播现场跟棚，他想看看专业团队的运作。把想法跟明榛说了下，然后收到回复，说主播团队那边委婉拒绝了。