??037“做生意的，哪会嫌机会多？”
037“做生意的，哪会嫌机会多？”
这个新年，沈杰过得格外糟心。他原以为，放沈莉去搞个实验，不过是小打小闹，掀不起什么风浪。可谁曾想，她竟然还藏了后手。短短两个月，李渔歌的产品销量一路飙升，把其他同类产品远远甩在身后。沈莉雷厉风行，直接砍掉了末位两家海味供应商——偏偏这两家，都和他关系匪浅。这事自然就闹到了他跟前，可供应商的筛选和管理本就是沈莉的权责范围。面对一沓沓实打实的销售数据和客户反馈，她做得有理有据，沈杰纵是心里窝火，却也挑不出半点毛病。更令他恼火的是，不少厂家见李渔歌这套打法成效显著，纷纷要求派出驻场推销。这套当初被他亲自否决的提案，如今却像雪花般地堆到他的案头，简直像被人当众打了耳光，面子里子都挂不住。更别提几个老供应商，竟直接把状告到了沈润和那儿。老爷子虽放权已久，但近日接连收到旧部诉苦，也来了兴致，这几日见着他，总要问问市场情况，简直问得他后背发凉。与沈杰的焦头烂额相比，沈莉自是春风得意。她甚至不需要再费心推动什么，市场的反响已经替她扫清了障碍——有时候，最好的策略就是让事实说话。那些曾经需要她据理力争的提案，现在反倒成了别人求着要加快落实的项目。近日，她回家吃饭的频率明显高了许多。果不其然，饭桌上沈润和率先开口：“你还真是一石激起千层浪，这两天好几个老伙伴来找我，也要求有这个待遇。”沈莉夹了一筷子清蒸鲈鱼，故作漫不经心：“是吗？那真是没想到呢。”“少来这套。”沈润和笑着戳穿她，“这本来就是你计划好的吧？”沈莉也不装了：“爸，那您觉得我这计划好不好？”沈润和笑道：“我听说前阵子你在会上力推这个方案，被你哥连否了三次？你这一手‘以退为进’，倒是直接把你哥将军了。”“我哪是为了将我哥，还不是为了超市好？”沈莉道，“哥不采纳我的意见，我就只能先做个小范围的试验，但是您看，现在连供应商们都坐不住了，这还不能说明问题吗？”沈莉索性放下筷子：爸，麦德龙、家乐福都已经开到杭城了…
这个新年，沈杰过得格外糟心。
他原以为，放沈莉去搞个实验，不过是小打小闹，掀不起什么风浪。可谁曾想，她竟然还藏了后手。短短两个月，李渔歌的产品销量一路飙升，把其他同类产品远远甩在身后。沈莉雷厉风行，直接砍掉了末位两家海味供应商——偏偏这两家，都和他关系匪浅。
这事自然就闹到了他跟前，可供应商的筛选和管理本就是沈莉的权责范围。面对一沓沓实打实的销售数据和客户反馈，她做得有理有据，沈杰纵是心里窝火，却也挑不出半点毛病。
更令他恼火的是，不少厂家见李渔歌这套打法成效显著，纷纷要求派出驻场推销。这套当初被他亲自否决的提案，如今却像雪花般地堆到他的案头，简直像被人当众打了耳光，面子里子都挂不住。
更别提几个老供应商，竟直接把状告到了沈润和那儿。老爷子虽放权已久，但近日接连收到旧部诉苦，也来了兴致，这几日见着他，总要问问市场情况，简直问得他后背发凉。
与沈杰的焦头烂额相比，沈莉自是春风得意。她甚至不需要再费心推动什么，市场的反响已经替她扫清了障碍——
有时候，最好的策略就是让事实说话。那些曾经需要她据理力争的提案，现在反倒成了别人求着要加快落实的项目。
近日，她回家吃饭的频率明显高了许多。
果不其然，饭桌上沈润和率先开口：“你还真是一石激起千层浪，这两天好几个老伙伴来找我，也要求有这个待遇。”
沈莉夹了一筷子清蒸鲈鱼，故作漫不经心：“是吗？那真是没想到呢。”
“少来这套。”沈润和笑着戳穿她，“这本来就是你计划好的吧？”
沈莉也不装了：“爸，那您觉得我这计划好不好？”
沈润和笑道：“我听说前阵子你在会上力推这个方案，被你哥连否了三次？你这一手‘以退为进’，倒是直接把你哥将军了。”
“我哪是为了将我哥，还不是为了超市好？”沈莉道，“哥不采纳我的意见，我就只能先做个小范围的试验，但是您看，现在连供应商们都坐不住了，这还不能说明问题吗？”
沈莉索性放下筷子：爸，麦德龙、家乐福都已经开到杭城了，等这些外资巨头杀进永城，整个行业都要重新洗牌。我们要是不自我革命，以后就是别人革我们的命。”
“说得还怪吓人的。”沈润和笑笑，“那你说说，我们还应该怎么革命？”
“改革采购体系，升级卖场体验，建立会员系统，提供个性服务，要改进地方多了。”
捕捉到父亲脸上认真的神情，沈莉坐心中一喜，坐直了身子，索性将自己在心底反复琢磨的想法和盘托出，从外资超市的先进经验，到本地超市的竞争布局，从货架陈列、库存周转，到会员管理、损耗控制，甚至每个建议都带着精确的数据支撑。
沈润和静静地听完，沉默良久，笑道：“只让你当个供应链总监，确实是有些屈才了，你哥要是也能有你这份心思和眼光就好了。”
沈莉在心里暗自腹诽：要不是您这些年明晃晃的偏袒，他哪能这般高枕无忧？
可开口时却换了一副温顺的语气：“不屈才，就是不在其位，无法谋其政。如果爸觉得我讲得有道理，就跟哥念叨念叨，他不听我的，您的话他总归还是听的。”
沈润和琢磨了一会儿，问：“管了这么久供应商，想不想再干些别的？”
沈莉还没讲话，母亲黄萍立马打岔道：“你可别再给她压担子了，现在就忙成这样，再干点别的，怕是这辈子都不用结婚了。”
沈莉简直气不打一处来。
这两年，父亲把大权都交到了哥哥手上，从未真正考虑过她，好不容易铺陈到这里，居然又被母亲扯回到这种话题上。
沈莉强忍怒火，深吸一口气：“妈，这是两码事，您不要混为一谈。”
黄萍却不以为然：“怎么是两码事？人的精力总是有限的，你在这头放得多了，那头自然就顾不上。女人呐，最终还是要找个好归宿的，免得到最后孤孤单单一个人。”
沈莉冷笑：“哥倒是不孤孤单单一个人，他身边是人太多，这你们就没意见？”
“这孩子，说你呢，扯你哥干什么！”黄萍不满道，“捕风捉影的事，你少听外人瞎说。家里不许提啊，听见没，免得惹你嫂子不高兴，两人又要闹矛盾。”
沈莉更觉得好笑：“他们俩闹矛盾，倒是我的不是了？”
沈润和劝阻道：“好啦，这又都说到哪里去了。莉莉啊，你妈也是为你好，你犯不着那么大脾气。话说回来，上次你答应去见见王总的儿子，听说人家约了你好几回，你都回绝了？”
“年末供应商盘点，哪有时间去。”沈莉没好气道。
黄萍更是抓住了话柄：“你看你看，我说什么来着。”
沈润和附和道：“你妈说得有道理，知道你对超市上心，但自己的事，也得上上心啊。”
沈莉感觉有团棉花堵在喉咙里，一股烦躁涌上心头。区区一个打岔，这场谈话就彻底偏离了轨道，让她一下没了兴致。
沈润和却没有察觉到女儿的情绪变化：“这两年我身体调养得还算可以，精力也恢复了些，超市的事我会多过问，你不要着急，还是听你妈的，多花点时间在自己的终身大事上。你刚才提的那些想法都很好，我会跟小杰说的，让他再深入研究研究。”
沈莉听得胸口发闷，她忙前忙后，到头来又是给她哥做了嫁衣？他们怎么就想不到，这些事完全可以交给她来做呢？
李渔歌自是不知道润和内部的暗流涌动，此时的她，正被接二连三的好运冲得晕晕乎乎。
一月初，沈莉与她签了长期合作协议，更令她喜出望外的是，采购量竟直接翻了十倍，一下让她的小工厂满负荷运作起来。
她永城蛟川两头跑，即便如此，依然雷打不动地每周抽出三天，套上润和那件红色小马甲，站在柜台前为自家的产品卖力吆喝。每次看到有熟客径直走向海味区，点名要她的醉泥螺和蟹糊，她心中便涌起一股难以言喻的成就感，对未来也愈发充满信心——这些回头客，就是对发展潜力的最好证明。
一天中最甜蜜的，就是魏淮洲来超市接她下班。
明明双腿已经疲惫不堪，她却依然喜欢拉着魏淮洲在街头漫步。她总是叽叽喳喳说个不停，把超市里看到的趣事倒豆子似的讲给他听；有时又像块牛皮糖，只管把冻红的手塞进他温暖的口袋里。而他总是笑着配合，眼里都是宠溺。
送到楼下时，两人总要在夜风里磨蹭好久。冬天的夜好冷，两人冻得瑟瑟发抖，却依然舍不得分开，李渔歌有时候会想，原来谈恋爱真的就是件很傻很傻的事情。
她恍惚觉得自己仿佛回到了大学时光，那时候看别人谈恋爱，男生总会将女生送到宿舍楼下，然后依依不舍地离开。
尽管如今他们早已步入了成人世界，可魏淮洲始终保持着绅士风度，从没提出过要上去坐坐，只是每天笑着目送她上楼。
李渔歌欣慰地想，他果然还是小时候那个干净正派的淮州哥，这让她既觉得安心，又有些遗憾，更为自己有那些杂七杂八的念头而感到害臊。
年关将近，超市里人头攒动，永城人置办年货的热情让收银台排起了长队。蟹糊和醉泥螺作为永城人饭桌上必不可少的下饭菜，销量更是比平日翻了好几番。
她自是不好意思直接将年货送到魏淮洲家里，便悄悄问他需不需要额外准备一些。魏淮洲告诉她，往年都是母亲在操持年货的事，而且这两年单位发得不少，肯定够用了，让她不必过于费心。