第6章昂头挺胸

歇了将近一个月，终于要干活了，国产橙子即将迎来产季，我们也在着手准备着，开始上市的是早期青皮橙，口感稍有点寡淡，但卖的还可以，我觉得这很好卖了，是卖国产货以来走量最好的单品，平均下来每天早上能卖一两千件。

有点感叹这橙子那么好卖，终究是牌子货，质量好，理所应当的好卖，客户都抢着要，不过我的感叹还是被阿杰嗤之以鼻，说我没见过世面，后面会见识到更好卖的，或许是吧，这是我过来几个月来见过最好卖的国产货了，还没见过更牛的。

这款青皮橙卖了一个月时间产季就过去了，我们也忙了一个月，基本保持两天清掉一车的节奏，每天点数对账搞到麻木，客户装多，点错数，收少钱的情况时常发生，不过这些对于我俩来说都算是小问题了，完全可以自己解决掉，不影响工作也没有什么压力可言。

在这个月凭借这款引流产品加到了不少客户，可以说前面几个月加到客户数量都比不上卖橙子获取到客户，我有了几个比较忠实的客户，他们在后面卖国产货的时候都是有求必应，当然前提是能让他们有钱赚，自己也能赚一点，双方都有利可图的情况下。

本以为卖完这款橙子像国庆节那样又可以歇一段时间，又开始我的悠哉游哉的生活，可惜是我想多了，这样搞公司都给不起工资了吧，在青皮橙快要结束的时候，另一款晚期黄皮橙上上市了，原来这才是正牌，青皮橙只是早期的副牌，打打前奏热热身，真正的主角才上场呢。

可以形容开卖现场的热闹热销氛围，早上我们还没到现场，客户已经在等着要装货，挂车的帆布还没有解开，他们就等不及了，叫搬运工从缝隙中抠出来，我和阿杰一人在车头一人在车尾随时准备着开战，长挂车揭开帆布的那刻起，客户和搬运蜂拥而上，只需用两个小时六千多件全部被抢完卸完。

来拿货的客户很少有问价的，大部分都是直接抢着搬，也有想砍价的客户，不过我们都不予以理睬，不可能便宜的，不涨价就不错了，要就抓紧装货，迟点就没货了，所以我们三人根本拉客户不用卖货，控制现场混乱的局面和点数收钱都忙不过来了，一度要站到货车顶上大声喊问：“这是谁装的货，那是谁的，给钱了没，不要抢不要抢，一个一个装”，还要经常和组长报剩下的数量，叫他不要夸下海口答应客户要求的数量，要不我俩只能从其他客户的份额中减出来，得罪自己的客户，我们可不愿意。

到早上九点基本上能卸空车，时常会有一两个客户把货搬到一旁放着等他们的搬运过来拉走，我们会帮忙看一会，还得要和其他没拿到货的客户解释这些货被人拿了的，以防误会我们在摆谱有货都不卖；卖完会在现场吃个早餐，一般是客户或组长点的外卖，然后在市场里面逛一会看下其他橙子的行情怎么样就得抓紧上去对账了，还要跟熟客收款，这些活往往要忙一个下午。

我们和客户的关系也在发生着巧妙的变化，以前卖货是讨好客户，去拉去跪求客户拿点货帮忙推推产品，地位可谓卑微，而卖这款橙子，客户要讨好我们三人，生怕不给他分货或者少给他货以至于交不上货给他的客户，所以卖橙子的时候都是烟，饮料，槟榔不断被投喂，这些东西是客户过来拿货装货顺便带过来的，有很多好烟是我来这里上班才第一次抽，五六十块钱一百多块钱一包的烟，以前我想都不敢想，更舍不得买来抽。

当然，能有这种风光，背后是需要辛苦付出的，早上卖货的时候，客户抢得比较乱，我和啊杰就难受了，六千多件货在两个小时卸完卖完，上百个客户拿货，多的百来件，少的几十件几件，没有一车货是对得上数的，天天在办公室对账到下午三四点，能对的上或者少个几件都还好，少了太多当天解决不了的话只能把少的件数往后推慢慢平掉，对完账，搞清楚了再发客户确认账单接着入账，搞完这一切往往都要到下午五六点，一天这样下来要干十二三个小时活了。

卖橙子真的是废寝忘食，时常一天只吃个早餐，忙起来不知道有没有吃过饭，肚子也不见饿，干完活已经是傍晚了，实在是太累太困就直接回去睡觉了，睡到九十点再起来吃晚饭，接着回来继续睡觉，那段时间我经常直接从晚上六七点睡到第二天凌晨四五点醒来又得去上班，饿了就吃两个橙子顶顶肚子。

累肯定是累的，但是我们都充满激情，走路都是昂头挺胸带风的，每天能和上百个人聊天谈事，产生不了任何内耗也不会有任何胡思乱想，彻底沉浸在卖货的疯狂中，最重要的是在这份工作中可以看到赚钱的希望，所以我过的非常充实和沉迷，沉迷于这种疯狂和谋划，大部分散客是在这段时间得到和熟络，为我后面副业打了基础做了铺垫。