第6章把业绩搞上去
财务文员被裁掉了，在公司干了七八年的人，说裁就裁，没有任何情面可言，我觉得财务文员有点傻，三十来岁的人，出来社会也十多年了，没有一点防备意识，被前任负责人给坑了一把，被公司捉着小辫子拿捏的死死的，没有得到任何赔偿还被烂事缠身。
这件事很不应该的，上年九月份区域换了负责人，他把办公室和冷库搬了过来，文员要求涨薪才会过来这边上班，那个负责人答应了，但是没有通过正常流程向公司提出涨薪要求，他的操作有点无脑，跟冷库出租方伪造了租赁合同，三十方的冷库写成五十方，三千块钱的租金写成五千，搞出两千块钱，文员在知晓的情况下，收受了负责人操做出来的钱。
事实上文员只在刚搬过来那两月拿到这笔钱，后面几个月的钱都被那个负责人给私吞了，甚至他离职后还问冷库出租方拿这笔钱，这种人不是傻就是蠢，我不知道是怎么应聘上负责人岗位的，这么明显的事情，三十方的冷库和五十方的冷库大小区别明显，总部的人过来一核查便知晓，暴露出来是迟早的事情，不顾后果自作聪明。
被查出来后，文员被当成的共犯，领导自然不会让她干多久了，老业务离职一个月后，她被通知不用再上班了，公司捉着这件事认定她违规操作，侵占公司资产，没有任何沟通协商，单方面通知裁员不用再上班，因为这个尾巴，她估计失去一大笔赔偿款，至今还在走劳动仲裁，还没有任何结果，前任负责人好不到哪里去，被公司起诉，应该还是打官司呢。
关于这事，我只吃瓜，置身事外，文员一连几天问有什么建议，能不能帮忙咨询下律师，我有点冷漠地笑而不语，不会因她一个女孩孤身面对这种无助的局面而觉得可怜，进而提供建议和帮助，对不起，我没有这种感情，她必须自己想办法去处理，得对自己的无知和无防备承担后果，这就是社会的残酷吧。
其实我能预见自己在这公司的下场，早晚会被裁的，区域的业绩状况，不值得再做下去了，我一个小喽啰没有办法救起来，只能在现有客户体系里面折腾折腾，掀不起什么波浪，改变不了什么局面，所以面对文员的求助，更不会提供任何帮助，我需要保持干净，不会沾染任何污点，即使看起来这么小的事情，传到别人耳朵，会不会被小题大作，很难说了。
文员走了，我把她的工作接了过来，文职类工作没有什么难度，只需要花点时间罢了，对接两个体量小的可怜的客户，平时没有什么事情干，正好有点事消磨不至于胡思乱想，也算是把所有事情揽到自己身上了，延长下在岗时间，即使公司要撤了这边的业务，我也是最后一个走的。
我还是想尝试拯救下，变的勤奋起来，把门店跑了一遍又一遍，和门店经理以及促销员沟通，了解需求和那个价位好卖，核心门店更是两天去一趟，随后马上申请剩下的库存滞销品促销，小包装和散货打配合，出货量逐步提升了起来，八月结束，一个客户从每月两三万的销量提升到五万块钱。
可惜的是，另一客户因产品长期销量很差，停止了合作，能够预知的事情了吧，一个月两三万块钱的量，半死不活了，入职以来因质量问题被退了几次货，我还跑了好几趟去f市的代配仓处理，我接过来还没有折腾的机会，就停止合作了，甚至产品价格和质量对比市场上的没有任何优势，这下只有一个客户，更加死翘翘了。
一个客户带来的增长，刚好弥补了失去客户的业绩占比，等于说没有增长，对了，顺便可以说下，这不是我入职以来丢的唯一客户，六月分也丢了一个几万块钱的客户，所以六月销售额十来万，到七月剩下五万，到八月又丢一个客户，销售额还能挺住，想想就有点可笑了。
我感觉到了危机感，合同签订试用期三个月，还没过这个点，如果把我裁掉估计争取不到赔偿，我得保住工作熬过三个月，届时不管有没有给转正，都可合理合法争取赔偿，所以呢，我需要向公司要货，越多越好，即使要撤退也要需要人把货给处理掉先，把仓库塞满，消耗完要三个月时间吧，能熬到过年。
于是马上申报货需，要了十二托板货，“负责人”还在质疑为什么要那么多货吗，被我反驳回去：“十二托板货，即使一个月全部卖出去，也才二十来万销售额，没有销量能养得活我们两个吗，不要管能不能卖得出去，先要过来再说。”
这个货需，不是凭空的来得，十二托板货，给我折腾，只够两个月的量，甚至顶不到过年，我早已和门店沟通好，九月有中秋节假日，正是下半年需求最旺的月份，直接促销活动，搞到国庆假期结束，促销计划也在申报货需时一并申请了，还申请了增加促销员上岗天数，配合推一波，销售额估计能到十万以上，预计能消耗6托板货，剩余库存可以消耗一个来半月，时间节点算的刚刚好。
但是公司没给到这么多货，只发了三托板货过来，加上仓库那点货，不够玩一个月，我不想搞促销了，这点货搞促销中秋就能干完了，可是计划已经申请，不搞都不行，九月初很不情愿地上了促销价格，没有意外啊，我的预测很准确，中秋放假前把所有货卖完了，剩下一个空库，月中销售额七万五，要是给足够的货，真能把销售额干上十万了。
我再要货，公司回复总仓也没货了，不知真假，反正看到公司本地区域还在正常出货，有点后悔太过于激进着急了，一下子把库存清完，把自己推到了一个被动的位置，成为了砧板上的鱼肉，到这个时候，好像不是考虑把业绩搞上去的问题了，而是看过完节是否被干掉了，好在过完节入职超三个月了，要是说裁员那可以跟公司聊聊了。