第5章接手工作
刚入职看到整个区域的情况，合作的客户仅剩下两家，已经月中了，销额才六万多块钱，相比以前一天少则几万块钱，多则百来万的销额，我有点无语，怀疑自己掉进坑了，能把业绩干的起来好说，能干长久，干不起来的话，那估计这个区域维持不下，干几个月草草结束。
我清楚这个行业目前的情况，消费降级的背景下，行情非常惨淡，回来的这几天听说了好几个客户倒闭跑路的，还有客户把公司干没了，把人也干没了，可谓悲惨！这种环境别说把业绩干起来，能够维持现状就很不错了，再说真有能干起来的可能，我为什么不自己出来单干呢？何必还在混这几千块钱的工资呢？
这工作混不长久，这是我入职第一天下的定论，但要干下去，公司给的待遇还算可以，工作也轻松，经历了这么长时间找工作，我很了解求职环境，有工作就先干着吧，每天有工资总比干躺着好，实在不行就骑驴找马，回到这个熟悉的地方，还是有点底气的，自己可以去找认识的老板们聊聊，跪求一份工作还是可行的。
入职一个月还没有安排给我具体负责的工作，唯一的任务是每周一次去仓库发货，剩下的大部分上班时间没事干，我只能进去市场逛逛再回宿舍睡觉，区域有四个员工，三个销售一个财务文员，他们也没事干，区域人员配置明显过剩，两个现有客户，还是半死不活，短时间内没有业绩提升肯定要裁人了。
我刚入职，还有个“明面上的区域负责人”也是刚入职每两月，不太可能被裁，那只有老业务和文员有被干掉的可能了，七月中老业务琴姐被以到退休年龄为由辞退，不能说被裁吧，老阿姨退休金都领两年了，总部领导和她协商离岗，多算她一个月工资了事，其实她上不上这个班对业务没啥影响，每天到最近的门店打个卡，之后的时间没人知道她去哪，去干什么，有门店订货直接把规格数量转发给我。
她的工作交接给我了，留下来的这个半死不活的摊子，一个月两万多块钱的直营销额，扣除费用，不够发她的工资，不知道咋搞的，但凡上点心都不至于这样吧；我接手过来便把合作的门店跑了个遍，和门店的经理联系上，不急不慢的培养门店的关系，刷脸熟，成效很显著，以前失去的门店重新合作拿货了，只是产品的销量还是上不去，终究零售价格太高了，被低价位的货挤压销量。
销量的问题，按我的看法，想提上来不难，只是对公司来说有点肉疼罢了，牺牲价格换取销量，如果在成本的允许下，价格降低百分三十能够换取大于百分三十的销量增长，那我觉得这个减价值得，虽然毛利没有明显的增长，但至少把量给搞起来了，门店销额占比变大了，配合度自然会上升，那后面的事情好推进很多。
可惜啊，我的想法和建议没有得到反馈，“负责人”太水了，只会纠结内部的事情，生鲜要快和量，一个门外汉不懂这个行业的玩法，作为负责人面对这个局面不知所措，什么事情都要我推着去做，干着急有什么用呢，倒不如混一天是一天舒服自在，他管不了我，想要混下去还得依赖我以前积累的行业客户，可是他不知道，我不会贡献自己手上的客户。
价格方面始终推不动，公司的战略定在高端品，我有点想笑，普普通通的产品，搞得起高端吗，都快活不下去了，还不知道什么回事，这一点我甚是吐槽，产品卖的比进口货的价格还要高，质量却没有跟上，不垮才怪呢，我也管不了那么多，打份工何必较真。
东家不行，那就搞西家，我不想太闲，便着手处理挤压的库存问题，本想着拿到批发市场老熟人档口，叫他们帮忙处理掉，可是价位和质量实在过不了挑剔的批发客户法眼，拿了两件样品过去几天没卖一件出去，我不想欠这个人情了，质量下降不算太严重，计划走合作商超系统了，售后应该不会天多，可是那个“负责人”却怕售后麻烦，坚持要在去批发市场处理，我实在无法忍受，，也懒得和他理论了，直接打电话给总部领导，建议解决办法。
库存的问题得到了顺利处理，我跟门店沟通低价促销搞一批，不到半个月就把在冷库挤压了四个月的货给清掉了，比在批发市场处理的价格要高上四十块钱，只有一次售后问题，这个处理结果应该是最好的了，业绩也随这货获得了很大提升，门店的沟通也加深了，后面产品应该会好推很多。
经过这件事，我已经掌管了两个客户的所有业务，还兼任库管了，文职类工作由财务文员完成，关于“负责人”呢，他负责开发新客户，只不过没有任何人脉积累和行业认知，开发客户可谓是天方夜谭，这只不过为了无从下手，无所事事打掩护罢了，我对他摆明说：“如果你开发不到客户，那你会被干掉”，这是事实，以现有客户的体量，怎么折腾估计也只能十来万的销额，这个业绩养不活三个人。
但是我知道，这个业绩即使只剩我一个人，也干不下去，费用太高了，办公室和冷库的费用就一万多块钱，加上配送费水电费杂七杂八，还有两个临时促销员在岗，卖出去的货将就够人工和费用，成本就不要想收回去了，不太可能的事情。
听说上一年业绩最差一个月都有三十多万，怎么搞成这个样子，背后的原因太过于复杂了，只知道下至员工上至总经理，大部分都是干入职不久的新人，换了一大轮血，大部分客户都丢失了，不过我对此不意外，行业内太多类似的公司倒闭了，落得这个局面不足为奇。