??068“你再说说，我怎么让你幸福了？”
068“你再说说，我怎么让你幸福了？”
与家乐福的合作正式拉开帷幕。作为新入驻永城的国际商超，家乐福正值开业热潮，收银台前的长龙从早排到晚，生鲜区的推车碰撞声此起彼伏，人气不可谓不旺。李渔歌和林熠站在超市入口处，望着如潮水般涌入的顾客，胸中涌动着难以抑制的期待。他们美滋滋地想，醉泥螺和蟹糊作为永城人民最喜爱的传统下饭菜，怎么可能会愁销路？然而，第一周的销售数据就给他们浇了一盆冷水——醉泥螺平均日销仅60瓶，蟹糊还不足50瓶，连当初在润和单家门店的一半都不到。“怎么会这样呢？”李渔歌十分困惑。林熠也有些摸不着头脑：“家乐福的客流量是润和的五六倍，按道理销量应该更好才对。”两人站在海味区，仔细打量着眼前的货架。整个区域只有12个单品，醉泥螺和蟹糊各有三个品牌，除他们之外，一个是上海老字号，另一个是永城本地家喻户晓的老牌子。而他们的价格，比其他两个稍微贵了那么一点点。正当两人愁闷之际，家乐福的销售经理张天也主动找到了他们。“说实话，你们作为新品牌，定价有些偏高了。”张天翻看着销售数据，“和其他两个老牌子摆在一起，确实竞争力不大。”李渔歌忍不住反驳：“定价高是因为我们原材料选得好，这部分成本就比别人高。”“我理解。”张天笑着打断她，“但再好的产品，卖不出去也是白搭。消费者连尝试的机会都不给，怎么知道你们的质量好？”林熠若有所思地问：“张经理有什么建议吗？”“这样吧，我们尝试做一个促销活动，我可以给你们安排中央通道的特展位，你们把零售价调低些，我们商场这边也适当做些让利，先让产品动销起来，把知名度打出去再说。”“您觉得降到多少合适？”林熠追问。张天拿起一瓶醉泥螺掂了掂：“这一瓶，你们的成本大概是多少？”李渔歌算道：“280克装的，光算原料、包装，每瓶成本就要差不多6块钱，还不包括人工、运输和场地。”林熠接话：“我们现在卖16.8元，竞品是15.8元和16.5元，您看降到13元左右行吗？”…
与家乐福的合作正式拉开帷幕。
作为新入驻永城的国际商超，家乐福正值开业热潮，收银台前的长龙从早排到晚，生鲜区的推车碰撞声此起彼伏，人气不可谓不旺。
李渔歌和林熠站在超市入口处，望着如潮水般涌入的顾客，胸中涌动着难以抑制的期待。他们美滋滋地想，醉泥螺和蟹糊作为永城人民最喜爱的传统下饭菜，怎么可能会愁销路？
然而，第一周的销售数据就给他们浇了一盆冷水——
醉泥螺平均日销仅60瓶，蟹糊还不足50瓶，连当初在润和单家门店的一半都不到。
“怎么会这样呢？”李渔歌十分困惑。
林熠也有些摸不着头脑：“家乐福的客流量是润和的五六倍，按道理销量应该更好才对。”
两人站在海味区，仔细打量着眼前的货架。整个区域只有12个单品，醉泥螺和蟹糊各有三个品牌，除他们之外，一个是上海老字号，另一个是永城本地家喻户晓的老牌子。而他们的价格，比其他两个稍微贵了那么一点点。
正当两人愁闷之际，家乐福的销售经理张天也主动找到了他们。
“说实话，你们作为新品牌，定价有些偏高了。”张天翻看着销售数据，“和其他两个老牌子摆在一起，确实竞争力不大。”
李渔歌忍不住反驳：“定价高是因为我们原材料选得好，这部分成本就比别人高。”
“我理解。”张天笑着打断她，“但再好的产品，卖不出去也是白搭。消费者连尝试的机会都不给，怎么知道你们的质量好？”
林熠若有所思地问：“张经理有什么建议吗？”
“这样吧，我们尝试做一个促销活动，我可以给你们安排中央通道的特展位，你们把零售价调低些，我们商场这边也适当做些让利，先让产品动销起来，把知名度打出去再说。”
“您觉得降到多少合适？”林熠追问。
张天拿起一瓶醉泥螺掂了掂：“这一瓶，你们的成本大概是多少？”
李渔歌算道：“280克装的，光算原料、包装，每瓶成本就要差不多6块钱，还不包括人工、运输和场地。”
林熠接话：“我们现在卖16.8元，竞品是15.8元和16.5元，您看降到13元左右行吗？”
张天摇摇头：“老品牌有口碑溢价。小幅度降价对消费者不够有吸引力，我建议直接做到9.9元一瓶。”
“这么低？”李渔歌有些意外。
“既然搞促销，就得一鸣惊人。我去向领导请示，看能不能把供货价定在9.5元，给你们最大的支持。”张天补充道，“还有，中央通道的特展位也是要钱的，十天的租金是2000元，你们考虑下，是否值得投入。”
张天离开后，林熠立马对李渔歌道：“我觉得这个方案值得一试。”
“可是，9.9也实在太低了，我们在菜市场门口摆摊的时候都没卖到过这么低。”李渔歌很是犹豫，“其他单子，还有好些货款没结，如果这边价格压到这么低，我们资金压力很大。再说，特展位的租金也不便宜呢。”
“可按现在的销量，我们照样赚不到什么钱。”林熠分析道，“而且我觉得这个张经理是真心想要帮我们，9.5的供货价，商场只赚4毛钱，图啥？这么低的利润，显然不是为了短期牟利，我们不妨试试他的建议。”
李渔歌仔细思考了一番，觉得林熠说得很是在理。如果继续维持现在的销量，不仅打不开市场，资金压力恐怕也会越来越大。
她下定决心道：“好，既然要试，我们干脆租二十天的特卖位？十天时间太短，恐怕还没让足够多的顾客认识我们，活动就结束了。”
林熠笑道：“我也正有此意。”
说干就干。李渔歌当即取了四千元现金缴给卖场，张天隔日就在中央通道最显眼的位置给他们安排了特卖区，醒目的红色价签上标着“醉泥螺9.9元/瓶”“蟹糊15.9元/瓶”的字样。
李渔歌重操旧业，套上家乐福的促销马甲，在现场热情地招呼顾客试吃。没想到，效果竟是立竿见影——首日醉泥螺和蟹糊的销量就突破了300瓶，第二天飙升至500瓶。到了周末，量更是创下单日销售1500瓶的惊人记录。
销量暴涨带来的是巨大的配送压力。为了保证货架不断供，于晓航开始在永城与蛟川之间不断往返奔波。林熠更是身兼数职，上午是送货员，下午是理货员，高峰期还要充当促销员。虽然忙得脚不沾地，但看着节节攀升的销量，每个人的心里都别提有多高兴了。
又结束了一天的忙碌，李渔歌和林熠拖着略显疲惫的身躯，并肩走在回家的路上。
到了小区门口，一眼就看见馄饨摊的大桶咕噜咕噜冒着热气，林熠提议道：“肚子饿不饿，要不要去吃碗馄饨当宵夜？”
李渔歌毫不犹豫地道：“当然好啊！超市里忙忙碌碌的，真是连饭都吃不好。”
两人走到馄饨摊前，寻了个空位坐下。老板见是他们，脸上立刻浮现出热情的笑容：“哟，有一阵子没见你们啦，我还以为你们搬走咯。”
李渔歌俏皮地一扬下巴：“本来是走了，不过我胡汉三又杀回来了！”
林熠噗嗤笑出声，老板一边往滚水里下馄饨，一边打趣道：“小姑娘家家，说话还挺逗。还是一碗不要香菜、多放紫菜，一碗多加葱花，没错吧？”
“要不说您能发财呢。”李渔歌又咽着口水指了指旁边滋滋作响的煎锅，“再来两份生煎，闻着可太香了！”
林熠起身去拿碗筷，还顺手带回来了醋瓶和辣椒罐。李渔歌托着下巴看他忙碌，心中涌起阵阵暖意。
她想起去年此时，自己正为了拓展业务在永城四处奔走。每天像只不知疲倦的蜜蜂，穿梭在大街小巷，常常忙到深夜才回家。她总在这里点上一碗热气腾腾的馄饨，然后匆匆吃完，回到简陋的出租屋，倒头就睡。
那时的她，过得并不好，却也觉得没什么，只是单纯地想，明天还得继续努力。
如今回想起来，她竟也有些佩服自己的勇气——
就像一个揣着星星赶夜路的孤女，微弱的星光勉强照亮脚下，她就天真地以为前路光明。一路走一路哼着歌，把影子当作同伴，把风声听成喝彩，直到天亮回头，才看清昨夜走过的荒郊野径，竟是坟地几里。
“傻笑什么呢？”林熠将竹筷掰开，递到她面前。
李渔歌这才回过神，却收不回嘴角的弧度：“就是觉得很幸福。”
“幸福？”林熠挑了挑眉，“钱都没到账呢，这就满足了？”
“不是指这个。”李渔歌轻轻摇头，“你在这里，我觉得很幸福，幸福得都有点恍惚。”
林熠正要夹生煎的手一下顿住了，他擡眼看向她，有些错愕，似乎完全没料到她会突然有这样的表达。
“谢谢你陪我，原来我以为，这条路我是注定要一个人走到黑的。”李渔歌也觉得不好意思起来，岔开话题，“吃吧吃吧，不然一会儿该凉了。”