第20章成长

我在这里干了两年有余了，算不上懒也算不上勤奋，说没有什么长进，那未必有点太贬低自己了，虽然喜欢躺平，这毫不影响对这个行业的认知和积累，我再也不是刚来时的懵逼状态，已经是到市场哪哪都可以看到熟人并且能和他们侃侃而谈。

看似要发展成为老油条的趋势，我的工作能力有不少的提升，即使大部分重要客户被像组长这样有定价权的人掌握，我还是另辟出一条道来，对滞销难买的货品的处理有一套自己的办法，积累了不少相关的客户，被部门内同事尊称为“垃圾佬”，处理低质量低价格货品有一手。

并不是说我只会处理这些滞销的货，处理“垃圾货”是我那拿手绝活罢了，正常的货和其他同级别的同事旗鼓相当，其他人可以的我可以，他们搞不定的我也可以处理，所以每次组内卖剩下来都是我的菜，我喜欢卖这种货，一眼就能看出多少钱能处理掉，基本上不会有什么客户看得上，大部分时间是在聊天八卦，打打电话叫合适的客户过来给价，上报领导，能卖就直接卖掉，不能卖就继续找，实在找不着客户没关系，毕竟不是我的问题，谁来卖结果都一样。

滞销和“垃圾货”卖起来是毫无压力感，不会因为卖不出去怀疑自己，只会处理掉而获得成就感，没有多少搬搬抬抬的体力货，可以说是卖掉了轻松，卖不掉叫搬运工拉进去冷柜早早下班回去睡觉，也轻松，怎么喜欢怎么来，守到差不多时间了打电话给自己的客户拉走。

但是搞些货有风险，客户拿这种货像赌博，回去按正常价忽悠出去，一件价格翻一番，收益是百分之百，拿回去忽悠不出去，或者忽悠出去被投诉售后赔钱了，讲规则的客户还好，愿赌服输，最怕是遇到不遵守游戏规则的人，赔了钱过来死皮赖脸的要赔钱，这种人我是能躲就躲，能赖就赖，管他那么多。

我有一次没有躲掉，因为自己给客户做了保证，跟他说拿回去保证挣钱，结果他赔钱了，于是上来市场找我赔钱，守在我卖货的地方大声喊叫骗子，要报警处理，最后我为这次说错话买了单，自己掏钱赔偿了两千多块钱。

这是唯一一次钱赔客户，自此工作上卖出去的货再没有掏过钱赔偿，自己带货的倒是经常赔钱给客户以维护客情，那个客户也被我拉进黑名单不再跟他做生意，因为他不讲游戏规则，据我所知，只要他赔钱都要找卖货的索赔，在市场名声已经臭了。

处理滞销货多了，积累了不少需要“垃圾货”的客户，卖起来得心应手，对品质的判断越来越准确，我一度自信地跟别人说，没有我卖不出的货，特别是国产散货和进口桃子，不能说老师傅级别，至少也是熟手了，后来其他家有这种垃圾货也会找上我帮忙，我赚个差价顺带解决他的难题。

卖货能力的提升顺利地带来了职位上的细微变化，我在入职公司两年后从一个普通销售员成为了高级销售员，额，在待遇上涨了一点，太过于不明显，可以忽略不计了，工作上我只管找客户卖货，什么入账的事情可以不用再做，他们实在搞不完才会上去办公室帮下忙，日常连办公室都不再上去，每天过去市场卖货，不忙的话早早回去宿舍，不用做文字和账面的工作，不过还是要在宿舍跟进下客户回款还有处理一些售后的问题。

忙的时候照样是要熬时间，这个变化在我看来只减少了一两项工作而已，其他活该干的还是得干，该熬的夜还是得熬，甚至在特别忙的时候没有任何变化，照样当牛做马，不用怀疑这就是公司给我画的一张饼，最大作用是心里安慰和优越感得提升，没有多少实质上的获得，单纯忽悠人。

我对此不在意，早知道在这个公司不会有什么发展的了，只要自己干的舒服就好了，不过的确比刚来的时候要自由一点或者更加舒服一点，不忙的时候上班像是玩一样，和客户聊聊谈谈中结束一天工作，从以前懵懂状态处处拘谨变得落落大方，也变得粗暴起来，从客户口中的小弟变成他们口中的兄弟，算是一步一步积累下来的成果吧。

这种变化是一种成长，我已经不是当初那个只会点点数入入帐的小弟，成长为可以独立操盘一个单品的销售了，虽然工作中私下还是要跟组长通报价格，获取他的点头。

但在客户眼中，我是能说得了事，定的了价格的人，和我聊的好是可以给他们带来收益的人，我的一句话价格可以便宜五块钱，客户拿一板货可以节省五六百块钱了，要是只有我一个人在卖货的时候，他们乐于跟我打交道，组长在的话，我自然就得让一边去了，不过部分客户还是跟愿意和我谈价格，组长脾气太过于暴躁，不是每个人都处的过来。