第135章十个犁头怎么定价
十天后，十个一模一样的锰钢犁头，整整齐齐地摆在车间中央的空地上。
它们不像普通的铁器那样黑不溜秋，而是呈现出一种暗沉的金属光泽。每一个犁头的线条都流畅而有力，边缘被打磨得十分锋利，拿在手里，能感觉到一种沉甸甸的质感。
这十天，整个工厂就像一台上紧了发条的机器，高速运转着。老杜带着冶炼组的人，几乎是吃住都在高炉边上。为了保证炉温，他们三班倒，二十四小时不停地鼓动风箱。赵铁柱则带着几个年轻人，叮叮当当地敲打了十天十夜，他的嗓子都喊哑了，手上也磨出了新的血泡。
现在，看着这十个完美的成品，所有人都觉得，这十天的辛苦，值了。
“真漂亮啊……”老王头戴着一副不知从哪翻出来的老花镜，一个一个地检查着，嘴里啧啧称奇，“这做工，比和平时期那些国营大厂出来的还好。”
“那是，也不看看是谁带的徒弟。”赵铁柱一脸得意，虽然累得眼圈发黑，但精神头十足。
苏辰拿起一个犁头，仔细看了看，满意地点了点头。“辛苦大家了。”
他把犁头放下，对几个核心成员说：“老杜，铁柱，老王，李猛，都过来，开个会。”
几个人围在一张用油桶和木板搭成的简易桌子旁。陈嫂给每人倒了一碗热水。
“东西造出来了，下一步，就是怎么卖出去。”苏辰开门见山，“今天叫大家来，就是商量这个事。这一个犁头，我们该卖什么价？”
听到“价钱”两个字，所有人都来了精神。
赵铁柱第一个开口，他伸出五根手指：“一个犁头，至少换五十斤白面！不，一百斤！这可是能用一辈子的宝贝，黑市上那些破铜烂铁，哪有能跟它比的？”
他这话说得底气十足。在他看来，这犁头就是独一无二的，要个高价理所应当。
老王头听了却直摇头：“铁柱，你这是狮子大开口。一百斤白面？都能买个婆娘了。谁会花这么多钱买个农具？咱们的东西是好，可价钱太高，没人买，那不还是白搭？我觉着，能换三十斤面粉，就顶天了。”
“三十斤？老王头，你这是贱卖！”赵铁柱急了，“我们花了多少功夫？死了多少脑细胞？光是那些锰矿石，就不好找。三十斤，连本都回不来！”
“可也得有人买得起啊！”老王头也固执起来，“咱们现在最缺的是什么？是粮食！是能让大家填饱肚子的东西！得先换回来吃的，才能想别的。”
李猛在一旁听着，也插了句嘴：“我觉得，除了粮食，我们还应该换武器。黑鼠帮的人上次吃了亏，肯定不会善罢甘休。我们得多准备点家伙防身。”
老杜一直没说话，他端着水碗，吹着热气。等他们说得差不多了，他才放下碗，慢悠悠地开口：“价钱高了卖不掉，价钱低了对不起我们花的力气。这事，不好办。”
他看向苏辰：“苏辰，你是拿主意的，你说该怎么办？”
所有人的目光都集中到了苏辰身上。
苏辰没有立刻回答。他心里清楚，这第一批犁头的定价，至关重要。它不仅关系到他们能换回多少资源，更重要的是，它将直接决定他们这个“工厂”在外界眼中的定位。
是做一个勉强糊口的铁匠铺，还是一个掌握着核心技术的工业巨头？
“铁柱说的对，我们的东西，值这个价。”苏辰先是肯定了赵铁柱。
赵铁柱脸上露出得意的神色。
“但老王担心的也没错，价钱太高，会把大部分人吓跑，不利于我们打开市场。”苏辰又说道。
老王头也点了点头。
“所以，我们的定价，要达到三个目的。”苏辰伸出三根手指。
“第一，要让买家觉得贵，但又觉得值。让他们知道，我们的东西，和黑市上那些垃圾货色，不是一个档次的。”
“第二，要筛选出我们的目标客户。我们现在产能有限，不可能满足所有人。我们需要的是那些有实力，愿意为高品质付费的大客户，比如那些拥有大片土地的庄园主，或者是有组织的商队。”
“第三，也是最重要的一点，我们要通过这个价格，建立起一道技术壁垒。让所有人都知道，这种品质的钢材，只有我们能造。想买，就必须接受我们的价格。这叫垄断。”
苏辰用最简单直白的话，解释着他的商业逻辑。
赵铁柱和老王头听得一愣一愣的，他们能感觉到苏辰说得有道理，但又觉得有些地方想不明白。
老杜的眼睛却越来越亮。他听懂了。苏辰想要的，不只是一锤子买卖，他是在下一盘大棋。
“说得好。”老杜一拍大腿，“就得这么干！那具体定个什么价？”
苏辰沉吟片刻，说：“一个犁头，换一百五十斤大米，或者等价的药品、布匹、盐。如果是换废旧钢铁或者我们需要的矿石，可以适当放宽。”
“一百五十斤大米？”赵铁柱倒吸一口凉气，这个价格比他想的还要高。
“能卖得掉吗？”老王头忧心忡忡。
“能不能卖掉，要去试过才知道。”苏辰站起身，“黑石镇，我们必须再去一次。”
“还去？”赵铁柱脸色一变，“上次黑鼠帮的人……”
“他们会来的。”苏辰打断他，“我们打跑了他们一次，他们只会带着更多人来。躲是躲不掉的。我们不仅要去，还要大张旗鼓地去。我们要让黑石镇所有人都看到，我们不仅没被打垮，还活得更好，还能造出他们想都不敢想的东西。”
“这太冒险了！”赵铁柱说。
“富贵险中求。”苏辰看着他，“我们现在这点家底，就是我们最大的‘险’。只有让别人看到我们的价值，看到我们不好惹，我们才能真正安全。”
他看向李猛：“李猛，你挑两个身手最好的，带上我们新造的气动弩。”
他又看向赵铁柱：“铁柱，你跟我一起去。你是铁匠，东西好不好，你来说，比我管用。”
最后，他对老杜和老王头说：“我们离开后，工厂的安全就交给你们了。大门紧闭，任何人来，都不要开。等我们回来。”
赵铁柱还想说什么，但看着苏辰坚决的眼神，他把话咽了回去。他知道，苏辰决定的事，谁也改变不了。
他只能咬了咬牙，说道：“好！要去就去！我倒要看看，谁敢动我们一下！”