第71章第71章整合之路，谈判，收购……
第71章第71章整合之路，谈判，收购……
担任生产协调部的负责人后,刘红真切地感受到了肩上的担子。
她不再是以前带着几个女工踩缝纫机，管好一两条生产线那么简单，现在她要协调设计、生产、物料、质量等多个环节,看着那些技术员递上来的的报表,充满各种数据和专业术语，她时常感到力不从心，一种“快要被淘汰”的危机感悄然滋生。
她不由自主地停下脚步,仔细看了起来。夜校开设了不少课程，有文化补习班,也有像“工业企业会计”、“建筑施工与管理”、“市场营销基础”这样的专业技能课。
昏黄的路灯下,那寥寥几行招生信息，仿佛在她心里点燃了一小簇火苗。
晚上,哄睡了女儿小囡囡，刘红一边做着针线活，一边对正在看图纸的江丰年说：“大年，我今天看见夜校招生了。”
江丰年从图纸上擡起头，有些疑惑：“夜校？”
“嗯。”刘红放下手里的活，语气带着一丝憧憬和不确定,“我现在管着生产协调,好多报表看不明白,开会时他们说的有些词儿,我也听得云里雾里，我想，想去学学那个‘工业企业会计’,起码得知道账是怎么算的。”
若是以前，江丰年可能觉得媳妇是瞎折腾，但经历了上次工地那场险些倾家荡产的质量事故，他深刻意识到了自身技术和管理的不足，他放下图纸，叹了口气：“你去学是好事，不过你这么一说，不知道有没有适合我学的，上次要不是咱不懂，也不会被下面的人糊弄，差点酿成大祸，多学点，没坏处。”
“有个建筑施工与管理，应该适合你，”刘红斟酌这说道，“不如咱俩改天去问问？”
“行！”
夫妻俩一拍即合，都看到了学习的重要性。但兴奋劲儿过去，现实问题就摆在了眼前：他们都去上夜校，晚上课，小囡囡谁照顾？
原本白天，他们把孩子送到江母和钟裁缝经营的成衣店，下午下班再接回来，可夜校上课就在晚上，两人都要去，孩子就彻底没人管了。
“要不，咱们去跟娘说说？”刘红有些犹豫，觉得给老人添麻烦。
第二天下班，夫妻去接孩子前，专门在供销社买了糕点。
成衣店里，江母正踩着缝纫机，钟裁缝则在案板前裁剪，阳光透过窗户，洒在细碎的呢绒布料上，安静而祥和。
听完儿子和儿媳妇吞吞吐吐的来意，江母停下手中的活，看了看襁褓里咿呀学语的孙女，又看了看眼神里充满渴望的儿子儿媳妇，心里又是欣慰又是心疼。
她没立刻答应，而是转头看向钟裁缝：“老钟，你看这……”
钟裁缝推了推老花镜，放下手中的划粉，脸上露出宽和的笑容：“这是好事啊！年轻人肯学、求上进，咱们必须支持！”他想了想，直接提出了解决方案，“我看这样，你们俩呢，干脆带着囡囡搬过来跟我们一起住。反正我们这老房子也宽敞，空着也是空着。白天，囡囡还跟着我们去店里，你们下班过来吃饭，吃完直接去上课，晚上孩子我们看着，等你们下课回来，再接回去睡，也不影响我们老家伙休息。”
这个安排，既解决了孩子晚上的看护问题，又让一大家人能互相照应，几乎完美。
刘红和江丰年对视一眼，都从对方眼中看到了惊喜和感动。刘红眼眶微红：“娘，钟叔，这，这太麻烦你们了……”
“麻烦什么！”江母摆摆手，语气干脆，“一家人不说两家话，你们有出息，比什么都强，就这么定了，周末就搬过来！”
事情就这么定了下来，周末，江丰年借了辆板车，一家三口简单收拾了行李，搬进了钟裁缝那座带着个小院的平房里。
安顿好后，刘红和江丰年揣着报名费，却没有立刻去夜校报名，两人商量了一下，决定先去听听江穗宁的意见。
“穗穗，我和你哥想去上夜校，充充电，就是不知道学什么最有用，想让你给拿个主意，”在江穗宁的办公室里，刘红有些不好意思地说明了来意，“我是想学会计，你哥他，想学建筑施工。”
江穗宁看着面前焕发着求知欲的兄嫂，心中倍感欣慰，她略一思索，便给出了清晰而务实的建议：
“嫂子，你想学会计，这个方向非常对！”她肯定道，“作为生产协调负责人，不仅要懂生产，更要懂成本。我建议你不要只学基础的工业会计，可以重点关注‘成本会计’和‘财务分析’相关的课程，学会了看成本报表，你就能知道我们每一件衣服、每一包海鲜的成本构成，哪里能省钱，哪里投入值得，这样才能真正从数据上把控生产，协调起来也更有底气。”
接着，她又看向江丰年：“哥，你选建筑施工与管理也很好，但不要只学理论，我建议你侧重学习’筑工程项目管理’和‘工程预算’，经过上次的事，你知道管理和成本控制有多重要，学好项目管理，你能更科学地安排工期、调配人员、控制质量；学好工程预算，你就能自己看懂图纸算量，在投标和采购时心里有杆秤，不怕被人蒙骗，这才是把你吃过的亏，变成真本事。”
江穗宁的建议，完全从他们实际的工作痛点出发，指向性极强，听得刘红和江丰年眼睛发亮，连连点头。
“对对对！成本会计，工程预算！我们就学这个！”刘红激动地说t，之前那点迷茫一扫而空。
江丰年也用力点头：“穗穗，还是你看得明白！我们就按你说的报！”
夫妻俩第二天就去夜校报了名，傍晚，华灯初上，两人拿着崭新的课本，并肩走在去往夜校的路上，路灯将他们的影子拉得长长的。
虽然前路充满挑战，要兼顾工作、学习和家庭，但他们的脚步却格外轻快有力，眼中充满了对未来的期待。
家里，江母抱着小囡囡，和钟裁缝坐在院子里，听着远处隐约传来的夜校上课铃声，脸上露出了满足而安心的笑容。
***
“海丰”的品牌已在数个沿海大城市站稳脚跟，服装设计与海产品两条业务线都带来了丰厚的利润。
潮汐能冷库的成功运营，更是让江穗宁拥有了远超同行的核心竞争力与现金流。
站在新的起点上，江穗宁清晰地看到，承包的生产线，已成为制约“海丰”进一步发展的瓶颈，产权不明，管理掣肘，无法进行大规模技术改造和统一品牌管理，成立集团公司，将核心生产环节牢牢掌握在自己手中，已是势在必行。
她的目标非常明确：彻底收购之前承包的国营服装厂主要车间，以及那家她曾多次碰壁的南岙国营水产加工厂。
公司管理层会议上，江穗宁抛出了这个大胆的计划。
“我不同意！”赵振海第一个反对，眉头拧成了疙瘩，“服装厂那边还好说，毕竟合作久了，那水产加工厂，那个胡厂长是什么嘴脸你忘了？跟他们打交道，纯粹是找气受！咱们现在自己干得不是挺好？何必去蹚那浑水！”
刘红如今作为生产协调负责人，考虑得更实际些：“收购不是小事，涉及的金额巨大，而且还要接手那么多原有工人，包袱太重了。”
江穗宁耐心解释，目光沉稳而坚定：“赵工，嫂子，我知道大家的顾虑，但我们凡事都要往长远了看，承包，我们始终被动，合同到期，他们说不续约，那就是不续，主动权在他们手里，到时候我们怎么办？只有彻底收购，我们才能按照‘海丰’的标准改造生产线，统一管理，打造真正属于我们自己的、现代化的生产基地，那些工人，不是包袱，是经过训练的熟练工，只要管理得当，就是最宝贵的财富。这一步，必须迈出去！”
众人听了她的叙述，沉默不语，别的不说，只不不续约这一条，就是掐中了他们的命脉。
她的决心和清晰的规划，最终说服了团队，一场艰难的收购谈判，拉开了帷幕。
既然决定收购，江穗宁也不迟疑，准备好后，便找到了水产加工厂的胡厂长，这是块硬骨头，想啃下来不容易。
果然，江穗宁说明了来意，胡厂长依旧端着架子，坐在宽大的办公桌后，皮笑肉不笑：“江经理，真是士别三日当刮目相看啊。当初想跟我们合作生产，现在直接想来收购了？胃口不小嘛。”
江穗宁不卑不亢：“胡厂长，时代在变，经营模式也需要改变。贵厂设备老化，产品单一，连年亏损，上级部门应该也给了不少压力吧？我们‘海丰’愿意接手这个摊子，盘活资产，承担所有债务，并妥善安置职工，对政府、对厂子、对工人，都是最好的选择。”
胡厂长嗤笑一声：“我们厂是国家的厂，就算暂时困难，那也是人民内部的困难。你们私人企业想来收购？可以啊，拿出诚意来。”他狮子大开口，报出了一个远超服装厂、也远超那堆老旧设备实际价值的的天价。
“这个价格，毫无诚意。”江穗宁冷静地反驳，“我们可以请第三方机构进行资产评估，按实际价值……”