第87章放下身段

这周郑浩宇和顾芊芊依然负责线上的直播，杨珂协助，而秦志刚则在完成生产对接及后勤服务的同时，自发到实体店推销产品，他也得主动出击。

这是他主动提出来的地推方案。实体与线上相结合，相互促进。

然而，从来没有过推销经验的秦志刚，带着一包产品一家一家地上门去推销，对于他来说，要想跨出第一步，很艰难。

不同于向同学朋友推广业务，向陌生人推销产品确实需要勇气。需要过两关，心理，还有专业。

秦志刚将第一站选择在自家小区门口的家家乐超市。家家乐超市的规模不算大，但和小区的小便利店相比，它还算一家中型超市。

秦志刚来到超市，问门口收银台的服务员：“请问你们老板在吗？”

“我们老板不在。”

“他一般什么时候在？”

“这个没有定数。你有什么事？”收银员挺谨慎。

“我有些产品想进你们超市销售。”

“这个找我们店长就行。店长在后面。刘店，有人找。”收银员冲后面叫了一声。

一个中年妇女走了出来。短发，中等身材，一看就是风风火火的性格。

“什么事？”

“刘店长你好，我是花千树公司的业务人员，我们公司有些产品想看看是否能上到你们店里销售。”秦志刚在家练了很多遍的话，终于在一个陌生人面前，略带结巴地讲了出来。他突然觉得自己站在这个店长面前，有点像当年犯了错的小学生，忐忑、不安。

“什么产品？”刘店长不咸不淡的语气。

秦志刚赶紧将样品从包里拿出来。

刘店长瞟了一眼：“这些产品，我们店里现在都有。”

“相类似的产品肯定有，但是，我们的产品味道好，公司目前每天都有在线上直播销售，还有网红主播带货。线上传播广，可以给贵店带来客源啊。”秦志刚耐心解释。

“你们什么政策？”

“什么政策？你指的是？”秦志刚被问住了。

“你是才跑业务？这都不懂。看你年纪，不应该啊。”刘店长上下打量秦志刚。

“我确实是新近才加入公司的。”秦志刚保持微笑。尽管内心很难受，但他必须得咬牙坚持。他来之前就给自己打气，只要不打人，他都要忍耐。

“就是问你产品的利润空间，还有结算方式。”

“哦，懂了。这是我们的价目表。”这是秦志刚和郑浩宇连夜讨论出来的定价方案。

“点扣还好，但零售价偏高啊。”

“我们是以质量取胜，虽然贵一点点，但食材方面绝对有保证。另外，我们大包的还有加送文创产品，这也是卖点。特色鲜明，味道一流，肯定可以靠口碑赢得回头客。刘店，你试一下味道，不然你以为我一直在吹嘘。”秦志刚撕开一包魔芋丝。

刘店长接过去试吃了一口，本来锁着的眉头展开了：“味道倒确实不错。怎么结算的？”她一边说，一边又打开一包辣条吃了起来。

“能不能现金结算？货到付款。”秦志刚小心翼翼地问道。他其实来之前就有心理准备，他们这样的新品打入市场，在没有广告投入的情况下，要人家一手钱一手货，恐怕有难度。但是，他还是想努力一下。

“现金结算？不可能。你看那一排，都是寄代销的。人家多少还有点知名度了。”

“那月结，或者送二结一？”秦志刚不得不退而求其次。他想反正就在自己家小区门口，结账也算方便。没事就可以到这店里来盯一下销售情况。

“送二结一吧。月结麻烦。”刘店长总算是选了一个方案：“你们要是真的宣传做得好，我这里应该还是有销量的，毕竟旁边就有学校。”

“我知道我知道。”秦志刚就是看到平时放学的时候，这个超市挤满了学生，他才把它作为首选的。“刘店长，首批送多少货合适？”

“随便你啊，一件多少？每样送一件？”刘店长问道。

秦志刚想既然选择了送二结一，那么，如果想尽快结到货款，最佳方案是第一次少送一点。新市场，也需要一个培育期，少送一点，结账勤一点，对公司有利。

“这样吧刘店，我也不知道这边的销售情况，根据我们公司的铺货制度，首批我各送三十包，怎么样？反正我家住得近，如果没货了，我随时可以送过来。”

“也行。多了我也没地方放。”刘店长挺好说话。

“那咱们交换一下彼此的资质？”秦志刚总算松了一口气，今天出马，也算是小有收获。虽然，没达到他的目标，现款现货，但至少开了一个窗口。

从超市出来，他又去了小区门口的另一家小型便利店。

这一次，他运气不好，老板以店小没地方放为由拒绝了他的推销。秦志刚并不气馁，他放下两小包试吃装，对老板说：“老板，你试一下味道。如果觉得好吃，哪天货架有空位了，还是可以联系我。我就住这个小区，送货方便。”

“行。”老板接收了他的试吃品。秦志刚随即打开微信：“老板。咱加一个联系方式吧。”

老板也不好意思拒绝，把微信加上了。

秦志刚从小店出来，今天的风有点大。已是初冬，风吹在脸上，已经有寒意。

秦志刚回想今天一上午的经历，发现人只有没有退路地豁出去，放下身段，不要脸面，才能所向披靡。

要是在几个月前，他想都不敢想他会拎着一袋零食挨家挨户去推广、兜售。然而，时过境迁，他现在行走在冷风中，推销着他的产品。可他并不觉得这有什么不好意思，相反，他越来越有劲。谈成了，他开心，谈不成，他会反思，为什么人家不接受。是对方的问题，还是自己的问题。

尊严和价值，不是建立在外在的评价和虚幻的东西之上，当内心足够强大时，内心再也没有枷锁。轻装上阵，不断尝试。

上午，他一共跑了8家店，都是在自家小区和隔壁小区。从近的地方开始，这是他自己定的第一天的目标区域。4家答应进货，两家直接拒绝，还有两家说考虑考虑。

中午他回家吃饭。张佳惠已经做好了中饭等他回家吃。

他一进门，张佳惠就问他：“今天成绩怎么样？”

“你猜。”

“不会吃了个鸭蛋吧？”张佳惠拿不准。毕竟秦志刚原来一直是坐在办公室里做管理。但无论结果如何，她都能够接受。他能够放下脸面出去做推销，已经很了不起。他是一个闲不住的人。失业并非他所愿，目前找不到合适的工作也与他个人工作能力关系不大。他能够重新从零开始，勇气可嘉，她只想安慰和鼓励他。