第5章决心干下去

连续的尝试，连续的失败打击，本以为保底的原岗位工作，也成为遥不可及的渴望，我不知道该怎么办了，比刚出来找工作时还要迷茫，那时至少自己还没尝试过，可当尝试了这几份工作，没有看到任何希望，我的目标变得很简单，能找到一份靠谱的工作。

回到啊栋的房子继续过着躺平找工作的日子，每天把几个招聘软件都翻烂了，除了一些垃圾销售钓鱼岗位的投递邀约，没有看到任何有价值的信息，时光在流逝啊，眼看离职快三个月，我依然不知所措，不得不接受和面对现实。

如果真的找不到，我面临的结果只有两个，或回家先待着，节省开支，留意老家的工作机会，告别漂流的生活，忍受老家的低收入，过着家人管束的贫穷生活；或继续留在这边，进工厂流水线或者外卖一些体力劳动维持生活，想在走出来估计不再有机会。

预期越降越低，只图有一份工作，能养活自己就行，当初预想出来可以找到更好的工作的幻想荡漾无存，投简历的岗位不再挑选只管海投；几天后迎来了一个黑色金属销售岗位的面试邀约，这家公司在f市的另一个区，不算很远，有地铁直达过去很方便。

我在网上查翻了很久这家公司的信息，这算是一家比较大的互联网平台类的公司吧，网上的评论多是吐槽加班内卷有点严重，其他方面不差，待遇方面五险一金都是有的，算是比较正规，于是我接受了这个面试。

初面过去了他们的华南区办公室，我和业务主管俩人简单聊天式面试，整个过程比较轻松愉快，在和业务主管交谈的时候，才知道这岗位前期也是一个电销岗位，一天要求50个电话，添加十个有效客户的微信，有了客户就不再需要打那么多电话，但还是需要开客户，只是形式和渠道不再限制于电销。

在回去的路上就收到了复面的通知，不过因为前几次的尝试，我对电销这种工作充满厌恶，在纠结是否进行复面，并没有立即回复信息，后来考虑到他们给出的底薪还算可以，听着业务主管的描述，客户都是以往和公司有过交易记录的，做起来比较快上手，我没有更好的选择，确定了进行复面。

复面和业务总监电话交流，谈话比较正式，每个问题好像都是设定好的一样，问了个人计划、兴趣爱好、对加班的看法，按着他的暗示表达他满意的答案，能听出来业务总监还算满意的语气；整场面试交流下来都没聊到关于工作和行业方面的问题，估计是他没什么可以问的吧，毕竟我对这个行业没有一点不了解，工作经验也浅薄，即使问了我也答不出来。

过了一个周末，我收到了面试通过的信息，紧接着便和公司人事谈薪资，其实说是谈薪，就是给我解释清楚工资的组成部分和扣除项目罢了，我没有任何议价的空间和资本，只能接受对方给的价格，考虑了半天决定入职这家公司；

我找到的待遇上还算满意的工作，下定了决心要干下去，想稳定的欲望驱使着我在盛夏炎热的天气一连好几天到公司附近找房子，但是我这个人没有多大的耐心，看了几套感觉都差不多，随便选择了一套老旧小区里面的隔断房，三十来平方一室一厅，坐南朝北，客厅的一侧是大窗户，采光通风很好，房间阴暗正合适休息，月租七百也在我的接受范围。

和房东签好合同就把我的行李搬了过来，打扫卫生，买生活用品，一切行动显得很着急，以至于在阿栋看来有点不理解，还有好几天才上班需要那么急着搬过去吗？殊不知我就是不想再跟他呆在一起，不想继续在他的房子躺平，我迫切的需要做出改变，过上规律的生活。

自从找到了这份工作，接着租了房子搬家，我对未来的生活有了一点期待，想着以后下班在房子里做自己喜欢吃的饭，看看电影玩玩电脑，过舒适有规律的日子，周六日有足够的时间出去外面走走，显得是那么舒适且美好。

我马上做出了行动，网购了锅碗瓢盆，电饭锅电磁炉，还去市场买了米油盐和菜，着手开始煮饭，终于吃到了出来工作后自己做的第一顿饭，满足感冲上心头，饭后把房间认真的整理了一遍，把房子收拾的井井有条，生活所需的该有的也都有了，好好休息两天准备上班。

调整了两天睡眠时间，我上班了，周一早上八点半准时出发，地铁口和房子直线距离五十米，坐两个地铁站仅需十分钟就能到公司楼下，我完全没有上班通勤的焦虑，看来房子没选错，中午还可以回来煮个饭吃了再回去上班，当然我可没那么勤。

到了公司，发现来得有点早了，公司门都还没开，等了几分钟才有同事陆续过来，我被带进会议室办理入职手续，流程和之前的一样吧，不同的是这公司总部在北方，签完合同还要自己寄过去s市总部。

第一天没给我什么安排工作，主管发一些公司和产品方面的资料给我了解，并告知我；“没人带要靠自己学，要熟悉产品知识，不懂的问下周围同事，这几天不需要干其他事情，等账号下来开始打电话开发客户”。

按照他的要求，我早上看资料，下午跟老业务员学习，的确和面试说的一样，我没看到有疯狂打电话找客户的，他们已经有足够多的客户，早上整理好报价表群发给客户，剩下的时间就足够他们忙的了，忙着给客户报价谈价，催款，开单，做仓库交割单。

下午六点他们的销量被汇总成表，我看了很久，销量算下来的提成的确相当诱人，中等水平的业务员一天干下来提成都有个四五百，加上底薪，这月薪妥妥两万多了呀！我看着内心澎湃，更加认真的去了解相关的资料和工作流程了。

虽然这几天都没什么事安排给我，本可以悠哉游哉的去学习，但我像是打了鸡血，跟着那些老业务员一样的节奏，中午下楼随便吃个午饭，坐着休息十几分钟继续融入他们的紧张工作氛围中，晚上规定是八点可以走，我也等着他们一起下班，希望自己能尽快跟上他们的步伐。

账号申请下来了，我马上跑过去问主管安排下一步工作，急切的想尽快开始打电话开客户来缓解前几天被激起来的赚钱欲望，主管指着角落的几个电脑屏幕和主机，对我说：“把电脑装好，没有工具可以去楼下前台问物业借，装好了跟我说，我教你用系统”;

我在办公室找了一会，的确没有工具，便下楼向物业借了个工具包，按照隔壁工位的电脑构造装好了一台双屏幕电脑，看着满满高级感，但让我为难的是，我不会设置双屏幕联屏，只有一个屏幕能用，另一个屏幕成了摆设。

这个联屏功能，我琢磨了好久，查了百度也没搞懂，最后看到旁边同事稍有空闲，低声的向他求助：“哥，这个联屏怎么搞，我不懂，能不能帮忙设置下”，他坐着工椅移到我隔壁，挪动我的鼠标，几步就搞完了，整个过程不到就一分钟；我看得是眼花缭乱还是不懂，不过也不是什么大问题，解决这个问题就行，以后也不常设置，管他的，我还是找主管安排下一步工作要紧。

额，下一步工作安排就是打电话，我都能想到了，电脑安装好，主管就过来了，登上我的系统账号，给我讲述一遍里面的功能和操作流程，他点击鼠标打开了客户信息列表这个选项，要求我把列表里面的客户一个一个的打电话加微信，我看了看，好几千个客户联系，够我打一阵子的了，可是他并没有教我怎么跟客户沟通，有没有什么术语，怎么跟客户打开话题，我一脸懵的拨通了列表的客户的电话；

我：“喂，您好，我是z公司的，请问你有采购需求吗？”

对方：“没有”（挂了）

一连好几个客户挂了我的电话，只能通过他们的电话号直接加微信，也只有一两个添加成功，打了几十通电话后，话语上变得自然了，能和客户聊上两句，一天50个电话，能加上个十几个客户微信，我相当满意了，只要我打上一个月，就有几百个客户微信，

白天打电话，晚上写写日报，每天上班过的很充实，晚上下班回到宿舍，马不停蹄煮饭吃饭洗澡洗衣服，干完这些已经11点钟了，躺在床上刷刷视频，感慨一天的时间过的真紧凑啊！好累啊！但是我好像看到了希望，这种希望给了我坚持的动力。