第45章指桑骂槐(2)

第45章指桑骂槐(2)

2003年，lg在天津建起了中国北方地区最大的家电生产基地，使得其生产能力达到了1200万台。产品成本大幅下降，让lg拥有了与格兰仕正面竞争的资本。而且，退一步讲，由于lg具有多元化的产品格局，有空调器、洗衣机、电视、冰箱等产品进行支撑，在微波炉领域与格兰仕死打价格战时，整体利润依然较好。这样一来，格兰仕在低端微波炉市场就不会占到太大的便宜。

lg采取的第二个战略是比拼高端市场。

从2002年下半年以来，格兰仕就宣布将重点经营高端微波炉。2003年，主推的6款光波数码微波炉，价格均在700~1000元之间。而同年，其高端微波炉已占到全部产品的50%。lg死死咬住高端市场不放，又全面推出了网络大厨、早餐宝贝等高端新品。

lg从生产到研发的本土化，让格兰仕失去了不少地缘优势。国内市场上的lg微波炉均出自天津的微波炉研发中心。该中心会定期从销售部门和售后部门取得第一手的市场资料，然后根据自身研发能力，合理确定下一代产品的研发方向，进而全面攻占国内市场。

第三个战略是战火蔓延海外。

格兰仕方面的数据显示，其微波炉内销与出口比例为7∶3，总体出口量位居中国家电企业的第二名。而lg在全球设有韩国、英国、巴西、印度、中国共五个微波炉生产基地，年产能达到2000万台。

lg中国生产基地产能占到总体的一半以上，内销与出口比例也恰恰是7∶3。中国现在是lg最大的海外生产及出口基地。有业内人士在分析格兰仕与lg现象时称，这种贴身的竞争未必不是一件好事。从价格战向技术战术转变，本身就说明这并不是一场低层次的竞争。

lg微波炉刚进入中国市场时，只有不到10%的市场份额。而到了2002年，平均已达到33%。2003年，已经与格兰仕平起平坐。这对中国企业来说，本身就是一个值得好好研究的案例。

榜样的力量是无穷的，lg采取的这些措施，首先都是从学习对手开始的。lg先后两次巧妙地运用了“指桑骂槐”之计：第一次是以低价策略打进市场，排挤格兰仕；第二次是同格兰仕在高端市场展开拼抢，巩固地缘优势。这一暗一明，很好地展现了“指桑骂槐”在现代商战中的应用：威慑强者，实现自我。

晏子“羞辱”楚王

“指桑骂槐”之“骂”，必须骂得巧妙，骂得镇定。既不暴露自己的虚弱之点，更不能让自己实际要骂的对象抓住反击的把柄。一定要“骂”得高明，“骂”出水平，让实际被“骂”者心悦诚服，让刁难你的人哑口无言，此计才算用得成功。

春秋末期，齐国宰相晏子个头长得很小。

一次，齐王派他出使楚国。楚王听说能言善辩的晏子要来，便想趁机羞辱他一番。

于是，楚王先叫人在城门旁边开了小门，打算让晏子从小门进城。

晏子一见，立即回击：“出使狗国，才从狗洞进城。我今天到贵国来，可不希望对贵国有什么不敬。”楚王一听没了辙，只好让晏子从城门进去。

随后，在晏子拜见楚王时，楚王故意摆出一副不屑的神情。不但不请晏子入座，还拖着长腔问晏子：“你们齐国难道再没有别人了吗？怎么把你给派来了呢？”

晏子回答说：“我们齐国的都城临淄，有的是人。百姓要是把衣袖举起来，能把太阳遮住；大伙要是每人挥手洒把汗，就能汇成一条河。怎么能说齐国没有人呢？不过，我们在对外派使臣时有个惯例，凡是去有德有才之人做国王的国家，就派有德有才的人去出使；凡是缺德少才的人做国王的国家，就同样派没德没才的人出使。我晏婴在齐国是个既无德又没才的人，因此齐王才会派我到贵国来当使臣。”

楚王听了，羞得无地自容，只得让晏子坐下。

晏子刚落座，便有人被捆绑着押了上来。楚王故意大声问道：“此人是谁？”

押解的人回答说：“这是个齐国人，犯了偷盗罪！”

楚王以为这下肯定能把晏子难住，便冲着晏子说道：“你们齐国人都喜欢偷窃吧？”

晏子回道：“我听人说，橘子树长在江南时是橘子。可是一旦移栽到北方，就变成了枳子。橘子叶和枳子叶虽然长得一样，但所结的果子味道却大不相同。为什么呢？因为江南和江北的水土不同！这个人在齐国时，不偷不盗，可到了贵国，却变成了盗贼。大概是你们楚国的水土不好，让他变质了吧！”

楚王见难不住晏子，只好苦笑了一下，自言自语地说：“我真是咎由自取啊！”

聪明的晏子在面对楚王的刁难与羞辱时，不慌不忙，智慧回击，让楚王自取其辱，没有台阶可下，可谓是“指桑骂槐”之计的绝妙运用！

王嘉廉的归顺法