第四十四章《互联网时代项目管理术》（12）

附录“优质项目”执行手册第一部分：在互联网时代，你该拥有的投资心态

1.“赚钱工具”定律

投资赚钱不是人生的目标，也不是幸福的定义。换句话说，投资赚钱只是一种获得幸福的工具。我们可以通过赚取更多的财富来改善生活，实现梦想，但不能成为金钱的奴隶。为了赚钱就什么都去干，结果往往是名财两空。驾驭金钱是一种成功者才会拥有的能力，而绝大多数人都在做金钱忠心耿耿的仆人。做投资、做项目一点都不简单，如果不具备对于财富欲望的自控力，通过投机来让自己一夜暴富的心态就会迅猛滋长。如果你想要投资成功，就要从掌握基本的行业知识和财富定律开始，内心的修习准备到位，外在的财富才会滚滚而来。

2.资产配置定律

理性的创业者不会把所有的资产都拿来投资，除非他对于风险的概念一无所知。对于普通投资者来说，必须量力而行，保持投资的稳健性，通过资产的合理配置来分散市场风险，以此获得投资的相对安全。在经营一个项目时，要保证自己只投入了三分之一的资产，这才是比较稳妥的方法。

互联网时代，市场上的投资项目多种多样，很多都具有欺骗性，投资者要根据自己的实际情况来介入，灵活分配自己的资源。通常情况下，我们家庭总收入的40%可作为投资资金启用——也不宜全部投入到项目之中，而剩下的60%则应用于家庭生活和备用资金。不过这个比例并非固定，有些家庭的风险承受力更高，对于做事业和理财有更高的目标，则可重新对这个数据进行配置。但我们仍然建议，在投资项目的时候务必注意风险的搭配，不可全部投资于股票、期货等高风险项目，也不可只关注那些成长性较慢、占用大量资金的项目。这两种项目一旦发生危险，很容易导致投资人的财务破产。

3.悲观期望定律

如果你对未来的收益保持较高的期待，那么，你会常常失望。这是一个经常发生的现象。因为市场只会记住最后的成功者，但失败者的教训往往更有参考价值。对所有的项目而言，较高的收益都只属偶然，并非经营的常态。即使大多数投资者都抱有侥幸心态——许多天使投资机构也经常犯下盲目乐观的错误，在一些项目上投入大量的资金却收获甚微。投资市场的真相是，你的收益会始终徘徊在“市场平均值”左右，你的期待越高，失望就会越大。

任何投资市场都存在风险，所以要保持一颗平常心，降低自己对收益的期待，随时做好破产的准备。特别是对于一些高风险项目，要从一开始就应该正确对待，做好最坏的准备。赚到了开心，赔了也不至于深陷失败的泥沼难以自拔。当你有了这种淡定的心态后，你才能洞察项目背后真正的机遇，及时地把握那些突破性的时机，做出关键的决定。

4.风险保障定律

大凡成功的投资者都为自己建设了一堵“风险保障”的坚固城墙。即在涉险之前，他们已经做好了失败的准备，留出了一条全身而退的通道。而失败者恰好相反，他们只打算成功，没预备失败后如何为自己的失误和愚蠢买单。结果是，前者只损失了部分的财富，后者则损失了一切。

风险保障就如同一份“人身保险”，在生意出现失误、项目前功尽弃后，这份保障会保证你的家庭或正常生活不受到影响。少了这个保障，则会让家庭在你事业失败的同时涉入困境。因此，我总是忠告那些跃跃欲试的投资者，在互联网时代提供的各种诱惑、商机面前一定要保持理性。如果没有十足的把握，不要轻易试水“高危”项目。尤其是那些存在两种以上风险因素的项目——比如，同时存在市场和政策方面的风险，要想到自己万一失败是否能承担得起这么大的损失。如果失败的结果足以影响你的生计，这个风险就太大了，此类项目最好不要涉及。

5.项目的“墨菲定律”

如果你正在做投资一个项目的打算，请先把墨菲定律放在重点领会的第一条。墨菲定律以一个诡异却难以推翻的真相警示我们：如果事情有可能变坏，不管这种可能性有多小，它总会发生。对，它一定发生，问题是什么时?间。

这个规律充斥在我们生活的方方面面：当你担心赶不上飞机的时候，路上一定会遇到堵车；当你着急上厕所的时候，前方总是排了长长的队伍；当你担心锋利的刀子会切到手指时，却总是难以集中注意力……它尤其适用于投资理财和项目经营。比如：你今天刚买了一支涨势强劲的股票，但明天就一路狂跌；当你吐血卖掉之时，股价突然又开始疯涨；你看好一个项目的商机，花大价钱买下了专利，却忽然看到国家政策禁止这类项目的上市。这些风险都可能随时发生。为此，投资者一定要有良好的心态，在行动之前就做好周密的准备，调研市场，了解政策，不能只想着“赚”却不接受“赔”。赚和赔都是投资市场的常态，没有谁是永远的赢家。

6.项目耐心定律

假如你今天买入一支股票，明天早晨就开始期待它上涨；假如你开了一家电商店，第二个月就想着回本，甚至还想盈利；假如你准备招聘人才，广告刚发布出去没几天，就希望组建好一支成熟干练的团队……这些都是很不成熟的心态。不管是投资股市还是投资其他项目，无论面对项目经营中的哪个环节，作为项目管理者都要具备强大的耐心和定力。项目要看中长线的发展，期待短期收益还不如去买彩票。投资者要把侧重点放在未来的收益上，不要抓着眼前的得失斤斤计较，甚至因暂时的挫折、亏损而着急退出。

第二部分：优质项目的执行法则

1.项目的“合法法则”

现在总有一些投资人喜欢钻法律的空子，打市场的擦边球，做一些明知不可为却偏要为之的事情。除去投资的风险不说，这种行为或者心态的本身就是极其冒险的。任何投资行为都置于市场的监督之下，完全的真空地带并不存在。投资行为一旦脱离法律的约束，就如同向市场和企业的环境中投掷了一颗炸弹，于人于己都危害极大。所以投资者切忌自大和侥幸，以为凭自己的关系和地位就可以任意投资，什么项目都可以做。在法律面前，一切市场的庇护都是没有效力的。拿企业的未来和命运做赌注，是头脑发昏的行为。为了利润而去铤而走险，结果是害人害己。所以，投资者在项目的选择和执行中，切记要遵纪守法，无论利益的诱惑有多大，也勿要投资国家明令禁止的项目。

2.技术陷阱法则

的确，在现有投资市场情况下，依托互联网环境的高科技产业成了最具前景和竞争优势的项目。技术优势的开发和技术平台的垄断效应，不仅能为我们带来财富上的收益，还会提高企业的创新力和竞争力。因此，越来越多的企业把目光聚集在高科技产品的研发和创新上，投入大笔的资金和大量的人力、物力，以期待未来回报。

然而，高科技投资并非“一劳永逸”，它不是坐地收租的项目。既然是高科技行业，就意味着前期需要投入大量的资金，只有资金特别雄厚的投资方才有实力保证后续的研发。同时，高科技术创新的背后也埋藏着市场不成熟的问题隐患，投资周期长，市场开发的难度大，未来的风险也大。伴随巨大诱惑的，恰恰是不成熟的技术埋下的陷阱。在投资此类项目之前，一定要慎重研究，有些高新技术尚不成熟，若需要花费巨大的精力去攻克难关，这样的项目就不要考虑了，因为很可能为他人做嫁衣裳。

3.前景预测法则

现在的市场中有不少投资者过于心急，盲目跟随市场，以为互联网时代就等于商机遍地，随便做点什么就能赚钱，未做详细的研究就甩手干起来，结果必然是失败的。投资项目不是市场买菜，买到坏菜可以立刻扔掉。投资了一个“坏项目”，就像捂着烫手的山芋，想扔掉是很难的——它意味着巨大的损失。投资者想要获取更多的收益，就要从一切方面降低可能发生的风险，那么，对项目的前景预测和分析就是一个至关重要的环节，这决定了我们的目标是否具有可行性。若对于项目的未来比较看好，风险又是可控的，这样的项目方可投资。如果投资者拿不准，不知道该不该投资，最好暂停行动，慎重对待。这时，你既需要权威人士的帮助，也需要自己衡量一下风险承受能力。

4.安全第一法则

不论从事哪一个行业，投资哪一类项目，安全生产、安全投资永远是被摆在第一位的。只有资金、市场、产品、管理等要素安全了，企业才会安全，投资才会安全，我们才有获得未来收益和可持续发展的可能。在安全法则中，“政策安全”是项目运营的基础，同时，也是选择项目的底线。如果一个项目的风险过高，存在诸多的“安全”问题，特别是和国家的相关政策有所冲突，管理者和投资者一定要警惕，不可冒险行动。

5.环保法则

近些年来，随着中国经济水平的提高，人们的环保意识也越来越强，国家政策对于环保的监督与治理也达到了空前的严格。这就对投资者和企业家产生了一个新的要求：你的项目必须是环保过关的。虽然各地发展水平不一样，政策上对于污染的要求标准也不尽相同，但作为一个有远见的企业家和投资者，就算是为了子孙后代的健康发展，也应该把环保纳入比利润更重要的地位。对于一些污染较大的项目，尽量不要涉及。如果已经开始经营，就要做好排污处理和预防，切不可为了短期的利润睁一只眼闭一只眼——将来一定会为自己对环保的忽视买单。

6.节约成本法则

对于项目的投资者和管理者而言，节约即是获利，而节约要从控制成本开始。好的管理者应合理配置资源、提高资源的利用率，从而为企业节省成本的损耗。为了节约开支，管理者要为项目设置整体的、阶段性的成本计划，建立科学严谨的预算制度：该花的钱一分不省；该省的钱一毛不拔。

7.资金控制法则

很多投资者会遇到项目的执行过程中预算不够的问题——意外因素导致资金吃紧，或者超出预算。这时候投资者不可能因为资金不够就停止后期项目的进行，只好不断地追加投入，等到项目结束进行盘点的时候，却发现项目的投资总额已经远远超出了当时的预算。这是一个非常普遍的问题。

预算出现偏差是任何项目都避免不了的，因为项目执行过程总会发生诸多不可预料的问题。如果前期项目计划做得不够严谨，细节预测太少，再加上资源损耗，经营中不注意开源节流，超出预算好几倍都是有可能的。有些企业资金雄厚，能够承担项目超出预算带来的损失。有些企业则财力有限，无法继续追加资金，这时就会产生“项目烂尾”，使企业陷入进退维艰的困境。

8.产业衔接法则

有些企业为了做大做强，分散资金压力和项目风险，喜欢投资不同的产业、涉足不同的领域，从房地产到高科技几乎无所不及，试图搭建项目集群，进行跨界经营。但有些产业之间没有任何的联系，与企业的核心业务更是丝毫挂不上钩，盈利也不可观，只是看上去扩充了企业的规模而已。这时，企业就应该考虑放弃一些不必要的项目了。除了能保证现金流的非主业项目，真正对企业有利的是那些能与公司的主要产业结构衔接、对企业现有技术和生产力起到互补加强作用的投资。这类项目容易管理，市场风险相对较小。比如产品的上下游环节等，如果考虑扩大规模，可把目光放在相关领域。就是说，当你准备投资很多不同的项目时，必须保证它们之间是能够衔接为一体的，形成一个生态链。

9.产业布局法则

在目前的互联网背景下，诸多的生产领域已经形成自己的生态圈，专业化、区域化、集中化的格局越来越明显，并且呈现出了去中间化的趋势，一些原料和产品市场集中表现出在某一区域全方位提供配套服务，物联网高度发达。这种新的市场格局对企业布局的影响不容小觑，因为企业投资所需的一切资源可能都集中在此地，比如原材料、技术服务、人才资源、市场渠道，等等。我们在投资的时候若能考虑到这个因素，与这些区域市场建立联系，可能会大大地节省人力财力，投资的成功率也会大大地提升。

10.买卖一体法则

请...您....收藏_6191书1吧（六\\\九\\\书\\\吧!）

不论是传统经济模式还是今天的互联网商业模式下，任何的投资都要经由销售这一环节来实现获益，销售若不顺利，投资结果一样是失败的。但成熟的销售渠道和销售模式的建立不可能一蹴而就，通常需要花费巨大的资金和精力才能完成。因此，投资者和企业的管理者要注意，在项目选择之初就应关注产品营销的问题，最好选择那些与企业现有销售体系相衔接的项目，如果销售系统的差异过大，需要重新建立一套模式，这样的项目最好就要慎重一点。

此时，要么就将产品的销售权利外放，从其他公司获得渠道和成熟的营销系统，但这样一来，就要损失很多利润，到头来得不偿失。要么就要迎合“互联网+”的商业模式进行变革，从内部实现买卖一体，减少中间环节来跟消费者直接对接。比如小米公司的“产品社群”模式，就是一个成功的案例。

11.团队定音法则

说到底，一个企业无论它的背景多强、实力多大、资金多么雄厚，到最后影响成败的还是把这些因素巧妙利用起来的人。人才是企业成功的关键，是项目能否赚钱的保证。项目团队的质量对项目结果的影响是最直接的，甚至可以说直接影响着项目的生死。在这些年的咨询中，我发现有些项目计划做得很好，但团队的执行力出现了严重的问题，最终还是会偏离目标，导致计划的失败。有些项目计划并不完美，甚至风险很大，但项目团队很优秀，管理者能够查漏补缺，各环节的执行人员可以及时地对问题进行修正完善，结果使一个平庸的项目焕发生机，完美地收官。这就是团队素质的差异，是人才能力的体现。好的团队胜过好的项目，所以企业在选用项目经理的时候必须擦亮眼睛，哪怕多花费点时间，也要找到最适合项目的人才，搭建一支卓越的人才团队。

12.流程简化法则

在团队工作的过程中，项目经理为了确保每一个环节万无一失，往往会对工作流程进行复杂化处理，导致很多工作的重复，工作效率大大下降，还增加了项目的难度。根据研究显示，一项工作的步骤设定得越复杂，其完成的困难度就越大，而且呈现几何级数上升的态势。假如你交代给员工一个任务，要求他按照5个步骤完成，那这件工作的难度就是25，员工可能需要5天才能完成。但实际情况是，员工只需要3个步骤就能完成这项工作，难度仅仅为9，他仅需两天就能完成任务。

流程的复杂化会使一项本来非常容易的工作变得异常艰难，还浪费了项目的时间，影响项目的进度。所以一个成功的企业，一位优秀的项目管理人，必然尽量减少工作步骤，简化工作流程——项目的环节越少越好，流程越简单就越容易管理。既提升了团队的工作效能，也降低了项目延误的可能。