第393章讨论
“在看看那个红遍大江南北，气吞万里如虎的巨人集团，最终破产还是因为野心过大风险控制出了问题，资金链断裂破产，这些可都是血粼粼的例子，我们要引以为鉴，所以在我看来做稳做大凤西市场才是长久之道也是公司发展的根本之道！”于启亮道。“任何机遇都伴随着风险，我们所谓的稳不过是牺牲速度的自我安慰罢了，看准时机在竞争对手还迟疑之时快速出击占领市场，一旦成功那我们无论现金流还是企业信誉都会构筑起我们更加坚固的抗风险防线，而稳居凤西真的遇到政策调整市场遇冷未必抗风险能力比县域市场强。“
“上面柳总列举的数据已经说明一个问题，凤西市区目前地价高，成本高，利润低，销售周期长，县域楼盘可以大幅降价销售凤西可以吗？根本不可能！那所谓的凤西市区抗风险能力比县域项目强从何说起呢？凤西市场项目那么多十几家开发公司竞争，真的遇到寒流还不是靠资金实力硬抗，我们如果能再复制几个风尚国际城和紫金城那样的项目，以那样的销售速度横扫几个富裕县城，那么我们的资金实力将会远远超过凤西的这么地产公司，到时我们还怕谁？”陈继军道。
“陈总的回答和我们说的问题有些偏差了，既然我们讨论的是进军凤西市区还是进军周边县城更具风险抗力，那么就说的是同等条件下同样的资金投入两个地方所会遇到的问题，你怎么能假设县域快速挣到钱后抗风险能力呢？入股市场来了寒流大家持币观望你觉得县城市场还会像现在我们操作的这两个项目这么火爆吗？县城才多少人，凤西市区要多少人，县城人的收入才多少，凤西市区人均收入多少，差距是所有人都清楚的，只要我们得产品做得好，价格适当，就主打性价比这一点我就不信五六十万人口的市区会养活不了我们区区几个项目！”
李文海显然认为陈继军为了作证自己的观点偷换了概念，所以说话有些激动，声调很是高亢。
“李总我并没有像你表达的那样厚此薄彼，我是觉得以目前这样的政策环境推测政府短期内还不会有大的房地产调控政策，毕竟地产市场刚刚经历了去年的低谷期，国家希望他回归正轨，所以不会再收紧政策，即使收紧那也是一年后的事了，在这一年间我们可以做很多事情，如果按照我们在芒水操作的这两个项目的销售速度推测，我们可能能卖完四五个项目，这样的话你想想到时即便市场遇冷，我们手上赚着四五个项目的利润还怕什么呢？而反观凤西市场，以现在通常的销售速度算这一年时间我们能卖完一个项目都不错了，说不定一个项目也才卖了一半，那如果遇到政策调整还真是个要命的事啊！”陈继军反驳道。
“陈总你的说法都是建立在自己假设推测的情况下的，既然我们要防范风险就要以最坏情况去打算，如果下半年真的遇到像去年5.12地震那样的灾害呢，大家对高层都有了心理恐惧，那你说说县城市场如何会比市区市场好，市区里的人起码见过高层，甚至有些人住过高层，即使有影响也不会那么巨大。”
“县城则不然仅仅是因为好奇才对高层趋之若鹜，一旦再次感知到高层的危害他们将毫不犹豫的抛弃高层，那时别说两个月卖完一个项目，两年恐怕都卖不掉！还有我们必须清醒的看待芒水两个项目的火爆销售情况，它应该是个个例而不是遍例，如果我们错误的以为凤西底下的所有县城市场都像芒水一样用我们那一套就能两月清盘那就打错特错了。”
“我不知道大家有没有详细观察过风尚国际城项目的购买客户信息，我做过简单的研究，这其实与芒水这几年的经济发展有着密切的关系，芒水县以前确实是个以种植粮食为主的国家级的贫困县，但是这几年它却发生了翻天覆地的变化，它早已不是以前那个大家印象中的芒水了。”
“现在芒水中部与南部都种植了猕猴桃，西部种植苗木花卉，北部种植蔬菜，这三大产业让芒水的经济插上了腾飞的翅膀，农民收入大增，芒水人民的收入在凤西都已经排进了前列，这样的经济实力在凤西其他县我们能找几个出来？”
“再说了我们芒水项目的成功还在于我们在当地丰富的政府人脉资源，这样的资源我们在其他县有吗？所以就这两条我们的芒水模式就不可能在其他县市大规模复制，又何来的快速回款，大规模扩张呢？”于启亮道。
听到于启亮的话语，楚天蓬微微一笑就要发言，柳云起抬手止住了，他现在算是看出来了，目前的形成了两个观点，两个阵营，李文海和于启亮的凤西派和楚天蓬、陈继军的芒水派，凤西派提出主攻凤西市区市场，芒水派支持先县域后凤西策略，两方互不想让，争论不休，虽然在争论中问题讨论的越来越深入专业但却渐渐火药味浓重，如果再这样争论下去恐怕会伤了和气，所以他制止了楚天蓬的发言。
他将目光投向了坐在他左手边的秦明月，这个一直是他最为欣赏的得力干将和合作伙伴。
“秦总谈谈你的意见！”
秦明月轻轻看了他一眼淡定道：“我觉得大家说的都有道理，无论是农村包围城市还是城市辐射农村两种策略的想法都不错，农村包围城市好在我们有县城的早作成功经验和销售模式，加之县城地价便宜，利润高，销售周期短有可能快速扩张，瞬间做强。”
“城市辐射农村的策略在于我们可以利用现有的凤西人脉资源深耕凤西，树立企业在凤西的号召力和影响力，再以凤西的强势地位辐射周边县市，也有肯能达到最终快速扩张做大做强的目标。”