第88章真诚

第二天秦志刚带着他的业绩来到办公室，郑浩宇、杨珂、顾芊芊都为他鼓掌表示祝贺。

“秦哥，你挺厉害，第一天跑业务就有四个店准备进货。”郑浩宇夸奖道。

“就是都是赊账。”秦志刚不无遗憾：“咱们发不发货？”

“这种小区的门店，生意应该还比较稳定吧？”顾芊芊问道。

“还好吧。这几家店都是我平时散步的时候关注过的。在我们小区也开了几年了。”秦志刚其实心里也没底，但开了几年是事实。

“发货。好不容易谈成的业务。第一次少铺一点货，你既然都谈好送二结一，反正第一批的货款不结咱就不再送货，把可能的风险控制在最低。”郑浩宇觉得目前这个阶段，不得不接受这种结算方式。最坏的结果，坏账了，就当打了广告。

“行。那我就尽快送货过去。对了，我还和老婆说了，她反正每天没什么事，我要她经常到这几个店里去转悠，一来，看看这些店是否稳定，二来，也盯一下销售情况。咱们到超市去逛的时候，不是可以看到有些专柜有促销员吗？你本来只是随便路过，经她们一吆喝或者讲解，你多少也会买一点。”秦志刚是从大型超市促销想到的这个点。他没有做过这方面的业务，但是，学着做总归不会错。

“秦哥这是全家总动员啊。”杨珂打趣道。

“那还没有全家呢，他家儿子还没动员上。”顾芊芊反应很快。

“咦，学生，我怎么没想到这一点？学生可是咱们这些产品的主要消费群体。现在的学生做兼职的也很多。特别是做直播的，有的学生一不小心就成了小网红呢。”郑浩宇突然抓到了这个点。

“我儿子还是专注学习，他连视频号、抖音号都没有呢。”秦志刚补充道。秦卓确实一直是个品学兼优的孩子，目前正忙着做保研的准备，学习、实验室、比赛，他忙得不可开交。985大学，学习压力，如同高四。

“说到学校，我倒是有个表妹在读大二。我联系联系她，问问他们学校的情况。上次和她聊天，聊到她们学校好像还真的开了新媒体专业。只是我没想那么多。”顾芊芊也联想到了读大学的表妹。

“行，你问问。我也问问我的同学，我有同学在大学当老师。”杨珂想到学校有专门的部门负责校企合作。

“小宇，我这送货开单、发货怎么办？咱好像还没有制定好流程吧？”秦志刚想到一个比较现实的问题。

“是的。咱这业务多方发展，明显管理没跟上啊。”郑浩宇自己都忍不住笑了。虽然没什么业务，但是业务类型倒真是一直在扩张，“我在想啊，咱们可能还是得上一套系统软件。业务扩张，如果不上软件，咱们人手不够的情况下，很容易出问题。比如厂里发货，现在也全靠手工记录，库存管理、后台打单、发货、退货，没有形成系统的管理。”

“杨哥不是搞软件开发的吗？要他开发一个？”顾芊芊问道。

杨珂笑了笑：“这个可比小程序复杂多了。大可不必让我来开发，进度慢不说，还容易出问题。这样的软件一个人是很难做好的。目前市场上有这方面非常成熟的软件，据我了解，初级版本，一年不到一万元，从产品购进到店铺销售，发货打单、退货，都非常方便。如果再高级一点，还可以财务报表、利润核算，只是贵一点。”

“杨哥你有熟悉的推荐吗？要不咱们试一试。虽然还没赚到什么钱，但是该配置的还是不能省。省了这个钱，不但增加很多人工成本，还容易出错。”郑浩宇觉得这个钱不能省。

“好。我找两家比较一下，到时候叫他们的业务人员过来谈一下。”这正是杨珂熟悉的领域。

“在软件没有上之前，还是手工开单，咱们这边小仓库是顾芊芊管理的，那就由你负责给秦哥要发货的门店开一下销售单。”郑浩宇对顾芊芊说道。

“没问题。只是，我对财务方面确实不是很在行啊。”顾芊芊犯难。

“别急，我把我老婆的微信推给你，你加她，她上次就说了，只要这边有需要，她可以随时帮忙。”秦志刚赶紧把妻子的微信推给顾芊芊。张佳惠做了十多年的财务，虽然也多年没上班，但她基本功扎实，处理这些问题还是很在行了。

“咱们账号这几天流量都不是很好。”顾芊芊一边剪视频一边对杨珂说。

杨珂眉头紧锁：“我也在分析原因。前段时间咱们流量多好啊。”

“你分析出什么结果了吗？”郑浩宇坐在他和顾芊芊中间。其实他也看出来了，点赞、加关注的数量明显下降。

“原因复杂。但我觉得主要还是内容的问题。这几天可能太忙了，对于观众喜欢看的真实生活记录少了，大多都与工作、销售有关。有时候实在太忙，发的还是存货。做账号，就像一个厨师，尽量保持自己的风格，但也必须要迎合顾客的胃口，你做的菜再好，如果顾客不喜欢吃，最终还是门可罗雀。”顾芊芊分析道。

杨珂也点头表示认可。

郑浩宇想了想：“我觉得我们还是要不忘初心，真诚。真诚最重要。摆拍、刻意去演，只想着卖货，都多少有些让人反感。”

“对，小宇说得对，我就喜欢看那些真实的、至少显得真实的账号。”秦志刚十分认同郑浩宇的观点。

“今天下午我和秦哥一起去给门店送货，正好拍几期真实的、新鲜的。”郑浩宇对顾芊芊说道。

“那咱下午不直播了？”

“晚上再播吧。对了，外卖小哥不是都穿一件小马甲吗？你给咱们公司也设计一个小马甲，以后我们出去拍视频或者工作的时候，也都穿个小马甲。一来，天气冷可以挡风，二来，也是一种宣传手段，也显得咱们是正规公司。”郑浩宇又灵机一动。

“小宇这个想法好。芊芊，你设计得好看一点啊，一定要把我们和外卖小哥的区分开来，要不然容易被忽略。外卖的是黄色，咱们一定不能用这个色。”

“那咱们用绿色？”顾芊芊随口问道。

大家觉得绿色怪怪的，不禁想笑。

“绿的还是不好吧，再说也不醒目。如果为了挡风，咱干脆把马甲改成长袖工装，现在冬天了，外套穿上更暖和。咱们用红色吧，喜庆，红红火火，寓意也好。”杨珂建议道。

郑浩宇摇了摇头：“不，咱们公司叫花千树，应该设计成花的，一件全是印花的花马甲或者棉袄。”

大家这一次捧腹大笑起来。

顾芊芊想，虽然她还没开始设计，但是郑浩宇的提议让她立马想到姥姥的花棉袄。那样的花色穿在这三位男人的身上，想想都觉得滑稽。