第203章夜市

姚尘在大脑里放电影一样过着二十一家报名企业，尤其是已经缴纳投标保证金的十七家公司，迅速给予归类。

从已经交保证金的企业看，除了自己的五家，还有十二家。同一天下午报名的七家公司，有可能是一个老板在操作。剩下来的只有五家，张全新、李四兰、张安国等就占了四家，另外一家要么是散户，要么是张全新这几个人中某一个人所为。

新进入的如果都是散户，单打独斗，报价必然有低有高。如果是联合体或者一个老板操作，姚尘分析，他的综合报价也不会太低，因为手里握着七家资质，是完全可以操纵标的价的。可以拉高，抬升整体均价，也可以降低，下压基准标价。人的心理都是趋利的，干同一项工程，谁都想获得更大的利润。既然有魄力拿七家公司来竞争，心里肯定充满了自信。

姚尘判定对方大概率会走抬高标的的路线。

而张全新、李四兰、张安国等人，有了前些天姚尘的理论，他们很大程度上也会把投标报价做的比较高，而不敢做的过低。

如果我也把标价做高，那么本次投标就会在高价区间展开竞争，近二十家，在高价区，各家标的都十分接近，竞争势必密集，呈胶着状，设置任何报价，自己想胜出，都很困难。姚尘想。

反其道而行之，走低价路线，自己五家公司，很容易就可以把整体价格拉下来，而且采取超低价下拉，分档设计五家报价，即使数额差距大一些，下部区间都是自己的，也非常容易中标。

在二十家左右投标人中，即使有几家抬高标的价，也是很难把均值拽离报价集中区的。而如果想把标的价拉下来，远离价格集中区只要拿出一两家报价奇低，就可以做到。

因为，任何一个项目，在招标时，都规定有上限拦标价的。但却很少有设置下限拦标价。

这就为姚尘下拉综合标的价提供可方便。

大的主意确定以后，主要就是琢磨排布五家公司的价格设定，每家报价多少钱。

进出门前，姚尘对姜珊说：“明天安排大家，把全部技术标书打印装订。明天晚上，我俩制作五家商务标。后天上午安排李曼钰，赵琳琳，张帅到各家公司盖章封标。”

“你呢，是回家吗？”姜珊问。

“我在办公室待一会儿，再看看技术标有没有疏漏。”

“要不，我陪你吧，也帮你看两家技术标，节省点儿时间。”姜珊说。

“不用了，看看组织施工设计，我也可以想想各家怎么报价。你在这儿，反而干扰我的思维。”

姜珊看了他一眼，关心地说：“你也不要太累着，早点回家，记着吃饭。明天晚上，还要熬通宵呢。”

姜珊走后，姚尘关上公司的大门，打开大厅和自己办公室的灯。时而站起身走动，时而坐在电脑前苦思冥想。把二十家投标人的投标报价在大脑里一遍一遍排列，组合，演算。一组一组的数据写在a4纸上，一张一张大白纸被写的密密麻麻。最终，他在自己五家公司下面，填报了五组数字，作为本次投标的最终价格。

姚尘走出办公室，来到街上时，时间已经到了十一点钟，大街上灯火寥落，人车稀少。一阵初冬的寒风吹过，行道树枝头发出莎莎的轻微响声，随着寒风，几片枯叶飘飘荡荡，落在他面前的水泥地上。

姚尘却感觉身体深处有一股力量，在暗流汹涌，令他兴奋，充满生机。

他正考虑是不是要回淮畔时代，脚步不由自主地向着停在车位上的雅阁走去。肚子咕噜噜一阵响动，他顿时感到饿的难受。

姚尘转过身，向红叶路上一家兰州拉面馆走去。

等他走到店门口，门头的ied店招灯箱还在闪烁，而拉面馆的大门紧闭。这个时点，老板已经打烊了。

姚尘抬眼望去，一条红叶路，街两边的商店几乎全部关门闭户，要想吃饭，只有去南边的珠城财经大老校区门口，那里的夜市，专门为学校里的大学生服务，每天都营业到零点以后。

那个夜市，距离姚尘的公司一公里多路。他想了想，迈步向夜市走去。