第433章附加值
秦明月的话立刻让整个会场陷入一片寂静，所有人都被她的推测震撼到了，因为如果四方公司真的采取秦明月这样的办法，精筑置业就真的无计可施，只能坐以待毙了！
“怎么可能？我不相信四方公司会有在这样的魄力，如果他们将价格降成那样，那么他们的利润也微乎其微了，一旦遇到市场风险他们照样完蛋，这不等于与我们同归于尽吗？我觉得他们不会蠢到那种地步！秦总这话有些危言耸听了！”秦明月刚要开口，此时会议室的门被推开了，一个身材高挑的置业顾问冲了进来，在门口大声道：“各位领导我们经理让我上来给大家汇报一个消息，四方公司的项目又集体降价了，一口价2000元一平！”
女孩说完喘息不止，满头大汗，显然一路跑步所致。
置业顾问的话像是一枚重磅炸弹，一下将在坐的众人思绪炸得粉碎，秦明月的话竟然应验了，所有的人都不说话了，一个个凝固般定在了那里。
柳云起理了下有些凌乱的头发，低声道：“针对目前的状况大家有什么好的办法！”
没有一个人接他的话！
“难道就因为这区区600元的降价就将我们整个项目毁在泾河了吗？”柳云起眼神巡视一周问。
没有人回答他的话。
柳云起叹息一声刚要说话，秦明月开口了。
“我认为可以降价只能是象征性的，绝对不能让对手将我们拖进打价格战的陷阱，如果这样做我们就正中了他们的诡计，因为我们成本远远高于对方，根本没有和他们打价格战的资本！我们必须体现我们的品质，走差异化道路，增加产品的附加值，唯有如此才能有出路！”
“请问秦总如何增加附加值？”柳云起听了秦明月的话突然来了精神。
“我觉得我们可以引进五星级的物业服务公司，增加泾河市场从来没有用过的五重体系智能安保系统，可视对讲系统，新风系统，断桥铝合金门窗等，通过好的服务和新材料新技术提升我们项目的品质，真正将我们项目打造成泾河第一高端大盘，这样才能最终留住那些追求品质生活的客户，可能销售周期会比之前拉长，却不会一些就将客户流失殆尽，可保住一丝生机！”秦明月道。
“我觉得秦总给我们提供了一个很新颖的解决问题的思路，但是这个吸引力还不够，我准备增加更大的配套，那就是给这两个小区配备国际化的双语幼儿园，聘请外教加入，同时配备一所小学，虽然短期内看来我们损失了部分土地，但是长远考虑我们投资教育肯定是赚钱的，别忘了我们这可是泾河未来城市的希望，将来等此区域成熟，学校便可大量盈利！绝对不是亏本的买卖！我们可以宣传，凡在我们小区买房的客户都送一个小学上学的名额！这样我们的项目就成学区房了，一定会有市场！”
柳云起的话立刻得到所有人的呼应，大家纷纷点头赞同。
因此在会上迅速形成一致意见，裕昌城项目降价200，实行初入市时的2600每平的价格，同时将项目将会建设国际化的双语幼儿园和贵族私立实验小学，将会给每位购房业主赠送一个小学名额，这样的应对策略释放三天后慢慢起了作用，售楼部很少再有来退排号钱的客户了，甚至还有些之前退了号的客户又重新拿着钱过来排号，裕昌城的排号量又慢慢回升到1200个。
这样的结果让柳云起和众人都松了一口气。
泾河温泉度假山庄里，陈齐声慢慢的品咂着一杯法国干红，悠然道：“吕总裕昌城那边最近怎么样了？听说柳云起要建双语幼儿园和实验小学，死扛着不降价！”
身旁一个高大男子道：“陈总，你也知道那小子不是不想降是没得降，他搞这些花招只是为他无法降价做掩护，我想他死撑不了多久的！”
“我怎么听说现在那边退号的客户越来越少了，还有很多退了号的人又回去排号去了！”
“那不过是临死前的回光返照，我们再加大些宣传肯定会有更多客户会放弃他们而选择我们的！”吕博伟说。
“不要掉以轻心，柳云起那小子精着呢，派人时刻监视着那边客户的变化，随时报给我！”陈齐声说完又从容的抿了一小口酒。
裕昌城二楼一间宽大的办公室，柳云起正伫立窗前，凝视着窗外初夏的平原，莽莽原野一片墨绿，完全脱去了春时的稚嫩和淡然，变得深沉而凝重，远处的秦岭山峰高耸入云，更增加了几分厚重，也正如他此时的心情一般，沉重而黯然，自从进入泾河市以来，他连续遭受到陈齐声的阻击，可谓损失惨重，好不容易在秦明月的启发下才博得一丝喘息，未来还不知道还有多少惊涛骇浪在等着他，他必须谨慎应对，否则很有可能会在泾河折戟沉沙，遭受重创！
柳云起正想的深入，屋外传来阵阵敲门声。
“请进！”柳云起只好停止思维道。
一个长相唯美，气质优雅的女人走了进来，柳云起一看却正是云起集团的总经理秦明月，他最早的合伙人，心中最为信任的红颜知己。
“你怎么来了？有事吗？”柳云起问。
“我怎么就不能来，没事就不能找你了？”秦明月轻柔一笑反问道。
“你知道，我当然不是那个意思！你一个集团总经理日理万机找我肯定有大事呢，是不是陈齐声又出什么阴招了！”柳云起有些疲惫道。
“怎么被那个陈齐声打怕了，看你有气无力的样子，哪像个得了胜仗的战士！”秦明月打趣道。
柳云起见她这么说知道没有什么大事发生，便放了心。
“你还别说这次如果没你保不准我还真会败下阵来呢，明月这次谢谢你啊！”柳云起真挚道。
“别说这些客气话，我们俩谁跟谁啊！别忘了我和你一样都是公司的一员，都希望项目好呢！”