第6章开单

打了几天电话加了些客户，我开始群发公司的报价表，然而并没有的到什么回复，只能继续打电话加客户，偶尔会有一两个客户发信息过来询价，我激动地找报价表对应的价格和寻问厂家和其他贸易商价格，按最便宜的那个价格加十块钱给客户报过去。

这些询价客户往往只是对比价格，我还是个新手，没有资源和合适的方式获取到更低的价格，每次把价格报过去都是回复我报的价格比别人的高，有些客户直接把别家的价格发过来，的确我的报价比别人高点，所以呢，即使有了客户也开不了单，打再多电话都没有什么用处，我需要做出调整，要跟他们老业务员一样，不等公司整理的报价表，自己按照厂家和同行的报价整理出自己的报价表发给客户，抢占先机。

但是刚入职没多久，没有多少厂家和同行资源，自然获取不到多少报价，早上收到的产品报价填不满一张表格，公司的报价表都整理出来了，我的还略显稀疏缺少很多价格，没有办法发给客户，还是得先用着公司的报价表。

好在手上客户越来越多，报价表也群发的勤快，但凡有价格变动我都会第一时间群发客户，询价的客户慢慢多了起来，除了要完成五十个电话这个任务，剩下的时间都忙着找便宜的价格给客户报价，谈价，再回头跟厂家砍价。

虽然没有成单，我还是乐在其中，隐隐感觉离成单不远了，事实上的确如此，有几次是可以开单的，但客户要求的价格意味着我得平价出，如果公司对成交量也要考核的话，完全可以接下来，自己再白费一点时间走后面的销售流程。

不过像这种二道贩子的工作，我认为没有差价赚根本不值得做，其实这就是在做信息差的生意，貌似有点看懂这个岗位的本质，高买低卖，除了增加客户，还要积累厂家和其他同行的资源，既是销售又是采购；半个月的积累和学习，我已经能和老业务一样快速做出报价表发给客户，也能迅速找到合适的价格发给他们，感觉开单并不难。

在一个艳阳高照的下午，阳光透过窗户照着我的后背，我在紧张的跟客户沟通，丝毫感受不到阳光的灼热感，专注于电脑屏幕上弹出的信息，我开单了，成功卖出两个卷，每吨有十块钱的毛利，算了下我有五六十的提成，对于菜鸟的我来说非常可以了。

客户确定订单那一刻，我既兴奋又慌张，兴奋的是终于开单了，可是对后续流程和操作一概不懂，坐在工位不知所措，急忙跟厂家锁定货源和价格，通知客户汇款，先把订单锁定，后面的事情边学边做，依靠仅存的记忆没有实操，我还是搞不定。

厂家着急地催款，我有点静不下心慢慢来，不太敢找主管帮忙，怕他说教过也不会，最后找隔壁的同事帮忙做了这个单；我看着他操作一边做着笔记把步骤记录下来，首单花了个把小时才把全部后续事情做完，我出去抽了根烟，内心兴奋，终于开单了啊！

我的工作热情愈加高涨，询价客户即使没有成交也会和他聊上几句培养下熟悉感，经常性问候没询价的客户了解他们的需求，可能是勤能补拙吧，第二天我又开了一单，这次我没有慌张，昨天把开单的流程都记录了，而且也算实操了一遍，按着笔记步骤就能把这个订单流程走完，结束完美的一天，虽然比不上老业务一天几百吨的成交量，但我已经非常满足，内心充满希望。

两天开了两单，心情虽好但有点累的，中午只有半时吃饭时间，不像之前在家具厂，吃完饭可以回去睡上一觉，这里没时间也没有地方休息，中午在楼下便利店买点速食面应付肚子后回去工位趴一会，直到晚上九点多回到宿舍，做饭洗漱洗衣，紧凑中度过一天。

本想着周六日双休可以休息两天，可以缓解周一到周五紧张的神经，可突然出了个通知，周六要求拜访客户，直截了当说就是双休变成单休。

我还没认识什么客户，周六大早上跟着老业务一起去拍个照打卡，然后顶着大太阳往回走，回到宿舍累到不行，真感觉自己是易累体质，不知道是不是大三阳这个毛病在作怪，需要足够多的睡眠才能保持精神。

对单休的排斥和休息不足，周一上班的热情明显不如以往，有一点精神的萎靡，工作主动性明显下降不少，我做完报价表群发客户，有询价的就回复，没有询价的不会再主动去和客户交流，下午还是按照要求打五十个电话完成任务。

我变成了被动地去完成日常的工作任务，这样的工作态度不会得到开单的机会，业绩数据一直停留在上周没有任何变动，已是月中，才完成了三分一，这个月大概率是完不成业绩任务了，看着老业务们的业绩每天都在增长，自己的压力悄然增加。

可是我有点力不从心，周一到周五被强制加班到八九点，比在家具厂工作的强度高了许多，这种强度消耗着我的精力和热情，入职才一个多月时间，自己都有点惊讶竟转变得如此之快，从开始热情四射像打鸡血一样，因一个通知被打回去原形，业绩就此停留不动了，在早会中，领导说到了我的业绩问题，幸好我还是新人，没有过多的批评。

想要开单让业绩好看点，像我这样没有稳定客户的新人，只能让自己强撑着回到打鸡血的状态，我开始了疯狂的打电话状态，主动跟客户沟通，有价格变马上群发通知客户，比老业务更加的勤，力争从他们的牙缝中扣一点肉下来。

为什么说从老业务的牙缝中扣点肉下来，原因简单明了，我联系的客户都是他们以前找过的，添加的客户，他们基本都有联系，有些甚至是他们的老客户了，我只能捡捡漏网之鱼，或者是他们看不上眼的小客户。

疯狂的打电话和勤法报价的确是有用，我又成功开了一个板材的单，而且每吨又20块钱的毛利，业绩完成了一半了，可惜的是，已经到月尾了，我还是差两到三单才能完成业绩任务，老业务们也在冲业绩，从他们牙缝中扣肉的难度也越大，我这个月的业绩基本已成定局。