第25章 旗开得胜

旗开得胜的一场直播来得相当及时，明榛过两天就要做转正汇报了――不知不觉他入职灵鸟已经三个月了。不管当初灵鸟高层挖他过来的初心如何，现在做出点成绩，还是可以增加谈判底气的。

明榛的转正汇报是跟灵鸟的二老板进行的，PPT投放在墙上60多寸的电视机上，明榛对着一个人也非常严谨地开始了演讲汇报。

二老板刚开始懒散地坐在真皮椅子上，边听边敲着键盘，听了一会，忽然坐端正了认真听，又听了一会，开口打断了明榛。

明榛以为他有疑问，手里拿着演示器等他提问，却见二老板推门出去喊了声外面的小妹，低声嘱咐了几句话。

回到办公室，二老板示意他稍安勿躁，说：“你等等再重头讲一下，我让老黄也听听！”说完还给他倒了杯水，让他先喝口水润润嗓子。

大老板黄总姗姗来迟，推门进来就问：“干嘛？”

二老板用下巴指了指墙上的电视机，说：“明榛这转正汇报做得不错，讲得也好，你听听人家怎么做三晨的！”

大老板闻言疑惑地坐了下来。

明榛进灵鸟后的唯一一个大点的项目就是三晨，转正报告里写的内容基本都是些日常工作，他也不懂哪里是“做得不错”，于是只能重头开始再讲了一遍。

没想到讲到一半，这次是大老板喊了停，接着出门又叫了几个项目组长进来，让明榛再重头说一次。在第三次开始重新开始讲之前，大老板跟屋子里几个项目组长说：“三晨做得好肯定有他道理的，你们听听明榛是怎么做流量采买、帐号布阵、甚至素材测试的，很多巧心思在里面，好好听听，学习学习！”

明榛终于明白多次被打断的原因。这算是一种变相的认可？其实他真的只是把一些日常工作写上去而已，因为项目少，所以很多步骤写得比较详细。也许是工作方式不一样，跟灵鸟现行的一些工作习惯有差异，才导致了两位大老板劳师动众。

一个转正汇报多次重复，终于还是讲完了。中途两位老板频频打断提问，问完听着答案又频频点头，让明榛心里松了口气。

最后，二老板笑眯眯地说：“你的转正啊，我们会综合评估的了，你先回去吧！”

这边刚忙完转正，那边又得着手第二场直播。

第一次直播后明榛跟麦文澈做了一次认真的复盘。电动牙刷促销力度明明不大，却成了这次直播间的黑马，双方都有认真分析背后的玄机。

三晨其实几年前就开始做电动牙刷了，当时还是其他渠道的项目。电动牙刷是去年这个渠道的负责人离职，没人接手，今年才并给了麦文澈。然而麦文澈前面的心思都放在美人靥上，所以电动牙刷一直不温不火。

综合分析下来，牙刷本来就是个很大的刚需，国外电动牙刷普及率很高，国内则是这些年才兴起的，才导致市面上几个大的口碑品牌都是国外的。国人对于口腔护理越来越重视，加上电动牙刷带了点神秘的“科技感”，更受年轻消费者的喜欢。国货这些年表现不错，加上三晨大品牌背书，再在直播间这样的营销场景下，于是便卖爆了。

有了第一场直播的经验，第二场的筹备充分多了，没想到这次直播间依然出现了意外，而且是确确实实的“意外”。

可能是上一场成绩不错，这次麦文澈再次提出跟棚时，直播部倒是同意了甲方可以在现场参与的请求。

正式开播那天，麦文澈带着两个比较心腹的运营下属去了灵鸟。

灵鸟专门空了个会议室给三晨，会议室里除了麦文澈和他带来的两位运营同事，还有灵鸟负责流量采买的人――电商带货直播除了主播本身的粉丝号召力外，仍然需要通过大数据将直播间推给更多的潜在用户，提高整体成交率。

开播前，麦文澈拍了下直播间的现场，准备留几张照片后续做工作汇报用。等主播准备要开播，他便识趣地回到了办公室。

这天的一男一女两位主播，前期进展比第一场更流畅顺利，各部门的工作都有条不紊地进行着。意外是在直播还有40多分钟结束时发生的。

这次的产品中有款洗头水，女主播拧开盖子闻味道，不小心把壶压嘴给碰到了桌子对面。对面的场控小哥捡起给她递过来，倾身往前的时候不知怎么就碰到了旁边夹着柔光板的三脚架，整个架子就往女主播头上砸去。

旁边的男主播眼疾手快，伸手护住了女主播的头，整个架子很轻，也没砸到人，但猝然倒下的力量也不弱，杆上的螺丝顺着男主播的小臂拉出了一条长长的口子。

麦文澈他们办公室的网络有几秒钟的延误，当听到里面工作人员的惊呼时，手机上才看到三脚架摔下来的画面，几个人反应敏捷，立马起身冲向了直播间。

伤口不算很深，但毕竟流着血，明榛和男主播商议，决定暂时把男主播换下来，让他先去处置伤口。

直播间的弹幕瞬间炸开了。

女主播在直播间跟大家说明了情况，不断地安抚受惊的观众。

明榛把场控拉到角落，严肃地商讨处理方案，问场控有没有其他主播顶上，麦文澈也走近来听解决方案。

直播间是有脚本有分工的，只剩一个人在镜头前还是不够。主播和助播负责不同的流程，cue流程这个还算简单，大不了直接拿着流程单坐镜头前看，但产品卖点这个无法信口胡来，直播间的产品都是提前做过培训的，临急临忙哪能找到其他主播马上顶上――如果有一个对产品熟悉的人上镜辅助女主播就完美了。

灵鸟的策划对产品是熟悉的，但明榛觉得她口条不好，小姑娘太温吞，反应不够灵活；三晨这边的运营自然也是对产品熟悉的，麦文澈觉得他形象不太合适，而且公众演讲能力一般，怕跟不上女主播的节奏。

三人商量来商量去，把可能的人选过了一遍，最后面面相觑不作声。此刻两人脑子里都有了个想法，要不麦文澈上，要不明榛上。

静默了两秒，麦文澈说：“我上吧。”

“可以吗？”明榛有点担心。一场活动还需要甲方亲身上阵，怎么也说不过去。

“可以，”麦文澈点点头，一针见血道，“我念书时不还当过主持人么，面对镜头始终比你熟练点。”

直播间的销售是争分夺秒的，麦文澈的确比自己更合适，明榛也不再磨叽，迅速做好决定后，场控写了题字板告知女主播结果。

麦文澈拢了拢刘海，认真问：“我素颜直接上可以吗？”

“可以的。”明榛完全是发自内心的认可他的颜值。

麦文澈倏忽间凑近来，眼睛直直地看着明榛问：“我有眼屎吗？”

明榛认真端详了下，摇了摇头：“没――”

“牙齿没东西吧？”呲了下牙齿。

“没――”明榛应。

“好！”麦文澈轻轻清了下嗓子，便走向了镜头。

女主播兴高采烈地跟直播间的人介绍这位是三晨的销售总监，刚刚的男主播去处理伤口了，麦文澈笑着打招呼，快速投入了流程。

看着麦文澈已经协助女主播开始讲解商品，明榛这才反应过来刚才麦文澈问了什么。

他居然让自己帮他看有没有眼屎――这种下意识的行为，是只有很亲昵的人才问得出来的吧？是吧？普通关系不会这样问吧？

明榛这么一想，心底有点被人依赖的、暗戳戳的高兴。

旁边有大屏投了直播间的屏幕，明榛看着弹幕上从先前正经问功能、问规格变成了各种插科打诨：“居然把销售总监拉来讲产品了哈哈哈哈”“天呐销售总监这么年轻这么帅吗”“一分钟内把他的信息发给我”“小哥哥出道吧”“总监能加点库存吗”......

连女主播都开起来玩笑：“你们这些人啊，看见帅哥，现在都不要大宁了？那我让他好好休息！我也很难得才换一次搭档的！”