第7章还是菜鸟

时间来到了十二月底，凌晨出门上班得穿四五件衣服才能抵制住寒气，遇到下雨天那就要遭殃了，雨水打湿厚厚的衣服，再吹上冬天的寒风，浑身发抖，好在年底的天气不错，没有几天雨水，橙子在这个时候也到尾季了，热度虽有下降但也丝毫不差，是唯一可以和车厘子比拼人气的单品。

尾期热度降了一点，后续也没几车货了，对我来说是一种解脱了吧，终于不用站在货车上手忙脚乱的大叫了，喊了一个多月喉咙早已沙哑，每天都得含几片西瓜霜润润嗓子，这下回归了正常的节奏，一天出千把件，少的话几百件，轻轻松松完成工作，偶尔还能坐下休息，跟客户闲聊一会，到早上九点十点不管是卖完还是没卖完都收工。

我们的账好对多了，毕竟没有那么乱，收档时间也早了，中午十二点多就能搞完手上的事情，下午可以在宿舍睡个觉，实话说有一阵子没享受过下午睡觉的感觉了，回到不忙也不算闲的节奏很舒服，下午和晚上属于自己自由支配时间。

同部门其他组的同事可谓忙疯了，海运车厘子陆续上市，他们一天得卖十柜八柜货，从凌晨五点半干到晚上九十点，有时候甚至凌晨一两点还在干活，熬得脸色煞白毫无光泽可言；早上收档后我会被叫去帮忙，干点打下手的杂货，也仅限与上午和下午睡醒出去帮忙，晚上一般不会去，因为我熬不了这么长时间需要休息，况且我们忙时他们闲，他们忙的时候我不可能跟着干下去，这个是工作分配问题，如果和他们一样熬下去，估计心脏病得发作。

年底没有一个人是闲的，我只享受了几天下午可以好好休息的日子，组里负责的进口桃李要上市了，刚上的是空运货，这可折磨人，晚上飞机落地卸货，经检疫报关再到市场常常是凌晨一两点钟了，安排搬运卸完货确认到货数量，然后拉进冷库，搞完回去休息两三个小时又得起来上班。

空运桃子李子，我只需要记好数就行，才来半年手上还没有高端客户，这些货价格很高，一件好几百块钱，不是普通人能消费得起得，即使知道那个客户会要也谈不下来，我还没有那么大的价格话语权，连哄带骗拉来熟悉的客户也卖不了几件，不过没几个客户拿的起，也就北方和南方几个富裕地方的客户可以做。

卖车厘子的同事实在是忙不过来，我卖桃子收档后就要紧接着去帮忙，下午稍微缓口气睡会，到点还要下去市场帮忙干活，需要去顶一顶让他们吃口饭，还好车厘子不用我入账，要不得跟着他们一起干二十个小时，单单空运桃李就把我折磨的不像人样，在这样搞就是用命工作了，困不能睡的感觉不是很好受，一天分几个时间段零碎的睡眠很痛苦。

空运货的售卖时间持续不是很长，空运货半个来月就结束了，到海运货上市的时候，在时间上比空运货有节奏了，如果前一天晚上到货，只需要安排时间去看看品质就行，但一般是当天到货，早上五点半开柜售卖，要不就是中午开柜售卖。

但是我对于开柜这种卖法，有一种莫名的抗拒感，可能是干入职时的第一体验感不好导致的，整板大货的销售，面对的是体量比较大的客户，或者是市场炒货黄牛，这种客户一般不会找像我这种菜鸟和小弟来聊，找也没用，所以我还是和刚过来时候那样站着不知所措，自然卖不了什么货，只能点点数干干安排卸货，干的完全是体力活，感到非常不自在。

还是显得笨手笨脚有点呆，无法去适应这种工作方式，站着看组长和啊杰卖货，尝试去和客户聊聊试图融入这种工作氛围，好让自己更快上手，但是没有任何收获，我对这些客户还不熟，更准确说他们对我还不熟，没有一些事情作为纽带去培养关系，聊起来也是生搬硬扯，我还是更合适和更喜欢卖散货。

对开柜销售方式的不适应持续了一年时间，导致在开柜卖货的时候时常没有专注，各种错误频发，后来慢慢有了这种大点得客户，和他们都聊得来了，才感觉这种销售方式的魅力所在，比卖散货带来得成就感和释放得荷尔蒙更加的强烈。

所以我还是个刚来半年的小菜鸟，只会卖点散货，很多方面内容甚至还没有接触过，更不用说入门了，可能是卖橙子卖到有点膨胀，自以为就是这份工作就只是这样子，很简单不用怎么学习就可以上手工作了，其实我还只是接触了点皮毛而已，很多内容包括客户积累和定位，质量判断，品种知识，规则与潜规则都尚未有一个认知。